當(dāng)演員為自己的舞臺演出構(gòu)思設(shè)計時，市場營銷大師也在尋找演員，尋找與他一起演出的客戶。找人最容易的辦法是打電話。首先要弄清對方是否有同臺演出的意愿，否則就要婉言謝絕，一定要邀請他一起上臺。打電話是最快捷，同時又最容易工作的方法。

一開始是電話，這是營銷大師給你的表白，拿起電話跟客戶預(yù)約見面或者做決定吧！

手機銷售技巧：電話營銷大師怎樣尋找顧客？

盡管現(xiàn)代電話的使用速度要比圣經(jīng)上那個時代快、有效得多，但在打電話之前，你還是要花上很多時間好好考慮一下怎么打打字機，因為，合適的辭句才能為客戶敞開大門！

您現(xiàn)在需要做的是，如何讓電話線路另一端的人看到“景象”，讓對方“看見”或者“感知”你發(fā)出的信息。

對于那些不愿意敲定見面約會的顧客，我們可以給你以下建議，這些建議來自于投資顧問的電話市場調(diào)查報告，雖然也適用于其他業(yè)務(wù)。顧客們經(jīng)常在電話上一遍又一遍地拒絕見面。

顧客說：“我沒時間！

市場營銷專家應(yīng)該說：“我理解！而且我的時間也總是不夠！然而，只需要3分鐘，你就會相信，這個話題對你來說絕對是個大問題。

顧客說：“我現(xiàn)在沒時間！

專業(yè)的電話營銷專家說：“美國富豪洛克菲勒曾經(jīng)說過：‘每個月花一天時間好好地盤算這些錢，這比整整30天工作來得重要！’我們只需要25分鐘！讓您定個日子，選擇一個適合您的時間！周一和周二我都離貴公司很近，所以周一早上或周二下午可以來看您！”

顧客：我不感興趣。

手機銷售技巧：電話營銷大師怎樣尋找顧客？

營銷大師說：“是的，我完全明白，對于一件不相信或手頭沒有資料的事情，肯定不會立即產(chǎn)生興趣，有疑問或疑問是很合理的，我來為您說明，星期幾合適呢？…」

顧客：“我不想?yún)⒓樱?rdquo;

手機營銷高手：“我很了解，米先生，要你有興趣去了解一些東西，這真是一件難事。由于這個原因，我想親自向您匯報這份說明。周一或周二來看你，可以嗎？”

顧客：“您能不能把這些信息發(fā)給我？”

營銷高手：“米先生，我們提供的材料都是精心設(shè)計的大綱和草稿，一定要配合專員的說明，每一位客戶分別作個別修改，相當(dāng)于量身定做。那么，我周一或周五來看你更好。你看今天早上好還是下午好？”

顧客：對不起，我沒錢了！

營銷高手：“米先生，我知道只有你最清楚自己的財務(wù)狀況。但是，現(xiàn)在先好好做個全面的規(guī)劃，對未來會更有利！周一或周五我能來看你嗎？”

(或說：“哦！我知道。畢竟沒有多少人可以做，正因為如此，我們現(xiàn)在就開始選擇一種方案，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤，難道不是對未來的最好保證嗎？我愿意貢獻自己的一份力量，那就是下星期三，或者周末來拜會。”))

顧客：“我們現(xiàn)在還不能確定生意會怎樣？”

顧客：“要做決定，我必須先和合作伙伴談！”

顧客：“我們會再聯(lián)系您的！”

手機營銷高手：“米先生，也許現(xiàn)在你不想太多，但是，我還是很樂意讓您知道，如果能參與這一生意，對您將是多么有利！”

顧客：“是說呢，還是做市場營銷？”

手機營銷高手：“我當(dāng)然很想把東西賣給你啦！如果他能給你帶來好處，使你覺得值得購買，那么他就會賣給你。關(guān)于這個問題，我們可以一起討論研究嗎？我下個星期一來看你，還是你認(rèn)為我星期五能來？”

顧客：“我先仔細(xì)考慮一下。”

手機銷售技巧：電話營銷大師怎樣尋找顧客？

手機營銷高手：“米先生，其實相關(guān)的重點我們沒有討論過吧？”讓我直截了當(dāng)?shù)貑枺耗銈冊趽?dān)心什么？”

顧客：我會考慮一下的，下周給你打電話！

專業(yè)的市場營銷人員：“歡迎來電，米先生，您覺得這樣會不會容易一些？”是星期三下午晚一點鐘打給你，還是你認(rèn)為周四早上比較好？”

顧客：“我要先和我的稅務(wù)顧問談一談！”

營銷高手：“好的，米先生，我理解，能否請您的夫人(稅務(wù)顧問)談?wù)劊看蠹s這個周末，還是你想在下周開始的哪一天？”

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