直通車投入產出比怎么算?這是直通車推廣用戶最為關心的核心數據之一，因為推廣本身是為了賺錢，而ROI就是一個衡量渠道是否已經在賺錢的數據，不過如果你的推廣是賺錢的，產品恐怕賺不了大錢。那么直通車投入產出比怎么算呢?

　　我認同ROI很重要，但不建議你把它作為推廣的目標之一，或者說，不應該抱著ROI越高越好的態度來優化。我在微信里分享過幾次對ROI的看法，直通車投入產出比怎么算?現在公布一下完整的邏輯。

　　首先，ROI是投入產出比，公式是 成交金額/花費 ;

　　直通車投入產出比怎么算?然后，我們分解里面的每一個因素，其中 成交金額=成交筆數*客單價 ，每一筆的客單價乘以訂單量等于成交金額，把這個公式再細分后，成交筆數=點擊量*轉化率，流量乘以轉化率帶來訂單量。所以 成交金額=點擊量*轉化率*客單價。到此為止，分子的部分已經解析完了，接下來是分母。花費=點擊量*平均點擊花費。

　　所以把ROI的公式拓展出來，它應該是這樣的：ROI=點擊量*轉化率*客單價/(點擊量*平均點擊花費)，如果你看暈了，可以對照后臺算一下。

　　完整的公式羅列出來之后，我們知道ROI是由點擊量、轉化率、客單價、平均點擊花費 四個數據組成的。其中，轉化率，是穩定的，它不會莫名其妙的波動，你的產品不會莫名其妙從3%的轉化率就跳到了5%，反之亦然。直通車投入產出比怎么算?客單價，它也是穩定的，尤其是對于SKU單一的產品來說，你的衣服不會今天99明天198。到現在，四個數據里有兩個已經是穩定的了，而且這兩個直接關系到了 投入產出比 中 產出 這個因素。

　　公式里剩下的還有兩個因素，點擊量和平均點擊花費。這兩個因素里，花費肯定是 投入 這一環節的，它和點擊量是相輔相成的，平均點擊花費是為了點擊量而存在的。你說自己的CPC就0.3元，點擊量一天10個，對于推廣來說有什么意義呢?所以平均點擊花費，它在 投入 里。

　　直通車投入產出比怎么算?最后一個數據：點擊量，它其實是可以被簡化掉的，因為分子和分母里都有它。但在實際應用里，點擊量究竟是 投入 多一點，還是 產出 多一點呢?

　　當然，是 投入。

　　因為，你的出價(不是花費)，決定了點擊量。如果要更多的點擊量，你必然需要更高的出價來爭取更高的排名，所以希望關鍵詞的點擊量高，CPC必然要提升，也就是說，平均點擊花費這一成本必然要提升，所以它們的ROI一定會偏低。所以，點擊量和平均點擊花費，這兩個數據，都是偏向 投入 的。

　　綜上所述，直通車投入產出比怎么算?偏向產出的兩個數值，是穩定的，而偏向投入的兩個數值，是沒有上限的，但要降下來就會影響到產出的金額，所以ROI在數據上已經注定了，為了達到訂單量，它是很容易達到上限的，除非你舍棄更多的訂單。并且，當它降低的時候，對你的推廣產品整體來說，是有好處的。如此一來，你要做爆款，在關鍵詞數據的優化上不應該看重ROI。當然了，如果不做爆款，本身就打算以ROI作為目標，那也沒錯。

　　以上就是直通車投入產出比怎么算的內容，希望能幫助到大家!

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