也許大家要問，網(wǎng)店貨品識別率是什么？簡單來說，貨品識別率就是店鋪寶貝的特性。就像提到韓版衣服我們第一時間會想到韓都衣舍，說起面膜化妝品我們會想到御泥坊等等，要生存發(fā)展，作為中小賣家不得不開始布局自身的貨品識別率，我們做產(chǎn)品，在產(chǎn)品品質(zhì)保障的前提下，其實(shí)重點(diǎn)并不在于你的產(chǎn)品有多矜貴，而在于你的產(chǎn)品形態(tài)，你如何讓消費(fèi)者辨識，這才是問題的關(guān)鍵。同樣是賣牛仔褲，有的人可以不賣牛仔賣性感；同樣是做服裝，有的人能夠定位中老年辣媽一直美下去的理由，同樣是做包包有的人只賣紫色，這些便是貨品識別率。只有當(dāng)我們的產(chǎn)品有了辨識度才有可能長足發(fā)展。

       那么提高貨品識別率對我們中小賣家究竟有哪些好處？

      一、引流的關(guān)鍵

       我們每天總是抱怨店鋪小，沒有費(fèi)用推廣，沒有流量。這里就不重復(fù)贅述免費(fèi)推廣的一些方式。需要重點(diǎn)提到的就是口碑傳播的力量，而口碑傳播的關(guān)鍵便是貨品、服務(wù)的識別率。不妨我們來簡單計(jì)算一下，假設(shè)你的店鋪現(xiàn)在只有五個顧客，顧客的微信你是否有加上？每個顧客的朋友圈就算只有一百人，五個顧客便有五百個潛在顧客，這五百個潛在顧客里面就算只有百分之五的轉(zhuǎn)化，也能給你帶來二十五單成交。如果你的貨品識別率夠高，甚至可能帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化。問題的關(guān)鍵是你如何利用好貨品、服務(wù)的特色及營銷方式的刺激，讓他給你傳播。做好網(wǎng)店并不是一個人埋頭苦干，而是要學(xué)會利用好一切傳播的可能性。

       二、轉(zhuǎn)化率的提高

       有流量，沒成交，有時候不一定是你的產(chǎn)品不夠好不夠熱銷，而是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒有辨識度！茫茫淘寶市場，隨便一個寶貝搜索便有成千上萬的店鋪出來，我們中小賣家如果只是依靠關(guān)鍵詞優(yōu)化，產(chǎn)品上下架來提高寶貝排名是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，即使偶爾幸運(yùn)排在了前面，試問買家又憑什么在這成千上萬的店鋪中在你家實(shí)現(xiàn)成交？舉個例子，躺椅這個東西應(yīng)該是算比較偏門的類目了，但是照樣有人可以把他做好，怎么做的？首當(dāng)其沖便是產(chǎn)品的識別度，針對辦公室白領(lǐng)定位“中午不睡，下午崩潰，最舒服最適合辦公室的躺椅”，當(dāng)然這只是他成功的一個方面，卻是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。所以同樣賣衣服、鞋子、化妝品等等，有沒有思考過你的產(chǎn)品辨識度在哪里？

      三、二次購買

       我們一直在強(qiáng)調(diào)老顧客、服務(wù)的重要性，但是請記住服務(wù)相對買家來說，更多是偏向感性的，而產(chǎn)品的識別度才是實(shí)現(xiàn)二次購買的核心。我們做產(chǎn)品識別度是絕對不能依靠特價促銷這種“打雞血”的方式，因?yàn)榻裉炷慵冶阋嗽谀慵屹I了，明天別家更便宜極有可能顧客就不會再回頭，更何況價格一旦到底了，再想提價銷售比登天還難，還有可能會丟掉原有的忠實(shí)顧客，得不償失。所以除了產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬之外，究竟自己的寶貝還有什么點(diǎn)是可以提煉出來進(jìn)行差異化營銷的，才是我們真正要思考的。

      貨品識別率的好處絕不僅僅局限于以上幾點(diǎn)，提高貨品識別率是我們中小賣家長足發(fā)展的關(guān)鍵。同質(zhì)化時代的產(chǎn)品競爭，絕不僅僅是產(chǎn)品本身的競爭，更重要的是找到產(chǎn)品特色營銷賣點(diǎn)，打造屬于自己的差異化品牌才有可能在這條路上越走越遠(yuǎn)。