一直以來都是在默默的學(xué)習(xí)著很多前輩們的經(jīng)驗,到現(xiàn)在開店也有一年多了,一年多的時間里,為店鋪付出了很多,也得到了很多的收貨,今年的時候,大家都在說淘寶不好做了,今天想跟大家聊聊我自己做淘寶的一些經(jīng)驗和想法,希望能對大家有所幫助.

      先給大家曬一下店鋪上個月的數(shù)據(jù),雖然不是很好,但是就我自己一個人在做的情況下,至少還是能夠養(yǎng)活我自己的,生意很一般,大家看到數(shù)據(jù)不要見笑啊.

      其實在今年,我相信再怎么遲鈍的賣家,應(yīng)該也已經(jīng)開始知道手機淘寶的重要性了吧?

無論是從全網(wǎng)的營業(yè)額占比,還是從店鋪的流量分布來看,無線端都已經(jīng)開始來超越PC端了,就看我自己店鋪的數(shù)據(jù),上個月的時候,無線端的訪客比例,都已經(jīng)超過70%了.

      但是我在和一些同樣做淘寶的朋友聊天的時候,卻發(fā)現(xiàn)還有好多的賣家朋友,連最基本的無線端應(yīng)該要怎么去優(yōu)化都還不知道.

      我們?nèi)绻胍谑謾C端,獲取更多的店鋪訪客,那么第一就是來完善我們店鋪產(chǎn)品的手機端詳情頁.

      大家可以檢查一下你的后臺,直接點出售中的寶貝就可以了,看看你的寶貝在我圈出來的位置,是一個綠色的勾還是一把紅色的叉.

      這里是非常重要的一個前提,我們店鋪里面的產(chǎn)品一定都要有針對手機端來發(fā)布的詳情頁,這是一個我們只要做了,就會對我們產(chǎn)品在手機端排名有加分的操作.但是很多店鋪卻忽略了這一點,而實際上,我自己在操作店鋪的過程中,發(fā)現(xiàn)只要設(shè)置了手機詳情頁的寶貝,排名都會比沒有設(shè)置的要好一些.

      手機端的詳情頁的制作及布局,其實也是很有講究的,一個是會影響到你手機端訪客的轉(zhuǎn)化率,而且手機端的頁面訪問深度及停留時間,其實都會影響到寶貝的搜索排名,這里先不細講.

第二就是我們的淘金幣設(shè)置,大家肯定都知道淘金幣能夠抵錢,但是你可能不知道,在手機淘寶上,淘金幣抵扣對排名非常的重要,我給大家看2個圖就都能明白了.

      這是我用手機淘寶搜索連衣裙這個關(guān)鍵詞的結(jié)果,大家可以發(fā)現(xiàn),除了第二個和第三個,是我以前購買過的店鋪展現(xiàn)出來,在搜索結(jié)果的前幾名里,每一個都有淘金幣的抵扣,而且這些店鋪,全部都是C店!

我想大家應(yīng)該都懂這是什么意思了吧?你如果還沒有設(shè)置淘金幣抵扣的話,趕緊馬上就去設(shè)置上你的產(chǎn)品淘金幣的抵扣,不一定要有多大的抵扣,產(chǎn)品利潤空間高,那就5%-10%的抵扣,如果你本身的利潤已經(jīng)比較低了,那么1%也是可以的了.

      第三是我們手機端的關(guān)鍵詞,雖然我們的標(biāo)題不能PC端一個,手機端一個,但是實際上,手機端和PC端的買家在搜索的時候,搜索習(xí)慣是不一樣的,那么我們在做標(biāo)題的時候,其實就需要考慮到是不是要把產(chǎn)品的標(biāo)題更多的傾向于手機端來獲取流量了.

      不過在手機端標(biāo)題的針對性上,需要我們多花一點時間來進行數(shù)據(jù)的分析,來把寶貝手機端的針對性給做好,才能讓我們的寶貝能夠更多的獲取手機端的排名和權(quán)重.

      第四個其實應(yīng)該也是有很多賣家朋友都已經(jīng)注意到了的.就是我們的手機專享價的設(shè)置.

      手機端搜索結(jié)果的第一屏和第二屏里,除了淘金幣的抵扣以外,還有一個手機專享價,這也是一個對手機淘寶排名影響比較大的因素,現(xiàn)在天貓是都能夠設(shè)置的,C店需要滿足一定的條件才能進行設(shè)置,也不需要專門的設(shè)置多么高的手機專享折扣,但是根據(jù)我的經(jīng)驗來說,手機端的折扣較大,對于寶貝在手機端的轉(zhuǎn)化率提升還是有不少幫助的.

      第五個,是在手機端的排名當(dāng)中,銷量這一塊的權(quán)重比例占比比較的重了,可能大家都已經(jīng)有發(fā)現(xiàn)了,手機端一般情況下,都是銷量還過得去的寶貝能夠排在靠前的位置.實際上,并不是那么單純的是按照銷量來進行排序的,真正的情況,是首先參照的是寶貝在手機端的成交量,而不是全部的成交量.

      所以這樣也就導(dǎo)致了大家平常看到的,手機端的寶貝,排名靠前的大多都銷量還比較不錯.但是我們不能一直只看著一些大詞,實際上,手機端的關(guān)鍵詞還是有很多的,可以讓我們有更多的選擇來找到適合我們做的途徑,只要我們認真去找,其實是一定能夠找得到的.

      而且無論我們從什么樣的途徑引進來的流量,其實對我們的寶貝手機排名來說們,他都是有用的,所以我們其實盡可以在買家PC購買的時候,多提醒一下買家手機下單有額外的優(yōu)惠,還可以在我們的產(chǎn)品和包裹上面,加上我們主推寶貝的二維碼,讓買家可以直接掃碼下單.

而且手機端的轉(zhuǎn)化率,對寶貝的手機端排名影響非常大.

      第六個是我們的手機淘寶流量比例,其實在最初的時候,我店鋪里的手機訪客也不高,但是實際上隨著手機流量比例越來越高,店鋪手機端的訪客也一直都在提升.所以大家可以多把重心放在手機端的優(yōu)化和推廣上面,實際上,手機端的推廣還是有很多方法的.

第七個是我們在手機淘寶上面產(chǎn)品的折扣,其實手機淘寶官方之前有說過,手機端的寶貝排名會考慮寶貝的折扣,但是實際上,得要是在同類產(chǎn)品里面,沒有虛高的價格,在不虛高的前提下,折扣越大,搜索的時候確實排序會相對靠前一些.這其實也充分說明了,在淘寶上面,性價比永遠都是一個不會過時的重點.

      這是我一直以來在做的事情,希望能夠?qū)Υ蠹矣幸恍椭?可能很多人都覺得淘寶今年生意難做,的確我也有感覺到?jīng)]有去年好做,但是有人告訴過我,如果一個事情,很容易就能做好,那肯定不會給你帶來多少回報.越是難的事情,你做好之后,得到的回報也就越大.

手機淘寶,感覺現(xiàn)在還是在不斷的產(chǎn)生變化,還是有很多的賣家沒有跟得上,我相信只要掌握方法,一定會有自己的一席之地,機會,總是留給有準(zhǔn)備的人的.