如今淘寶開店，誰能找到沒有被開發的藍海行業，就能發財，小編以前介紹過婚慶喜糖盒子等天貓商城的崛起，今天給大家介紹一個DIY工藝品：智趣屋。看看他們是怎么尋找用戶，做到類目第一的。

一、產品靈感

   在動畫片《借東西的小人阿莉埃蒂》中，生活著身高只有10厘米的“借東西一族”。他們寄居在主人家中的一個角落里，房間只有手掌高，家具都是袖珍的，一塊方糖可以吃很久。

   人們對他們住的小屋充滿好奇和向往。這種好奇和向往，催生出了一個細分產業，這就是DIY小屋。這種小屋最初源于德國一個“屌絲”追求富家女的愛情童話。先不論故事的真假，當童話契合了人們心中渴求的時候，這種需求就孕育而生了。在現實中，很多人無法擁有屬于自己的完美房屋，而DIY小屋更像是給現實一個寄托理想的所在。

    因此盡管DIY小屋不是一種生活必需品，卻很容易成為人們心中的一種小情結。如果你愿意花幾個小時甚至更多的時間去完成一件手工作品，那么期間花費的時間成本會賦予成品本身更多的價值。

   DIY小屋近兩年來被越來越多的人所知道并喜愛，一方面有電影等大眾媒體傳播的功勞，另一方面可能更多的是通過人際傳播這種比較原始的方式來完成。

   當你看到DIY小屋的時候，第一反應就是，小而美。這里的小而美有兩層意思：首先是產品本身小而美，這是一種女性看了會歡呼，男性看了想送給另一半的產品，其本身有著非常獨特的產品特征；第二層意思，DIY小屋雖然是一塊小眾市場，但是當越來越多的人認識到小屋之美后，人群在集中，需求在擴張，你看不到增長的邊界在哪里。

   根據淘寶指數的數據顯示，“DIY小屋”近一個月內的搜索指數比去年同期上漲了247.1%，成交指數則上漲了160.0%。在這個細分類目中，智趣屋創造了一家獨大的神話。

二、賦予產品靈魂

   在淘寶上搜索DIY小屋，你會發現，很多淘寶C店的DIY小屋都來自智趣屋。小編看到的一家，是智趣屋手工創意坊，網店雖然信譽是五個鉆石，但是銷量去很不錯，截圖了幾個寶貝：

   這也是我們關注這個品牌的原因，智趣屋幾乎覆蓋了所有在淘寶上售賣DIY小屋的店鋪。這種情況在別的類目是很少見的。

   相較于其他類目嚴重的同質化競爭，智趣屋堪稱悶聲遨游在藍海的典型企業。它只是一個純粹的制造商，沒有自己的實體店，也沒有網店（目前正計劃入駐天貓），甚至沒有做過什么推廣，卻成為了這個細分類目的第一，這幾乎是每個行業夢寐以求的事。

   正如智趣屋創始人王若瑛所說：“逐利的商家不會看中這個行業。”因為DIY小屋從設計到生產，是一個比較漫長的過程。如果你想做出跟別人不同的東西，肯定要花更多時間去研發，而且如果沒有之前經驗的積累，很難進入到這個行業中來。

   其實早在2001年的時候，手工小屋就已經在市場上風行，福州商之口和廣州豐達行是當時涌現的一批生產企業中的代表。但是十年后，大部分的手工小屋生產企業有的改行轉做服裝，有的則漸漸從市場中消失。

   它們的離開并不意味著這個產業沒有未來，而是因為消費者的需求在不斷變化，但當時的生產者沒有及時升級自己的產品，不能滿足這種不斷進化的需求。

   王若瑛曾經是豐達行的員工，在接觸這個行業的過程中，她認識到消費者對于小屋最大的訴求所在是產品的設計和品質。人們喜歡小屋，會要求小屋要精致、漂亮，能夠擊中心中的小柔軟，但是這都是些很抽象的概念。怎么把這些抽象的概念具體化，就是生產廠家要去做的事。

   智趣屋所在的廣州如鈞商貿有限公司目前有7名設計師負責產品的更新。小小的一個屋子，從設計到生產，少則四個月，多則半年。設計前期有很多繁瑣的工作，包括一條木板的尺寸、一塊窗簾的大小，都需要通過精確的計算才能有完美的呈現。而在材料采購上，王若瑛更是需要親力親為，以保證產品的質量。

   智趣屋現在維持每個月都有新品推出，只有不斷的創新才能激起消費者的購買欲望。從最初的DIY相框到DIY小屋，到后來裝電線燈泡讓小屋發光，再到現在加入機芯，讓小屋發聲，每一次改變，都是根據市場需求，不斷滿足消費者多維度的需求。

三、無風險的創業機會

   在王若瑛看來，阿里巴巴是一個增加新客戶的有效渠道，更多的淘寶小賣家開始通過阿里巴巴向智趣屋訂貨。王若瑛給如何開網店的小編說，DIY小屋的批發門檻比較低，一般2000元就能起批了，而且這種產品不像其他類目，不會過期，也沒有很大的庫存壓力，對于淘寶上的小賣家來說，風險比較低。目前來自阿里巴巴的訂單占到了智趣屋總批發量的30%左右。

   渠道鋪好后，其實商家要做的只剩下讓自己的產品一直保持強有力的競爭優勢，用高筑的行業門檻來隔絕同行的挑戰。智趣屋的模式有它的獨特性，但是其中包含的商業智慧是共通的。

   手中無劍，是指智趣屋自己并沒有做很多的推廣，它的渠道終端會自動地為產品做營銷，給DIY小屋貼上各種或物質層面或精神層面的標簽；心中有劍，是指智趣屋在做的是，不斷創新，專注產品本身，因為這才是企業最大的價值所在。

    如果您想看看，市場如何，您可以看看這家商城的店鋪，主要走的是批發：智趣屋。