如今淘寶開(kāi)店，誰(shuí)能找到?jīng)]有被開(kāi)發(fā)的藍(lán)海行業(yè)，就能發(fā)財(cái)，小編以前介紹過(guò)婚慶喜糖盒子等天貓商城的崛起，今天給大家介紹一個(gè)DIY工藝品：智趣屋。看看他們是怎么尋找用戶，做到類目第一的。

一、產(chǎn)品靈感

   在動(dòng)畫片《借東西的小人阿莉埃蒂》中，生活著身高只有10厘米的“借東西一族”。他們寄居在主人家中的一個(gè)角落里，房間只有手掌高，家具都是袖珍的，一塊方糖可以吃很久。

   人們對(duì)他們住的小屋充滿好奇和向往。這種好奇和向往，催生出了一個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)，這就是DIY小屋。這種小屋最初源于德國(guó)一個(gè)“屌絲”追求富家女的愛(ài)情童話。先不論故事的真假，當(dāng)童話契合了人們心中渴求的時(shí)候，這種需求就孕育而生了。在現(xiàn)實(shí)中，很多人無(wú)法擁有屬于自己的完美房屋，而DIY小屋更像是給現(xiàn)實(shí)一個(gè)寄托理想的所在。

    因此盡管DIY小屋不是一種生活必需品，卻很容易成為人們心中的一種小情結(jié)。如果你愿意花幾個(gè)小時(shí)甚至更多的時(shí)間去完成一件手工作品，那么期間花費(fèi)的時(shí)間成本會(huì)賦予成品本身更多的價(jià)值。

   DIY小屋近兩年來(lái)被越來(lái)越多的人所知道并喜愛(ài)，一方面有電影等大眾媒體傳播的功勞，另一方面可能更多的是通過(guò)人際傳播這種比較原始的方式來(lái)完成。

   當(dāng)你看到DIY小屋的時(shí)候，第一反應(yīng)就是，小而美。這里的小而美有兩層意思：首先是產(chǎn)品本身小而美，這是一種女性看了會(huì)歡呼，男性看了想送給另一半的產(chǎn)品，其本身有著非常獨(dú)特的產(chǎn)品特征；第二層意思，DIY小屋雖然是一塊小眾市場(chǎng)，但是當(dāng)越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到小屋之美后，人群在集中，需求在擴(kuò)張，你看不到增長(zhǎng)的邊界在哪里。

   根據(jù)淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，“DIY小屋”近一個(gè)月內(nèi)的搜索指數(shù)比去年同期上漲了247.1%，成交指數(shù)則上漲了160.0%。在這個(gè)細(xì)分類目中，智趣屋創(chuàng)造了一家獨(dú)大的神話。

二、賦予產(chǎn)品靈魂

   在淘寶上搜索DIY小屋，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多淘寶C店的DIY小屋都來(lái)自智趣屋。小編看到的一家，是智趣屋手工創(chuàng)意坊，網(wǎng)店雖然信譽(yù)是五個(gè)鉆石，但是銷量去很不錯(cuò)，截圖了幾個(gè)寶貝：

   這也是我們關(guān)注這個(gè)品牌的原因，智趣屋幾乎覆蓋了所有在淘寶上售賣DIY小屋的店鋪。這種情況在別的類目是很少見(jiàn)的。

   相較于其他類目嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，智趣屋堪稱悶聲遨游在藍(lán)海的典型企業(yè)。它只是一個(gè)純粹的制造商，沒(méi)有自己的實(shí)體店，也沒(méi)有網(wǎng)店（目前正計(jì)劃入駐天貓），甚至沒(méi)有做過(guò)什么推廣，卻成為了這個(gè)細(xì)分類目的第一，這幾乎是每個(gè)行業(yè)夢(mèng)寐以求的事。

   正如智趣屋創(chuàng)始人王若瑛所說(shuō)：“逐利的商家不會(huì)看中這個(gè)行業(yè)。”因?yàn)镈IY小屋從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。如果你想做出跟別人不同的東西，肯定要花更多時(shí)間去研發(fā)，而且如果沒(méi)有之前經(jīng)驗(yàn)的積累，很難進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)。

   其實(shí)早在2001年的時(shí)候，手工小屋就已經(jīng)在市場(chǎng)上風(fēng)行，福州商之口和廣州豐達(dá)行是當(dāng)時(shí)涌現(xiàn)的一批生產(chǎn)企業(yè)中的代表。但是十年后，大部分的手工小屋生產(chǎn)企業(yè)有的改行轉(zhuǎn)做服裝，有的則漸漸從市場(chǎng)中消失。

   它們的離開(kāi)并不意味著這個(gè)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有未來(lái)，而是因?yàn)橄M(fèi)者的需求在不斷變化，但當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)者沒(méi)有及時(shí)升級(jí)自己的產(chǎn)品，不能滿足這種不斷進(jìn)化的需求。

   王若瑛曾經(jīng)是豐達(dá)行的員工，在接觸這個(gè)行業(yè)的過(guò)程中，她認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者對(duì)于小屋最大的訴求所在是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和品質(zhì)。人們喜歡小屋，會(huì)要求小屋要精致、漂亮，能夠擊中心中的小柔軟，但是這都是些很抽象的概念。怎么把這些抽象的概念具體化，就是生產(chǎn)廠家要去做的事。

   智趣屋所在的廣州如鈞商貿(mào)有限公司目前有7名設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)產(chǎn)品的更新。小小的一個(gè)屋子，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，少則四個(gè)月，多則半年。設(shè)計(jì)前期有很多繁瑣的工作，包括一條木板的尺寸、一塊窗簾的大小，都需要通過(guò)精確的計(jì)算才能有完美的呈現(xiàn)。而在材料采購(gòu)上，王若瑛更是需要親力親為，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

   智趣屋現(xiàn)在維持每個(gè)月都有新品推出，只有不斷的創(chuàng)新才能激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。從最初的DIY相框到DIY小屋，到后來(lái)裝電線燈泡讓小屋發(fā)光，再到現(xiàn)在加入機(jī)芯，讓小屋發(fā)聲，每一次改變，都是根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷滿足消費(fèi)者多維度的需求。

三、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

   在王若瑛看來(lái)，阿里巴巴是一個(gè)增加新客戶的有效渠道，更多的淘寶小賣家開(kāi)始通過(guò)阿里巴巴向智趣屋訂貨。王若瑛給如何開(kāi)網(wǎng)店的小編說(shuō)，DIY小屋的批發(fā)門檻比較低，一般2000元就能起批了，而且這種產(chǎn)品不像其他類目，不會(huì)過(guò)期，也沒(méi)有很大的庫(kù)存壓力，對(duì)于淘寶上的小賣家來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)比較低。目前來(lái)自阿里巴巴的訂單占到了智趣屋總批發(fā)量的30%左右。

   渠道鋪好后，其實(shí)商家要做的只剩下讓自己的產(chǎn)品一直保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，用高筑的行業(yè)門檻來(lái)隔絕同行的挑戰(zhàn)。智趣屋的模式有它的獨(dú)特性，但是其中包含的商業(yè)智慧是共通的。

   手中無(wú)劍，是指智趣屋自己并沒(méi)有做很多的推廣，它的渠道終端會(huì)自動(dòng)地為產(chǎn)品做營(yíng)銷，給DIY小屋貼上各種或物質(zhì)層面或精神層面的標(biāo)簽；心中有劍，是指智趣屋在做的是，不斷創(chuàng)新，專注產(chǎn)品本身，因?yàn)檫@才是企業(yè)最大的價(jià)值所在。

    如果您想看看，市場(chǎng)如何，您可以看看這家商城的店鋪，主要走的是批發(fā)：智趣屋。