美麗說的想法很簡單，它今天是一個大量的白領(lǐng)女孩聚集的社交網(wǎng)絡(luò)，主要人群是白領(lǐng)女孩，她們在這里主要的行為是分享穿衣打扮、美容護膚，以及一切跟美麗相關(guān)的東西。小編也甚是喜歡這些東西~

    美麗說的核心組織方式很簡單，我們是社交媒體加上社交購物，也可以把它看成是一個社區(qū)。這個社區(qū)的組織方式類似于微博的組織方式。它不是傳統(tǒng)的BBS組織方式，而是人和人互相關(guān)注，如果我發(fā)現(xiàn)這個女孩的穿衣風(fēng)格跟我比較像，我就可以關(guān)注她。這有什么感覺呢？很像她在幫我挑衣服或者跟著她買衣服，大家能有這個感覺嗎？

    在這兒和大家分享一個小故事。2009年的秋天，我們在想應(yīng)該做點什么，有一個方向是能肯定的，就是關(guān)鍵詞社交時尚。

    我們知道女性時尚領(lǐng)域有很多事情是可以做的，我們不認(rèn)為這個領(lǐng)域的終極產(chǎn)品形式會停留在門戶和BBS的形態(tài)，反過來我們也不知道到底從什么樣的idea進去做這個東西。

    我記得很清楚，我們當(dāng)時是在2009年的9月底，可能是27號，國慶節(jié)假前，我們與女孩頭腦風(fēng)暴，當(dāng)時在一個西餐廳，菜比較難吃，我突然有個想法，我說我給你做個東西，你想不想知道你的朋友現(xiàn)在正在買什么東西？因為做互聯(lián)網(wǎng)我們之前有個習(xí)慣，我希望觀察用戶線下的行為，然后把這個行為搬到線上去，在線上模仿在線下的行為。

    在商場中，你會發(fā)現(xiàn)很多女孩子逛來逛去，基本上都有人陪，互相挑來挑去。她們在網(wǎng)上的時候往往是孤獨的，一個人在電腦上看，這個過程并不爽。因此有可能會產(chǎn)生這個行為：她看到好東西會拷貝那個鏈接，然后打開她的聊天工具，找到她的好朋友，再點一下把那個窗口打開，復(fù)制進去，再輸一段問題“你覺得這個好看嗎？”這個過程我覺得有點笨拙。

   她說這個好像有點意思，我說這樣吧，我給你做個東西，可以在你的瀏覽器中做個插件，可以在瀏覽器左邊打開一個小側(cè)欄，你和你的朋友都登錄進去，你就可以看到她在挑什么，她也可以看到你在挑什么，有點像兩個人一起在逛街。有了這個想法就想開始做這個東西，一個月左右我們確實做了這么一個插件，當(dāng)時起的名字叫逛逛。后來我們知道這個東西是非常不怎么樣的產(chǎn)品，原因很清楚：

    1、不一定所有人都愿意裝這個插件；

    2、裝了會不會被當(dāng)成毒給殺毒軟件殺掉了？

    當(dāng)時我們看到微博上大家互相關(guān)注的形態(tài)，就又想出了新玩法，我把逛逛這個插件跟我的網(wǎng)站打通，當(dāng)時這個想法是在2010年的1月份左右，那個時候我們就做了一個網(wǎng)站，網(wǎng)站的樣子長得很像新浪微博，但是有幾個東西是不一樣的：

    1.這個網(wǎng)站的顏色是粉的，不是藍(lán)的、不是綠的；

    2.所有在逛逛里面的朋友逛出來的東西，都可以自動地把它同步到這樣的網(wǎng)站上，并且保留起來；

    3、我們很自然又延伸了一步，一旦保留在這里用戶就可以在網(wǎng)站上登錄了，別人也可以在網(wǎng)站上看過所有人曾經(jīng)逛過的東西。雖然有些隱私方面的考慮，但后來發(fā)現(xiàn)沒關(guān)系，創(chuàng)業(yè)嘛，這個事情還是可以做。######

    2010年3月份我們就上線了，上線時，我們就很快發(fā)現(xiàn)其實瀏覽器插件是沒有必要的，為什么呢？用戶可以直接把她感興趣商品的鏈接拷貝，不是發(fā)到她的聊天工具，也不是發(fā)到我們原來假定的逛逛，而是直接發(fā)到網(wǎng)頁上就可以了。我們設(shè)定了發(fā)布框，只要在發(fā)布框一貼鏈接，我們可以用爬蟲，瞬間抓取頁面的價格、信息顯示到網(wǎng)站上，就會變成一張圖片加上價格信息，甚至還可以對它的關(guān)鍵詞進行切詞。我們知道它可能是一件衣服、連衣裙還是一件高跟鞋，這是可以切出來的。

    這個改動看似很小，但它是非常大的。這樣一個簡單的處置微博，就可以分享鏈接和價格的，改動很小，但用戶用的時候，會發(fā)現(xiàn)它的體驗遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的BBS或傳統(tǒng)的其它組織方式，為什么呢？因為大家可以想象，我在BBS里發(fā)個分享的鏈接，真正主要的是http跟著一些字母，點開發(fā)現(xiàn)不是我喜歡的，很累。而在這里非常舒適，而且，大家在這兒互相關(guān)注，我覺得這個妞的品位不錯，跟我類似，我就可以關(guān)注她，這樣這些人就可以帶著我去逛街了，帶著我去發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)特別好的符合我興趣的、我的味道的時尚商品。

    所以大家可以看到這個想法就不一樣了，在三個月以后，大概在2010年七八月間我們又做了一個改動，我們把所有用戶分享出來的時尚商品，重新用機器整理成了一個庫，這個庫就是非常標(biāo)準(zhǔn)的商品庫了，可以按品類分，比如衣服、鞋、包包、配飾；可以按風(fēng)格分，復(fù)古的還是日韓的；可以分到關(guān)鍵詞級別，比如這是一件連衣裙。這個庫從那年8月到那年11月份，我們的流量又長了一大截。

    想法其實蠻簡單的，我們認(rèn)為幫助女孩子穿衣打扮變漂亮這件事有新的解決辦法。美麗說的域名是2010年的1月注冊的，大家可以看出這個域名我們對這件事情的想象。美麗就不用說了，因為我們希望幫助女孩子變漂亮。為什么用“說”呢？因為你在表達，我們希望女孩子在每個地方表達她們對美麗的表達。

    也是因為這樣，我們不想把美麗說做成搜索引擎，我們認(rèn)為它基本解決了女孩子變漂亮的需求，而不是一個搜索引擎產(chǎn)品。大家如果關(guān)注過去十年購物搜索方面的經(jīng)驗，大家就可以意識到美麗說從出發(fā)的第一天起就不是一個搜索形態(tài)的產(chǎn)品。就是說，在座的男人和女人的行為是非常不一樣的，男人會買東西，但女人才會shopping.申音沖到超市里，肯定是買個剃須刀就走，但女孩子就會非常喜歡逛的感覺。所以，我們一開始認(rèn)定用戶的行為就不是跑到這里找到這個東西下單就走掉的，而是自己或者一群人，按照他們的興趣劃分成大大小小的類別，這些人可以互相關(guān)注，可以一起逛，享受這個過程，我們希望她留在這個站點的時間是比較長的，她可以在這里源源不斷發(fā)商品的內(nèi)容。

    美麗說2010年當(dāng)年年底如果總結(jié)一個字的話就叫“逛”，如果總結(jié)三個字的話就叫“一起逛”，這是當(dāng)年很簡單的總結(jié)。也是因為這樣，我們從第一天起就認(rèn)定這是個從社區(qū)角度切入的，后來我們才知道有一種概念叫社交購物。也是因為它是個社區(qū)形態(tài)，所以我們從第一天起，我們就是拒絕男人的，不讓男生注冊，這樣女孩子會感覺比較舒服。但有人問我，我一定要注冊的話你有什么辦法？你要驗證我的身份證嗎？我說我們沒有那么大的力量，沒法驗證你的身份證。但這個跟女澡堂是一樣的，你要硬往里闖也能進。男女的行為感覺真的不一樣，我覺得大部分男人對這個事兒已經(jīng)不住了，因為進去發(fā)現(xiàn)太多的人興趣跟我無關(guān)，他就會跑出來，所以我們不用識別誰是男的誰是女的。業(yè)內(nèi)有很多人會冒充女的進去，這個我們看出來了。

    我發(fā)現(xiàn)所有在美麗說上面用美女做頭像的，基本都是男的。比如用范冰冰做頭像的，基本都是男的，99%是肯定的，所以大家以后再進去調(diào)研的時候不要用范冰冰，換個比較好一點的，因為女孩子喜歡的頭像是比較自己好看的角度，或者陽光的寵物，而不是艷星的頭像，這是不可能的。

    還有一些東西挺有意思的，我非常贊同劉老師講的人性這個點，為什么？因為我覺得人不是機器，我做了美麗說之后到現(xiàn)在兩年半，我發(fā)現(xiàn)有些東西還是真挺驚訝的。比方說，我給大家舉個例子。

(想了解如何開網(wǎng)店的更多更新的咨詢嗎？請關(guān)注 官方新浪微博)