淘寶商城為什么更名為天貓？說(shuō)說(shuō)我的理解。

　　一個(gè)新獵手問(wèn)老獵手：當(dāng)出現(xiàn)兩只兔子的時(shí)候我應(yīng)該怎么辦？老獵手說(shuō)，你必須專注其中的一只兔子。當(dāng)不同的網(wǎng)購(gòu)族群出現(xiàn)的時(shí)候，你不妨按照老獵手的話來(lái)做：改變自己，只為其中的一個(gè)族群服務(wù)。

　　但是還有一種方法比老獵手還要老辣：當(dāng)白骨精分身七個(gè)女人來(lái)戰(zhàn)斗孫悟空的時(shí)候，孫悟空的方法是拔出一撮毛來(lái)變出七個(gè)猴子對(duì)付七個(gè)女人。淘寶網(wǎng)一分為三，就是變成三個(gè)網(wǎng)站來(lái)迎接不一樣的網(wǎng)購(gòu)大族群。

　　從指導(dǎo)思想來(lái)說(shuō)，馬云的方法很像相聲里說(shuō)的，地上有兩張不同面額的鈔票時(shí)，你必須都撿起來(lái)。現(xiàn)在，阿里巴巴國(guó)際站瞄準(zhǔn)國(guó)外B2B，阿里巴巴1688瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)B2B，淘寶網(wǎng)瞄準(zhǔn)C2C，天貓網(wǎng)瞄準(zhǔn)B2C，支付寶瞄準(zhǔn)支付，聚劃算瞄準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)，一淘網(wǎng)瞄準(zhǔn)導(dǎo)購(gòu)，云計(jì)算瞄準(zhǔn)將來(lái)。撒落在地上的都是錢都要撿，方法是變身多個(gè)不同的自己，分別去撿。

　　在去年九月的網(wǎng)商節(jié)上，馬云曾經(jīng)回答網(wǎng)商的提問(wèn)說(shuō)，這一次淘寶網(wǎng)一變?nèi)院筮€會(huì)再一變幾。我揣摩，網(wǎng)購(gòu)的大族群有多少，馬云都有興趣瞄準(zhǔn)，只是分身去瞄準(zhǔn)，并且每個(gè)分身都要從定位到名字都能夠讓網(wǎng)購(gòu)族群能夠辨別清楚，比如將誠(chéng)信通更名為1688，將淘寶商城更名為天貓。

　　我想更多的是說(shuō)說(shuō)地貓。地貓是相對(duì)天貓來(lái)說(shuō)的，地貓是互聯(lián)網(wǎng)上的草根網(wǎng)店，在網(wǎng)購(gòu)族群大潮到來(lái)的時(shí)候，地貓應(yīng)該有哪些應(yīng)變呢？

　　說(shuō)說(shuō)我們俱樂(lè)部的幾只聰明的地貓。金冠賣家月光石是賣女裝的網(wǎng)店，靠賣低價(jià)女裝積攢了第一桶金，但是在2010年它發(fā)現(xiàn)做不下去了，一個(gè)60人的團(tuán)隊(duì)每天發(fā)貨才10多個(gè)包裹，一年才1000萬(wàn)元銷售。月光石發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)買女裝的消費(fèi)者已經(jīng)形成了不同的族群，上網(wǎng)以后的朝向是奔著她們喜歡和習(xí)慣去的網(wǎng)店。月光石在低迷了一段時(shí)間以后開(kāi)始分析，發(fā)現(xiàn)淘寶網(wǎng)上做100元以下女裝的那個(gè)網(wǎng)店已經(jīng)有足夠的規(guī)模了，做100-200元女裝的那個(gè)網(wǎng)店已經(jīng)有足夠的名氣了，做200-300元的那個(gè)網(wǎng)店雖然也足夠強(qiáng)大，但是定位是20-30歲的女性。于是，月光石變身自己，價(jià)格定位從100元以下變化成200-300元，客戶定位從20-30歲變化成30-40歲。2011年，靠這個(gè)變化完成了一個(gè)億以上的銷售。

　　俱樂(lè)部還有一只地貓叫NSSHE，掌柜名字叫V姐。她是淘寶網(wǎng)最早的做女裝的掌柜之一，小店在做到5皇冠的時(shí)候做不動(dòng)了，原因是從北京的集市上進(jìn)的貨，不再適合細(xì)分的客戶需求了。V姐關(guān)閉小店一年，再啟動(dòng)的時(shí)候瞄準(zhǔn)了大碼女裝的族群，網(wǎng)店搬到了廣州，自己有設(shè)計(jì)師，特別是她聚集起來(lái)的QQ群，里面全是大碼女裝的需求族群，我在里面觀察了一天，每個(gè)人名字前都有自己尺碼的代號(hào)，在曬自己喜歡的大碼服裝時(shí)方便別人去參考。這個(gè)群里上百人會(huì)從早上9點(diǎn)到晚上12點(diǎn)不斷出現(xiàn)，話題不離大碼女裝和她們的關(guān)注，幾個(gè)月以后，NSSHE的月銷售就已經(jīng)超過(guò)300萬(wàn)了。

　　“他大舅他二舅都是他舅，高桌子低板凳都是木頭。”我們看到的天貓也罷地貓也罷，它們瞄準(zhǔn)的都是洶涌而來(lái)的族群潮。不同的是天貓瞄準(zhǔn)的是大族群，地貓瞄準(zhǔn)的小族群。只有不會(huì)選擇族群的貓，站在原地發(fā)呆，不知所錯(cuò)。