一年一度的雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)又來啦！雙十一不僅是買家的盛宴，也是賣家的重要節(jié)日。較過去兩年不同，今年的雙十一是阿里全集團(tuán)的雙十一，也是淘寶網(wǎng)今年后續(xù)最宏大的兩場(chǎng)活動(dòng)之一。同時(shí)，雙十一的淘寶店鋪成交將作為參與到“雙12”活動(dòng)中的一個(gè)重要參照。

作為大型的網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺(tái)——搞號(hào)網(wǎng)的客戶經(jīng)理，劉女士對(duì)2014年淘寶網(wǎng)雙十一活動(dòng)的玩法做了主要的歸納和思考。在她看來，此次雙十一活動(dòng)除了像之前兩年一樣采取全場(chǎng)五折包郵的優(yōu)惠外，更加注重激勵(lì)機(jī)制的多樣性和趣味性，如店鋪簽到送彩票就是一個(gè)創(chuàng)新，淘寶提供店鋪簽到項(xiàng)，買家累計(jì)兩天訪問賣家店鋪簽到送彩票一注，活動(dòng)期間每人限領(lǐng)一注，商家需成為彩票簽約商家，最少提供500注彩票。

此次活動(dòng)總共將會(huì)有95個(gè)會(huì)場(chǎng)，其中1個(gè)主會(huì)場(chǎng)、20個(gè)行業(yè)分會(huì)場(chǎng)、74個(gè)行業(yè)分分會(huì)場(chǎng)。此外，此次雙十一與以往各類大促有個(gè)非常大的區(qū)別點(diǎn)：為保證流量利用效率，體現(xiàn)公平公正，不同會(huì)場(chǎng)間會(huì)有賽馬晉級(jí)機(jī)制，順序?yàn)閺牡偷礁邥x級(jí)，按會(huì)場(chǎng)從低到高依次為：行業(yè)分分會(huì)場(chǎng)樓層、行業(yè)分會(huì)場(chǎng)樓層、行業(yè)分會(huì)場(chǎng)海景房、主會(huì)場(chǎng)樓層。

對(duì)于那些沒有入圍的中小賣家來說，還需要自己想辦法借助雙十一活動(dòng)來增加客流。搞號(hào)網(wǎng)的劉經(jīng)理給賣家們提供了兩個(gè)實(shí)用的建議。首先賣家們都知道寶貝上下架的時(shí)間是7天，雙十一往前推7天，也就是11月4日，為了讓自己的寶貝能排到首頁(yè)，賣家們就需要有預(yù)謀的設(shè)置相應(yīng)的寶貝上下架時(shí)間。另外，賣家們還需要注意寶貝上下架的時(shí)間間隔，雙十一上網(wǎng)高峰期的5個(gè)時(shí)間段就是5個(gè)小時(shí)，1小時(shí)是60分，那么5小時(shí)就是300分鐘。那么300分鐘要上架50的寶貝，300/50=6分鐘/個(gè)，也就是說我們?cè)O(shè)置上下架時(shí)間是每6分鐘上架一個(gè)。寶貝數(shù)量多的，上下架時(shí)間的方法也是一樣的，只是數(shù)字變了而已。為了省心，賣家們可以利用超級(jí)店長(zhǎng)工具，并配合櫥窗推薦工具一起使用，讓寶貝每隔6分鐘左右實(shí)現(xiàn)自動(dòng)上架。

搞號(hào)網(wǎng)的劉經(jīng)理還建議中小賣家們利用銷量好的寶貝引流，做好搭配套餐的引導(dǎo)，充分挖掘每一個(gè)流量的價(jià)值。此外，由于中小賣家們沒有上官方活動(dòng)，受到的限制也相對(duì)較少一些，所以這段期間把雙十一當(dāng)天活動(dòng)所準(zhǔn)備的價(jià)格設(shè)置的更加合理些，雙十一當(dāng)天充分利用滿減、滿送、加錢換購(gòu)這樣增加客單價(jià)的套餐。