網絡媒體的主動投放。說到這個，不得不先說說CPS（按效果付費）的網絡推廣方式，簡單點說就是你的網站上放凡客的廣告，入駐天貓要求不給你錢，直到有網民點擊該廣告并在凡客上產生購買不發生退換貨40天后，如果這個分成的錢達到100元（一般是這個限度）才會付錢給你。

說到這里，可能很多人會說，這些只是小網站會放CPS的廣告，大的網站不會放這樣的廣告，一般都是要先收錢再放。實際情況并不是這樣，這里的情況有點復雜。

一、網絡廣告仍然是非主流，投放的廣告主仍然有限，預算也有限，而原則上來說網站可以無限拓展廣告位，所以許多廣告位是空著的（包括一些大的網站），那么與其空著，不如放有名氣的電商廣告獲得CPS收入。

二、許多大的網站是被廣告或媒體代理公司按年全部購買，入駐天貓要求當這些媒體公司銷售不力時，這些廣告位被空出來，與其空著，不如放CPS廣告獲得收入；另外就是前面說的贈送了。

三、特殊時期：如金融危機，當時網易很多廣告位沒有廣告主投放，這個時候收入銳減，于是凡客談了保底分成的CPS廣告，投放成本變得相當低且有付款周期。這樣的特殊時期幾乎每隔兩三年就會有一次。

從這些分析來看，電商只要在初期建立一定的品牌知名度之后，如果提升品牌知名度？按照經驗和數據來看，一般投放金額在千萬（一些高手在百萬甚至幾十萬），同時做好后續廣告的軟文口碑傳播，那么在這之后，廣告投放成本會持續走低，并且許多的長尾中小網站和前面提到的大站情況都將免費進行CPS廣告投放，而達到100元傭金再付款標準的小網站占比僅30%左右，許多網站投放一段時間，賬戶傭金達到20～30元就無以為繼了。甚至在這個過程中，還能夠通過技術手段進行流量克扣（這也是許多網站聯盟名聲不好的原因，說起來有點復雜，就不過多贅述）和以網站作弊來封殺網站而最后不用支付傭金。、

所以電商企業的中后期，他們的廣告爆光量就越來越高，包括許多中小聯盟都會主動向旗下的網站主免費推薦這些電商企業，這也是為什么VC很看重網站轉化率的原因，因為轉化率越高的電商企業，證明這個電商企業在網站主中的主動投放比例越高，未來要付出的推廣成本也越低，投進來的錢可以花在其它更需要的地方。

作為新的電商企業，你需要做的一是找準定位，二是強化轉化率和提高口碑傳播，入駐天貓要求做好這些內功才是真正獲得持續發展的根本所在，不僅僅是有大把大把的錢燒到廣告里就能夠成功，再說了，燒錢也是有道道的，這些道道如果你不清楚就貿然去做，你也獲得不能真正想要的收益。