自從抖音決定自身做閉環之后，源自第三方的商品管控力度逐漸加大。早些時候，抖音官方宣布對來源第三方的商品鏈接，將收取直播帶貨任務20%的費用，小店鏈接則收取5%。后續發布聲明這不再更新第三方平臺直播售賣的銷售數據。

這對于抖音來講，邁出自建電商重要的一步，但是從平臺層面來看，阿里、京東會有所不滿

白牌商品還是可以的，品牌貨我覺得難。

白牌商品就是代工廠沒牌子的商品或者做出來的產品你沒聽說過牌子。

這是pdd起家的戰場。

這類商品的營銷亮點只有一個：便宜，那種讓用戶無法拒絕的便宜。

團購9.9好幾雙的襪子，或者直播的時候99塊，一個一個拍在你面前5大盒的餅干。都是一樣的。

這東西沒對標，無法跨平臺對比，看的就是營銷能力，內容平臺的dy和游戲化的pdd，水平都不錯。

距離全面改內鏈還有一段時間，大家也可以去看一看，這事情我自己看過。

dy上面這種白牌商品，大概率都是導在自有平臺，而且有些做得還不錯。

但是當你看稍微帶個牌子的貨，鏈接主要還是導到別處。

因為品牌商品的營銷點很多：品質，品控，調性。其電商店鋪建設是一個長期過程。

簡單說，一個電商給你一個產品展示頁面和購買鏈接，加上購物車結算頁。

并不是全部。

好評差評、帶圖評論，同類榜單，等等等等。

這些都是“電商產品”的一部分。

想象一下，一個直播給你介紹高壓鍋，說這是某國品牌，60年歷史，如何如何。

這些需要時間去完善電商功能。

特別大的主播不需要，因為主播本身的品牌化夠高，形成了用戶信任。比如，因為價格不是最低，還有大主播和品牌翻臉。

還有一個觀察細節就是看各大電商評論區，哪個平臺做品牌商品好，評論區就會更豐富一些。

以前的體驗是，直播推薦，跳轉外部電商，也先掃一眼評論；都是自己的電商店鋪，評論區要是空空如也可就不好看了。

直播如果想做內部電商，平臺功能和店鋪人員配置要求也上來了。

以前把外部鏈接一甩，大部分工作就結束了。現在平臺體內循環，什么解答、社群、退換貨就都來了。

從商家角度，你的平臺roi是不是值得人力投入，就看平臺舍不舍得砸錢了。

所以我說，白牌貨有戲是因為白牌貨已經夠便宜了。電商很多后續工作和店鋪運營工作相對小。

dy有量，白牌貨看價格，和pdd的競爭關系挺有看點。

品牌貨不是說做不起來，只是說這個工程量不小。

我也想看看dy怎么解決這個啟動問題，白牌貨好搞定，和當年pdd拽走部分tb商家一樣的手法就成。

品牌商或者中型以上代理可不好說，他們不僅考慮錢的問題。

舉個例子，品牌方對多渠道都有價格監控機制，你的定價營銷不能和這些品牌價格體系沖突。dy開店賣品牌貨，這背后除了看得見的開店流程，還有一大堆談判事宜。

我目前能想到，dy品牌貨破局，可能有兩個方式：

1直播做得更好

直播在目前都

用更低價格把品牌貨電商做起來。

但是這市場，其他平臺都有響當當的主播，dy似乎還沒有。其他地方是薇婭李佳琦辛巴家族，這邊是。。。。。。羅老師么？

2砸錢。

百億補貼。

走pdd的路線，加入商業內卷化的大戰。

好在dy品牌調性上沒啥包袱。

就看用多少錢砸消費者的臉了。

無論是1還是2，正規玩法都得和品牌談，這考驗談判技術。

要是不正規的玩法，那就看營銷部們和法務部門怎么玩了，品牌不給低價，自己來。比如特斯拉前一陣子那事情。

10萬塊做了大型pr。

總結一下，白牌貨dy和pdd還是很有看點，媒體平臺和游戲化玩法誰更能打。品牌貨，看看dy能玩出什么花樣來。

以上，供參考。

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說實話，不太看好。

步子跨得太大，容易扯到蛋。dy建立起來良好的用戶信任關系了嗎？比如說，你買一個東西，跳轉到淘寶或者京東，我是敢下單的。為什么？因為平臺在這可以維權，我看中的是商家所在的淘寶或者京東，不是dy。現在如果只在自己的平臺搞，那我就要打一個問號，你的售后怎么樣？物流選哪家？退貨方便不？…平臺建立不是那么容易的，而且信任也需要累積的過程，現在這么著急自己搞，成了也罷，不成的話不是砸自己招牌嗎？