創(chuàng)作者在做短視頻的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到類似的問(wèn)題。做不起量，怎么盈利？應(yīng)該是先漲粉還是先設(shè)計(jì)變現(xiàn)？

我們先簡(jiǎn)單了解一下互聯(lián)網(wǎng)的兩個(gè)底層邏輯。

第一個(gè)底層邏輯，流量等于金錢(qián)。對(duì)于短視頻平臺(tái)來(lái)講，流量就是用戶的下載量、日活量等這些都可以增加平臺(tái)的市值、估值和盈利空間；對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)講，流量并不只是單純的粉絲量，短視頻平臺(tái)現(xiàn)在大部分在用算法、AI智能進(jìn)行流量的分發(fā)。創(chuàng)作者在獲取流量的核心是內(nèi)容，內(nèi)容即流量。

第二個(gè)底層邏輯，信任等于交易。對(duì)于短視頻平臺(tái)來(lái)講，強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，良好的用戶體驗(yàn)，可吸引大量的用戶。平衡創(chuàng)作者、廠商、平臺(tái)、用戶四者的利益和體驗(yàn)關(guān)系，可以維護(hù)好廠商和創(chuàng)作者的持續(xù)跟隨，用戶的黏性。對(duì)于依托平臺(tái)的創(chuàng)作者來(lái)講，深度了解各平臺(tái)的游戲規(guī)則和玩法，得到平臺(tái)的信任。利用內(nèi)容價(jià)值輸出來(lái)得到粉絲用戶的信任，人即是產(chǎn)品。

我們?cè)倭牧?種短視頻變現(xiàn)的方式，之前聊過(guò)七種短視頻領(lǐng)域的玩法。

第一種，官方補(bǔ)貼

各大短視頻平臺(tái)為了吸引優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者入駐，激發(fā)創(chuàng)作者持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容，都推出了相應(yīng)的官方補(bǔ)貼活動(dòng)。比如西瓜視頻的萬(wàn)人萬(wàn)元扶持、尋找鄉(xiāng)村手藝人、金秒獎(jiǎng)等計(jì)劃，抖音的各種全民任務(wù)，百家號(hào)的金芒計(jì)劃、動(dòng)態(tài)激勵(lì)等計(jì)劃，大魚(yú)號(hào)的吃貨節(jié)、夸可知識(shí)等計(jì)劃，企鵝號(hào)的春雨、繁星等計(jì)劃，愛(ài)奇藝號(hào)的新葉、春雨、奇知等計(jì)劃，B站的新星、知識(shí)分享官等計(jì)劃。

這些官方補(bǔ)貼類的活動(dòng)，創(chuàng)作者根據(jù)活動(dòng)要求結(jié)合自身能力特長(zhǎng)來(lái)定向生產(chǎn)內(nèi)容，不但可以獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、流量扶持，還有各種平臺(tái)的認(rèn)證的優(yōu)先權(quán)，這也一種很直接的變現(xiàn)方式。

第二種，流量分成

短視頻平臺(tái)流量分成也是一種最直接的變現(xiàn)方式，但是對(duì)于新手創(chuàng)作者還是有一定的門(mén)檻。大部分的短視頻平臺(tái)，在流量分成上對(duì)于創(chuàng)作者都有一定的考核級(jí)別，要求創(chuàng)作者過(guò)了新手試運(yùn)營(yíng)期，甚至是通過(guò)了原創(chuàng)認(rèn)證之后，才可以參與平臺(tái)流量分成的計(jì)劃。不同的平臺(tái)有著不同的要求，比如西瓜視頻、企鵝號(hào)、大魚(yú)號(hào)、百家號(hào)需要通過(guò)了新手試運(yùn)營(yíng)期才有平臺(tái)流量分成，獲得平臺(tái)的原創(chuàng)認(rèn)證可以獲得更多的流量分成。

第三種，廣告變現(xiàn)

當(dāng)創(chuàng)作者有了一定的粉絲量和播放量時(shí)，可以通過(guò)官方廣告平臺(tái)或者三方廣告平臺(tái)，進(jìn)行對(duì)接廠商廣告金主來(lái)投放廣告。門(mén)檻相對(duì)更高一些，平臺(tái)方和廣告主一般都會(huì)對(duì)創(chuàng)作者在粉絲量、播放量、精準(zhǔn)性有著不同的硬性要求。廣告變現(xiàn)對(duì)于一些各種頭部創(chuàng)作者也是一種比較普遍的變現(xiàn)方式，基本上分為四類。

第1類，品牌廣告。這類廣告金主需求量最大，主要是廣告主品牌、產(chǎn)品的宣傳和推廣。據(jù)三方廣告平臺(tái)的數(shù)據(jù)，一些小頭部的創(chuàng)作者單條視頻廣告費(fèi)起步都在1萬(wàn)以上，百萬(wàn)級(jí)的達(dá)人單條視頻廣告費(fèi)基本起步價(jià)在5萬(wàn)以上，千萬(wàn)級(jí)的達(dá)人單條視頻廣告費(fèi)基本起步價(jià)在數(shù)十萬(wàn)不等。

第2類，植入廣告。植入式廣告是將廣告主的品牌、產(chǎn)品植入進(jìn)短視頻的劇情當(dāng)中，讓粉絲用戶在觀看過(guò)程不知不覺(jué)得形成記憶，去了解廣告主的產(chǎn)品或服務(wù)。這種植入式廣告分成也是非常可觀的，粉絲用戶的接受程度也比較高，不容易影響到粉絲用戶的體驗(yàn)。

第3類，貼片廣告。這種廣告形式是在短視頻的播放上加上貼片，一般會(huì)在片頭和片尾，到達(dá)率比較高，收入相對(duì)較少，一般需要通過(guò)各大官方平臺(tái)來(lái)接單。貼片廣告一般與短視頻內(nèi)容本身并沒(méi)有太大的直接關(guān)聯(lián)，很容易造成粉絲用戶的觀看不良體驗(yàn)。

第4類，冠名廣告。這種廣告形式我們一般在各種電視節(jié)目中經(jīng)常看到，是指在節(jié)目?jī)?nèi)加上贊助商或廣告主的品牌進(jìn)行廣告宣傳。這類廣告的費(fèi)用一般很高，收入不菲。但這種廣告類型適合有一定IP的垂直領(lǐng)域頭部的創(chuàng)作者，并且對(duì)創(chuàng)作者的內(nèi)容持續(xù)高品輸出有很高的要求。

第四種，電商帶貨

短視頻電商、內(nèi)容電商也是一種常態(tài)的變現(xiàn)方式，對(duì)于創(chuàng)作者的門(mén)檻也相對(duì)比較低。現(xiàn)在大部分的短視頻平臺(tái)，只要?jiǎng)?chuàng)作者進(jìn)行了實(shí)名認(rèn)證，通過(guò)了新手試運(yùn)營(yíng)期，有了少量的粉絲基礎(chǔ)，都可以開(kāi)通商鋪櫥窗功能。利用商品交易額，從而獲得傭金或者盈利，電商帶貨基本分為兩類。

第1類，分銷電商。這種分銷電商的方式非常適合個(gè)人或者小團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)作者，只需要找到高頻爆款、粉絲對(duì)位的產(chǎn)品，通過(guò)好物推薦、種草帶貨的方式進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)即可，不需要承擔(dān)生存、庫(kù)存、物流等重資產(chǎn)的投入成本。

第2類，自營(yíng)電商。這種自營(yíng)電商方式比較適合企業(yè)和大團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作，依據(jù)粉絲用戶的需求分析和自我品牌訴求，進(jìn)行生產(chǎn)、管理、引入等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)單品類或多品類的商品變現(xiàn)。自營(yíng)電商的優(yōu)勢(shì)不但可以將自身品牌的價(jià)值放大，盈利空間相對(duì)也會(huì)更高一些。

第五種，直播打賞

短視頻+直播成為2020年以后的一種變現(xiàn)趨勢(shì)。短視頻做宣傳、引流、單點(diǎn)價(jià)值輸出，各大短視頻平臺(tái)對(duì)創(chuàng)作者也推出了圖文時(shí)代的打賞功能，粉絲用戶基于內(nèi)容價(jià)值上的認(rèn)同進(jìn)行打賞。直播對(duì)于創(chuàng)作者的表現(xiàn)能力要求更高一些，變現(xiàn)通道也相應(yīng)多一些，比如直播的打賞和直播帶貨，又可以和粉絲用戶有更加直接的溝通交流，對(duì)于信任度的打造更強(qiáng)。

第六種，平臺(tái)簽約

平臺(tái)簽約創(chuàng)作者可以分成兩類。

第1類，平臺(tái)簽約。現(xiàn)在各大短視頻平臺(tái)對(duì)于優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者推出了一系列的簽約機(jī)會(huì)，成為平臺(tái)簽約的創(chuàng)作者，在流量有更多的傾斜，在分成比例上有更多點(diǎn)位，在認(rèn)證上有更多的頭銜，可以說(shuō)是名利雙收，但是對(duì)于創(chuàng)作者的綜合能力和專業(yè)能力都有較高的要求。

第2類，MCN簽約。除了各大短視頻平臺(tái)簽約之外，還會(huì)有一些依托平臺(tái)的產(chǎn)生的MCN服務(wù)機(jī)構(gòu)，會(huì)針對(duì)有潛力的創(chuàng)作者進(jìn)行簽約，對(duì)創(chuàng)作者在內(nèi)容創(chuàng)作、運(yùn)營(yíng)、拍攝等方面給予更多的支持和指導(dǎo)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在各種大大小小的MCN機(jī)構(gòu)有2萬(wàn)家左右，創(chuàng)作者在簽約MCN機(jī)構(gòu)的時(shí)候，還是需要多家慎重，目前的MCN機(jī)構(gòu)水平實(shí)力各不一樣。

第七種，知識(shí)付費(fèi)

知識(shí)付費(fèi)，并不是一個(gè)陌生的詞匯，近些年來(lái)也被大眾逐漸認(rèn)可。對(duì)于創(chuàng)作者生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容背后，都可以將短視頻的內(nèi)容深度挖掘成為產(chǎn)品或服務(wù)，內(nèi)容即是產(chǎn)品。把自己的知識(shí)體系，各種技能梳理制作成為系統(tǒng)的視頻課程。比如教健身的，教英語(yǔ)的，教美食的，教拍攝的等等，各種各樣的知識(shí)技能都可以設(shè)計(jì)包裝成為知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行售賣。

第八種，IP衍生

創(chuàng)作者應(yīng)該更多的去思考如何把自己或短視頻內(nèi)容打造成為IP，打造IP最大的好處是日后可以帶來(lái)一系列的變現(xiàn)方式。

第1類，線下培訓(xùn)咨詢。在自身領(lǐng)域有一定媒體影響力之后，就可以接到企業(yè)、機(jī)構(gòu)等組織的邀請(qǐng)去做線下的培訓(xùn)講座、項(xiàng)目咨詢，也可以自行組織線下的培訓(xùn)課程，這也是一種變現(xiàn)方式。

第2類，版權(quán)輸出。創(chuàng)作者可以對(duì)自己有版權(quán)的內(nèi)容授權(quán)或轉(zhuǎn)讓給他人獲得變現(xiàn)，同樣也可以對(duì)自己的版權(quán)內(nèi)容進(jìn)行出書(shū)，或者尋求投資拍劇等方式來(lái)進(jìn)行版權(quán)變現(xiàn)。

第3類，付費(fèi)社群。創(chuàng)作者在擁有一定量的粉絲和影響力之后，可以搞付費(fèi)社群、建社群收會(huì)員，傳授知識(shí)，為價(jià)值買(mǎi)單。

第4類，眾籌合作。創(chuàng)作者可以通過(guò)自身IP影響力，依靠粉絲用戶、大眾力量來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目眾籌。比如說(shuō)內(nèi)容項(xiàng)目眾籌，可以讓粉絲用戶參與內(nèi)容項(xiàng)目上，也可以解決內(nèi)容持續(xù)輸出上的問(wèn)題；又比如說(shuō)實(shí)業(yè)項(xiàng)目眾籌，可以轉(zhuǎn)化成為線下實(shí)業(yè)的美食、健身等。

第5類，衍生產(chǎn)品。創(chuàng)作者可以通過(guò)獨(dú)特IP延伸出來(lái)一些產(chǎn)品，比如一禪小和尚后期推出系列以一禪小和尚形象的衍生產(chǎn)品。

第九種，賣號(hào)變現(xiàn)

在早期以圖文為主的自媒體時(shí)代，就已經(jīng)形成了賣號(hào)的市場(chǎng)，唯一不同是在創(chuàng)作方向和效率上有些不同。也有些創(chuàng)作在運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間的原創(chuàng)內(nèi)容之后，因?yàn)闀r(shí)間精力或者遇到瓶頸的問(wèn)題，賣號(hào)變現(xiàn)也是一個(gè)可以選擇變現(xiàn)的方式。但是對(duì)于以養(yǎng)號(hào)賣號(hào)為目的的創(chuàng)作者，一般都是希望短平快，在內(nèi)容質(zhì)量上都比較粗暴，當(dāng)前各大短視頻平臺(tái)也不提倡。

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