多肉植物抖音大賣

單品轉化率高達58%

隨著氣溫的逐漸上升，植物生鮮商品在抖音的銷售額也隨之上漲。

其中，多肉植物這一品類的轉化率高得驚人，比較低的轉化率也有18.77%，最高的轉化率可以達到58.36%。

其中，商品品名為#多肉植物桃蛋客廳盆栽花卉植物滿18發貨#的多肉產品近30天銷量最多。蟬媽媽數據顯示，這款產品30天內狂賣6.7萬單，并且帶貨達人只有1個。

這位達人是主要銷售多肉植物的「小帥哥多肉直播」，這個賬號主要是針對多肉這一品類開播賣貨。

低價做引流

滿18元才發貨

「小帥哥多肉直播」目前粉絲僅僅只有5萬，主做多肉植物直播帶貨。近30天內，「小帥哥多肉直播」賣出商品83.9萬件，銷售額達到92.3萬。

「小帥哥多肉直播」所賣的多肉雖然單價低，但是限制了用戶買滿18元才能發貨。30天內開播28場，場均銷量達到3.5萬，帶貨轉化率高達67.39%，場均銷售額為3.8萬。

拿近期一場直播來分析，「小帥哥多肉直播」3月29日的直播專場，場觀10.7萬人，在剛開播的7分鐘后，主播上了商品鏈接，在線人氣就沖到了1780人。這場直播下來，平均在線可以維持在670人，單場直播漲粉1986人，漲粉效率很不錯。

同時，「小帥哥多肉直播」直播間的流量7%來自粉絲關注，17%來自視頻推薦，76%來自其他途徑。

「小帥哥多肉直播」短視頻賬號發布的都是多肉植物的展示視頻，所以直播間的粉絲更為精準，在直播間的粉絲談論最多的就是多肉植物的品種問題。

開播1個多月，「小帥哥多肉直播」的銷售額在3~5萬之間徘徊，主要銷售多肉產品定價都在1元左右。但多肉是一個以品種、品相論價格的品類，品種稀有的多肉，可以賣到不錯的價格。    

可以看出「小帥哥多肉直播」目前更注重做引流，用引流款撬動流量，積累精準的目標用戶，為后續賣高單價的多肉產品做準備。

總結

隨著大眾消費水平的提高，越來越多喜歡用鮮花、綠植點綴自己的生活。日常鮮花消費的潛力增大，這幾年鮮花電商也蓬勃發展起來:數據顯示，2016年鮮花電商市場規模僅為168億元，而2020年預計超過700億元，4年增長了3倍。

而在直播間買花、買植物也已經不少見。熟悉鮮花品類的朋友或許都會被極高的售后率給嚇到，而多肉跟鮮花產品不同，多肉更適合保存與運輸，折損率更低。

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