抖音——繼“快手”之后，短視頻第二波風(fēng)口。

互聯(lián)網(wǎng)賺錢的公式是：流量=金錢。只要有了流量，變現(xiàn)根本不是問(wèn)題。而抖音，現(xiàn)在就是一個(gè)坐擁超級(jí)龐大流量的平臺(tái)。運(yùn)用一些小技巧，就可以引流相當(dāng)大的一部分流量，有了流量，還怕做不成項(xiàng)目嗎?

“未來(lái)，每個(gè)人都能出名15分鐘。”著名波譜藝術(shù)領(lǐng)袖安迪·沃霍爾的這話話曾經(jīng)被人們反復(fù)的引用。雖然安迪·沃霍爾去世的時(shí)候還是1987年，他沒有料到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)。但他對(duì)媒介力量的認(rèn)識(shí)和預(yù)見，依然堪稱偉大：現(xiàn)在，每個(gè)人都能出名——15秒。抖音的火爆同時(shí)催生了很多行業(yè)的崛起，現(xiàn)在淘寶搜索“抖音”這個(gè)關(guān)鍵詞，同類的產(chǎn)品已經(jīng)是相當(dāng)火爆了。

抖音的風(fēng)靡時(shí)尚，如何為你所用？抖音的賺錢機(jī)遇要怎么抓住呢？

玩轉(zhuǎn)抖音，你必須get這6大要素。

1.輕松有趣信息量小

早期的抖音視頻時(shí)長(zhǎng)為15秒，在這15秒內(nèi)，你的視頻要想獲得推薦閱讀，必須精簡(jiǎn)有料。為了適應(yīng)平臺(tái)規(guī)則，視頻發(fā)布者必須定期更新有趣又好玩的內(nèi)容，這一點(diǎn)區(qū)別于其他的視頻，快手時(shí)長(zhǎng)過(guò)長(zhǎng)，內(nèi)容冗雜抓不到重點(diǎn)，完播率差。Vine的視頻時(shí)長(zhǎng)為6秒，過(guò)短又拍不到什么內(nèi)容。

所以，你如果想要在抖音平臺(tái)順利出圈，你的一條視頻內(nèi)容信息量要小而精且全，不能沒頭沒尾，讓人摸不清頭緒。

2.bgm旋律反復(fù)洗腦

抖音的另一大法寶就是朗朗上口的BGM，趣味的短視頻配上有節(jié)奏的BGM，很容易給人一種魔性洗腦的感覺，忍不住就會(huì)重復(fù)播放該視頻。

抖音視頻播主的配樂選擇非常重要，節(jié)奏感要強(qiáng)、內(nèi)容要卡點(diǎn)，音樂有高潮，盡量選擇當(dāng)時(shí)段比較熱門的音樂，這樣平臺(tái)的推薦曝光率相對(duì)更高。

3.密集刷屏促使跟風(fēng)

單個(gè)賬號(hào)做品牌曝光的風(fēng)險(xiǎn)太大，一個(gè)不小心就可能觸及平臺(tái)規(guī)則被限流，品牌要想在抖音平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)引流，做矩陣很重要，多賬號(hào)大面積廣撒網(wǎng)才能確保內(nèi)容覆蓋更全面，密集的內(nèi)容刷屏?xí)I(yíng)造出品牌火爆的假象，吸引不知真相的用戶跟風(fēng)模仿，促進(jìn)品牌曝光。

1.逗笑用戶，有信息點(diǎn)

用戶刷抖音的習(xí)慣一般是休息時(shí)段，用戶刷抖音是為了放松自己，并收集有用的信息。

所以，做短視頻內(nèi)容，一要能逗笑你的粉絲，讓他緊繃的大腦得以舒展放松。不要再花大量的時(shí)間去制作一些沒意義沒營(yíng)養(yǎng)，還得花時(shí)間去理解的奇怪視頻，這不是知識(shí)競(jìng)猜時(shí)間，沒有用戶想花休息時(shí)間去費(fèi)腦子。

2.要有信息點(diǎn)

用戶刷抖音除了想放松，還是希望利用碎片化時(shí)間了解自己工作之余所錯(cuò)過(guò)的新鮮事。有信息點(diǎn)的內(nèi)容才會(huì)吸引大量用戶去轉(zhuǎn)發(fā)去評(píng)論。單純的搞笑視頻，用戶除了“哈哈哈哈哈”，還能評(píng)論什么呢？而一個(gè)短視頻的評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)量恰恰是平臺(tái)推薦的重要指標(biāo)，所以，這一點(diǎn)很重要。

因?yàn)槎兑羝脚_(tái)是利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推送，你的視頻內(nèi)容會(huì)推送到有可能對(duì)你的內(nèi)容感興趣的用戶。

所以，你的所有視頻內(nèi)容調(diào)性要一致，要跟品牌定位相符合，不能今天推送一個(gè)搞笑視頻，明天推送一個(gè)旅游風(fēng)景視頻。

這樣平臺(tái)是抓不準(zhǔn)你的市場(chǎng)定位，用戶也不能識(shí)別你的專業(yè)風(fēng)格，平臺(tái)不給于推薦，粉絲也容易跑掉。

堅(jiān)持跟粉絲互動(dòng)，是一個(gè)抖音賬號(hào)持續(xù)曝光的重要?jiǎng)幼鳌Ｄ壳岸兑粲脩舻脑u(píng)論相對(duì)比較客觀，戾氣不會(huì)太重，有好的建議，運(yùn)營(yíng)者都可以采納，這樣會(huì)給粉絲留下好的印象。

同時(shí)，回復(fù)評(píng)論時(shí)，運(yùn)營(yíng)者的幽默口吻也是新一輪吸粉的有效手段。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，77.8%的用戶，在看到有趣的短視頻后，會(huì)激發(fā)創(chuàng)作欲。而用戶的模仿視頻會(huì)加重你的原視頻的推薦曝光，引發(fā)全民模仿熱潮。

那么，哪些短視頻會(huì)引發(fā)用戶模仿呢？

1、簡(jiǎn)單好復(fù)制

即刻就能拍，全民都會(huì)拍的短視頻容易引發(fā)用戶的模仿，難度越高的視頻模仿熱度越低。

2、話題帶上“你”、“我”

“你”、“我”這兩個(gè)字眼很有代入感，讓用戶覺得是在跟自己對(duì)話，比如“……你敢來(lái)挑戰(zhàn)嗎？”這樣的文案就容易激發(fā)用戶的創(chuàng)作欲。

3、適當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)

為了加強(qiáng)和粉絲間的互動(dòng)，偶爾設(shè)置一些獎(jiǎng)勵(lì)也是提高粉絲留存率的有效方法。

獎(jiǎng)勵(lì)的方式可以很多，如在抖音視頻中添加紅包道具，或聯(lián)動(dòng)雙微設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)等。

首先，要理解做抖音的底層邏輯。

抖音是圍繞達(dá)人（KOL、網(wǎng)紅）為核心進(jìn)行吸粉，進(jìn)而變現(xiàn)的平臺(tái)。達(dá)人是核心要素。

其次，要理解抖音的推薦算法。

每個(gè)賬號(hào)的初始流量基本相同，但隨著你視頻五個(gè)維度的數(shù)據(jù)（點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等）提升，你賬號(hào)的權(quán)重就會(huì)逐漸提升，平臺(tái)就會(huì)把你推薦到更大的流量池。權(quán)重是基本要素。

結(jié)合以上兩點(diǎn)，分析一下目前很多人錯(cuò)誤的抖音運(yùn)營(yíng)方式。

1、 開藍(lán)v：

很多企業(yè)剛開始做抖音就決定開通藍(lán)V，這樣做的弊端是——藍(lán)v標(biāo)識(shí)的營(yíng)銷性質(zhì)會(huì)降低粉絲對(duì)你賬號(hào)的喜愛程度，影響你賬號(hào)的數(shù)據(jù)，從而影響你賬號(hào)權(quán)重的增長(zhǎng)，最終無(wú)法被推薦到更大的流量池。

2、 直接推產(chǎn)品：

沒有找到合適的定位，直接推產(chǎn)品的賬號(hào)只會(huì)有這樣的結(jié)果——

1）賬號(hào)根本沒有流量，你直接推產(chǎn)品沒有機(jī)會(huì)被用戶看到；

2）被抖音判斷為營(yíng)銷號(hào)，降權(quán)限流；

3）賬號(hào)陷入惡性循環(huán)，失去價(jià)值（和MCN機(jī)構(gòu)簽約如【故意走紅】的賬號(hào)另當(dāng)別論）

3、 先做號(hào)后學(xué)習(xí)：

很多人在賬號(hào)遇到重大瓶頸，才想起來(lái)學(xué)習(xí)專業(yè)的抖音運(yùn)營(yíng)方法。實(shí)際上，一個(gè)抖音賬號(hào)的生命周期會(huì)分為幾個(gè)階段，在每一個(gè)階段都要為下一個(gè)階段未雨綢繆。在賬號(hào)開始運(yùn)營(yíng)之前做好運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，你的賬號(hào)才不會(huì)遇到嚴(yán)重的問(wèn)題，臨時(shí)抱佛腳會(huì)讓你付出慘痛的代價(jià)。

1、 企業(yè)有做抖音號(hào)的需求，但不知如何定位有助于變現(xiàn)。

老師將在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)你進(jìn)行針對(duì)性輔導(dǎo)，幫助你完成賬號(hào)定位。

2、 沒有抖音團(tuán)隊(duì)，做抖音無(wú)法著手。

故意走紅會(huì)教你根據(jù)你的預(yù)算和精力招募到性價(jià)比最高的團(tuán)隊(duì)，并且對(duì)團(tuán)隊(duì)的劇本創(chuàng)作、視頻拍攝方法進(jìn)行深入教學(xué)，讓企業(yè)真正擁有自己的成熟抖音團(tuán)隊(duì)。

3、 創(chuàng)作思維局限，不知道如何創(chuàng)作爆款視頻。

老師將用實(shí)例進(jìn)行教學(xué)，教你從零打造抖音爆款視頻，所以一定要找那種有成功案例的機(jī)構(gòu)。

4、 有粉絲，不知如何變現(xiàn)。

抖音的變現(xiàn)方式有6~8種，選擇合適的方法、在合適的時(shí)間進(jìn)行變現(xiàn)，賬號(hào)的盈利能力才能被放到最大。同樣是200w粉絲，有的賬號(hào)盈利能力幾乎為0，而有些賬號(hào)卻可以變現(xiàn)7000萬(wàn)。這其中的差別，全在你的運(yùn)營(yíng)手法，和專業(yè)實(shí)操團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，讓你賬號(hào)的變現(xiàn)能力發(fā)揮到極致。

5、 如何最大限度利用抖音平臺(tái)。

抖音是目前流量大變現(xiàn)強(qiáng)的平臺(tái)，有些企業(yè)做抖音只抱著單純的帶貨目的，而忽略了其他方面的變現(xiàn)價(jià)值，這種眼光是局限的。

在5G風(fēng)口下，短視頻無(wú)疑是企業(yè)必須掌握的營(yíng)銷手段。用最少的成本，進(jìn)行最大價(jià)值的投資。抖音是最好的機(jī)會(huì)。