一，在抖音，你都能夠賺到哪些錢呢？1.商品分享傭金商品分享目前是抖音里面門檻最低的，也是絕大多數普通創作者都可以勝任的盈利功能。它的開通要求是：a.實名認證。b.個人主頁的公開視頻條數在10條以上。c.賬號粉絲量要在1000以上。這個要求一點也不難，基本上完成了養號工作之后，也就達到了。開通了商品分享功能之后，你就可以在視頻、直播間、個人主頁的商品櫥窗當中，加入商品進行推廣。用戶在你的頁面當中下單購買后，你就可以獲得相應的傭金，銷量越高，收入也高，至于售前、售后、物流等等，跟你沒有關系，不用你管！不要小瞧商品分享傭金收入，一個個小視頻帶動起來的銷量，會給你帶來不錯的“睡后收入”。這個功能，強烈建議大家馬上開通。2.軟廣收入這部分收入，一是通過商家主動聯系你，然后兩方達成推廣共識。有的推廣是商家給你錢，你來推廣。有的推廣是商家給你免費郵寄產品，你在視頻當中介紹，然后收入是帶動的銷量提成。有的推廣則是兩者結合。

二是入駐星圖平臺，將自己的賬號綁定，商家如果想要找你推廣，會直接在星圖網站當中下單。巨星星圖是一個商業內容交易&管理平臺，它充當一個中介的作用，一邊鏈接著廣大內容創作者，另一邊鏈接著眾多需要推廣的品牌方和商家。商家需要推廣時，可以直接在星圖這個平臺當中，按照自己的要求去篩選創作者，然后下單購買推廣服務。創作者接單之后，就可以按照品牌方的推廣要求去制作和發布內容，從而賺取廣告費。抖音、西瓜視頻、頭條號的創作者都可以入駐巨星星圖。不用額外注冊，只需要用頭條號或是抖音賬號即可登錄。3.直播賺錢直播一方面賺取的是打賞費用，一方面還可以在直播當中帶貨，來賺取商品推廣傭金。前段時間，有三個大媽在抖音上直播“睡覺”，看的網友哈哈大笑，一場直播下來，竟然光打賞費用就賺了4萬多。哈哈，這就是專屬于直播的奇奇怪怪的魅力所在。再來，說起直播帶貨，很多人會想到李佳琦，薇婭這種大咖級別的存在，覺得只有這些人才能夠做直播帶貨。其實不然。直播帶貨，普通人也可以做，當然普通人做不到一場下來幾百萬上千萬的成績，但是做個幾千，幾萬的還是可以的。我尤其是建議擁有實體店鋪或是網店的小伙伴，多做做類似的直播，還是很不錯的推廣引流神器。頭條號上就有普通的個體戶做直播，一個月下來賺個三十來萬，一下子就突破了實體店鋪的發展困境。4.抖音小店賺錢做副業，很多人都覺得，還是在線下開個店鋪，比較靠譜?？墒?，這個選擇，需要更多的資金支持，租金，進貨費用，裝修等等，都是錢啊。投入多，意味著風險就會提升起來。那么，有沒有一種賺錢的方法，可以既能有自己的小小店鋪，又能夠盡量的減少投入和風險呢？當然可以呀。你可以開通抖音小店。抖音小店有三種認證類型，一種是個人店鋪，一種是個體工商戶，一種是企業/公司。你可以根據自己的情況來選擇認證類型。其中，大部分的人，選擇個人店鋪就足夠使用了。個人店鋪，是不需要辦理市場主體登記的個人店鋪，提供個人身份證即可，無需營業執照。小店里面除了可以賣有形產品以外，還可以賣知識產品。開通小店之后，你可以將店鋪內上架的商品通過短視頻、直播等形式來推廣分享，直擊推廣引流，效果很好。

二，內容創業都有一個“養號沉淀”期做任何事情，都是開頭起步是最難的，主要是有一個起步期。這就好比是蓋樓房時，要先打地基，只有地基打穩固后，后面的工作才能順利實施。做內容創業，在網絡上賺錢，也是如此。不管你入駐哪個平臺，選擇哪個盈利線路，都有一個“養號沉淀"期。這個階段，是平臺的隱形考核期，一是考核一個賬號的垂直度，活躍度。另一個是考核該賬號長期更新的意愿和能力。說白了，平臺希望篩選掉那些做事三分熱度，急于求成的創作者，留下真正想要長期創作的賬號。在該時期，任何人去操作賬號，都是一樣的“尷尬”，發表的內容，閱讀連/播放量很少很少，平臺也沒有什么推薦，更沒有什么粉絲?？梢哉f，這一道“坎兒”讓大多數的人選擇放棄。但是，只要在“養號沉淀期”堅持下來，馬上就會迎來轉機，開始出現一個個爆款，流量也比原來大很多，粉絲開始增長。此時，賬號就進入了“盈利期”，開始盈利。我更建議大家將“養號沉淀期” 當成一個演練場。因為這個階段，正好用于課程的學習，平時的演練以及寫作習慣、節奏的養成。此時，平常心對待，不要把關注點放到今天寫的文章，制作的短視頻獲得了多少個閱讀量，漲了多少粉絲上面。而是關注你今天的作品，用了哪些技巧？這些技巧是否用的自然？作品還存在哪些問題？如何解決和提升？工資5000，副業20萬：如何下班碼字賺錢，每天多賺100元+？按照這5步去做，不行算我輸！

三，別抄襲，因為你有更重要的事情去做有一類創作者，想要賺錢，但是總想要走捷徑。抄襲，搬運則成為他們的首要選擇。關于這個，我之前已經反復重申過很多次了。別抄襲，這是給自己賬號長期發展埋下了一個個“雷”，被投訴，被封號，碰到硬茬，還要賠償，真的得不償失，花了挺多時間，卻是竹籃打水一場空。你有那個精力，我更建議你去分析爆款，去琢磨爆款背后的規律，這個是最重要的。這就好比你知道某個人做的蛋糕，特別好吃，你是直接拿來那個蛋糕呢？還是研究出蛋糕的配方呢？但凡是有思考能力的人，都會選擇后者。我在VIP當中，給大家剖析總結的爆款模板，就是這個用意。大家只需要去根據自己的賬號定位，根據我總結的內容模板和公式，植入內容即可，根本不用擔心侵權。

作為一名互聯網深度從業者，筆者大概在 2016 年末（還未畢業）就接觸過抖音短視頻。

但對于這類娛樂消遣并帶有上癮性質的產品，個人興趣不大，所以一直也未嘗試。

甚至還在抖音開啟中長視頻內測時，寫過幾篇不看好的文章。

抖音開啟打賞功能：短視頻的下一個高潮，還是助推vlog？

我為什么不看好vlog？內容、技術、變現注定只是偽風口

等現在短視頻已經升級蛻變到了第二個階段：直播帶貨（變現），筆者終于忍不住試試了。

主要原因還是公司近期有這方面的需求，提前探探路了。

所以在 5·1 假期花了 1 天的時間研究理論技巧，接著在 5 月 5 日發出了第一條短視頻。

截止昨晚（5月8日），四天時間，其中單條視頻播放量超過 100 萬。

同時做了抖音、快手，抖音的數據不理想，不放圖了

所以，這不是一篇標題黨文章，大家可以放心繼續往下讀。

回到文首 "但如果你的焦點在標題前半部分，那文章內容可能會讓你有點小失落"。

什么意思呢？

現在網上出現了一大堆教你如何做抖音、快手的課程，標題起得一個比一個嚇唬人。

比如："7天漲粉1W"、"一個月漲粉10w"、"一個月抖音變現10W"

一句話：這些課程大概有 90% 是騙錢的或無效的。

01. 大咖很忙，真正的抖音千萬粉大佬都忙著各種商業活動的，誰有閑工夫來給你上 9.9 的白菜價課程？

02. 他要真掌握了快速漲粉、賺快錢的方法為什么要告訴你？難道一個人賺錢嫌錢多了嗎？

03. 你買的這些課程大多是些最最基礎的理論知識，不能完全說沒用，但這些知識其實是不用花錢的。

在抖音、快手的創作者中心里有官方免費的視頻教程，另外淘寶閑魚幾塊錢能買回幾百個G的視頻課。

04. 即使前面幾項都跳過，確實是有一位短視頻大咖他發善心免費給你輔導，你認為你能做成的概率有多大？

他的賬號有1000萬粉絲，隨便一條視頻就可能會有5萬點贊，1萬評論，那是因為他的賬號權重/屬性/基數在那里。

換做你一個剛入門的小白，即使完全遵從他的指導發同樣類型的視頻，你認為你有機會達到那個水平嗎？

注意，你們的起點不一樣。

所以，大家今后凡是遇到某老師說他多牛多牛，隨便發條視頻就能百萬播放點贊評論破萬的。

ok，這些數據僅僅只是代表他現有的賬號做得很成功。

但如果要出來收費傳藝，就拿一個剛注冊的賬號讓他試試。

真正的大師一定是精通心法技藝，不會受到環境等客觀因素影響的。

如果他還能這么牛，請你一定把他推薦給我，謝謝。

究竟是選擇 "抖音" 還是 "快手" 呢？

很多剛入局的朋友可能都會有這樣的疑惑（手動排除微視等其他短視頻產品）。

小學生才做選擇題，成年人的選擇是都要。

同時做等于給了你兩次試錯和表現得機會，畢竟在不嘗試的情況下，誰也搞不懂你的內容更受哪些用戶青睞。

就比如筆者之前規劃的重心是抖音，但快手意外火了。

關于抖音和快手的差異，其實從官方產品的 slogan 就能看出端倪。

抖音：記錄美好生活

快手：看見每一種生活

關鍵部分我已經加粗標注了，這也是兩個產品的底層設計邏輯。

即抖音做的是內容，快手做的是人設。

所以，在抖音推薦頁我們看到的往往是漂亮的大長腿小姐姐，而快手推薦更多是全國各地的沙雕人士（帶個人特征）。

那些隨口評論抖音視頻質量好，快手視頻低俗的朋友，其實是你們沒搞懂。

由此可見，抖音更注重內容的質量，快手更注重內容的多元化。

01. 如果你要做抖音，那就要保證你的視頻質量能達到 "美好" 標準，否則就去嘗試快手。

02. 如果你要做快手，那就要保證你的視頻的真實性，如果華麗花哨的擺拍，請去嘗試抖音。

當然，在不久的將來，抖音、快手的內容會越來越相近甚至完全趨同化。

為什么呢？

因為國內網民總數就這么多（9億左右），抖音、快手的月活用戶已紛紛達到4億、3億（相互間有重合）。

接下來雙方勢必會為了爭搶對方已有的核心用戶，而不斷調整自己的產品屬性。

不過這些都是后話，先顧好眼前吧。

營銷學之父菲利普·科特勒說：營銷是發現需求、滿足需求的過程。

不要給我抬杠說還有制造需求，那應該叫喚醒需求。

如果把這套理論運用于短視頻運營中呢？

消費者刷抖音、快手的核心需求是什么？

娛樂消遣，打發碎片時間。

OK，如果能理解到這句話，至少能保證你的短視頻第一步不會走錯。

既然短視頻的主要功能需求是娛樂，那么需求決定內容，短視頻的內容就應該呈現出 "短小精悍" 的特點。

拆開來說，就是 "短"、"有意義"。

總的說來，就是學術性的、專業性的、深度性的內容不適合短視頻文化。

所以不要想著利用短視頻講一段看似有深度，實質上啰里啰唆的內容，這不符合短視頻的消費場景。

即使你的內容真的很有深度、很有價值。

也不要幻想著消費者會主動在抖音、快手上學習知識技能，盡管理論上可行。

但你能想象得出一個人打開抖音 app 學英語的場景嗎，手指稍有不慎畫面就是一群長腿小姐姐喊著老鐵666。

像不像陳清泉在酒店學英語？你品，你細品。

真正要學習知識，公眾號、知乎、 B 站的氛圍遠比抖音、快手更適合。

本質上來講：抖音、快手都是靠算法驅動的產品。

雙方的底層算法邏輯都差不多，即：以用戶興趣為主要算法，添加入社交、本地等輔助算法。

具體對應到 app 菜單欄，分別為：推薦項、關注項、同城項。

不同點僅僅在于各項所占比重的差異，相對來說，快手在社交關系鏈上占比較大。

假設你現在是從零開始做短視頻，那么主要還是以興趣算法為核心驅動的。

如何理解興趣算法，大致分為以下幾塊：

賬號屬性、內容屬性、平臺環境、目標用戶

這里的屬性是由短視頻平臺檢測標記記錄在算法數據庫的，但取決于賬號的個性化設置和已發表視頻內容的屬性等。

通常來說：

當你的平臺賬號屬性、視頻內容屬性和目標用戶屬性高度一致時，那么你的內容就有可能火。

這也就告誡大家剛做短視頻時，對自己的定位一定要明確，不要今天發搞笑段子、明天發情感雞湯...

一旦機器算法看不懂你，那換來的只有不推薦。

為什么不是一定，而是有可能呢。

這里我們還得考慮到平臺當前的大環境：

比如平臺在短期內內產生了大量A屬性的內容，但整個平臺帶有A屬性標簽的用戶量并沒有在短期內暴漲。

那么這些相似的內容就得先分出個優劣，再推送給觀眾。

相應地，每條視頻分得的初始流量都會有折扣，甚至影響整體流量。

那么，整體流量又由什么決定呢？

接著往下看！

我們都知道，短視頻發表后，不是馬上就能獲得大面積曝光。

而是有一個 "推送——反饋——再推送" 的模型。

簡單來說就是先把你的視頻推送給小部分目標用戶，如果這部分用戶反饋良好，那就加大第二輪的推薦量...以此重復操作。

相反，假設這部分用戶反饋較差，那么就會降低第二輪的推薦量...之至不推送。

所以從中我們可以獲取兩個關鍵點：

目標用戶、目標用戶的反饋

關于目標用戶，我們在前面已經提到過了：

有興趣算法的（主要取決了賬號屬性、內容屬性）、有同城本地的（地理位置）、有社交關系（關注好友）

所以我們重點來看下目標用戶對視頻內容的反饋。

筆者查詢了抖音、快手的創作者服務中心，整理了 6 個反饋指標，分別是

點播率、點贊率、評論率、分享率、關注率、完播率。

既然我們指導了算法的核心指標，那么如何正確運用呢？

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