最近恰巧有朋友問(wèn)到B站視頻如何上熱門引流，他想通過(guò)B站發(fā)視頻然后引流到微信端再轉(zhuǎn)化。（引流方法也可借鑒到抖音）

正好我們一直在做B站的視頻引流，多多少少可以傳輸一些實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

所以，作者我今天就來(lái)分享一下我們做B站視頻引流的實(shí)操筆記，希望可以幫助到大家。

當(dāng)然，還是那句話，本篇筆記是以思路為主，能夠幫你放大自己的思路思維。

好了，廢話不多說(shuō)，下面是我們這次要講的5個(gè)模塊： 模塊1：B站帳號(hào)獲取

模塊2：B站喜歡的視頻類型和建議

模塊3：做視頻的基本工作與方法

模塊4：B站留聯(lián)系方式和引流方向的建議

模塊5：B站發(fā)布的細(xì)節(jié)建議

這5個(gè)模塊幾乎很重要，如果你看懂了我下面寫的內(nèi)容，幾乎可以去嘗試實(shí)操B站視頻引流，絕對(duì)很ok的。作者我分享的方法，只要有執(zhí)行力，都沒(méi)問(wèn)題。下面我們具體看下：

模塊1：B站帳號(hào)獲取

賬號(hào)獲取這塊，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)是難事，為什么呀?因?yàn)樽?cè)好賬號(hào)要去考試啊，可能有人就會(huì)去查找答案，然后考完試。當(dāng)然，考試是B站注冊(cè)賬號(hào)的門檻，這個(gè)要認(rèn)真對(duì)待。

一般來(lái)說(shuō)，我們注冊(cè)后都會(huì)去某寶上找**試的店家?guī)兔Ω愣ǎ?dāng)然，他們不是手工的，而是通過(guò)腳本軟件去**試的，如果人工考試會(huì)累趴下的。包括哪些賣成品賬號(hào)的也是這樣，都不需要人工。

如果是自己注冊(cè)的，可以按照我上面說(shuō)的去解決考試的問(wèn)題。

如果自己不想注冊(cè)，那就建議去買成品賬號(hào)，也就是拿過(guò)來(lái)直接用。

買賬號(hào)我建議大家買等級(jí)高一點(diǎn)的，一般4級(jí) 5級(jí) 6級(jí) 這樣的，渠道都有賣。這樣的等級(jí)高，所以對(duì)后面的熱門都有幫助的。

買賬號(hào)我給的建議是：

第一點(diǎn)：因?yàn)锽站收錄特別好，如果你做的是長(zhǎng)尾詞堆詞讓百度收錄，那就買等級(jí)1的賬號(hào)，屬于一次性消耗品，視頻里帶品牌詞或者口播微信，用完一次就扔了。

第二點(diǎn)：如果不是第一種方法，而是高質(zhì)量視頻，不帶廣告的那種真人出鏡的VLOG，那就建議買等級(jí)高的，然后修改下密碼等信息，就可以用了。

所以，你選擇適合自己的。賬號(hào)獲取這塊，大概是這樣，純實(shí)操經(jīng)驗(yàn)哈。

模塊2：B站喜歡的視頻類型和建議

B站喜歡什么類型的視頻？簡(jiǎn)單的說(shuō)下：真人出鏡原創(chuàng)視頻是B站最喜歡的，真人的又分為：經(jīng)驗(yàn)解說(shuō)、常識(shí)解說(shuō)類型的視頻，所以，如果你想做B站視頻的流量，就得去做VLOG，就像做頭條VLOG一樣的方式。

如圖：

這種是B站最喜歡的類型，我們現(xiàn)在就在做真人出鏡的VLOG，效果還是很OK的，所以啊，如果想要不斷的引流，真人出鏡是不必可少的一種方法。

那么，確定了視頻類型，我們就得去確定視頻內(nèi)容，最常見(jiàn)的就是做經(jīng)驗(yàn)解說(shuō)，過(guò)程實(shí)拍解說(shuō)、個(gè)人方法經(jīng)驗(yàn)分享等。

舉個(gè)例子：我做雙眼皮之前、做雙眼皮的過(guò)程，到做雙眼皮后的恢復(fù)，這個(gè)過(guò)程給分享出來(lái)就行。

大概是這樣，你們可以去B站多看看別人熱門視頻就知道了。幾乎都是一樣的視頻案例。

模塊3：做視頻的基本工作與方法

怎么做視頻？這是核心點(diǎn)了。我說(shuō)下我們是怎么做的：

1、準(zhǔn)備場(chǎng)景，買個(gè)漂亮點(diǎn)的背景布就行，某寶就有，很便宜

2、準(zhǔn)備高清拍攝工具，我都用的蘋果6S拍攝的。

拍攝的時(shí)候，可以開(kāi)啟美顏相機(jī)拍視頻，但是只能拍1分鐘，因?yàn)槲覀兂鲧R人員不喜歡化妝，所以就上個(gè)淡妝，然后就美顏相機(jī)去調(diào)整美顏。

這點(diǎn)要注意：美顏只能拍1分鐘，我們要1分鐘拍完并保存，然后在接著拍和保存，然后以此類推，最后用軟件合并到一起就行了，看著也很自然。

3、服裝道具，這類我們分為兩塊

第一塊：個(gè)人IP服裝，這個(gè)是我們打造的專家老師，所以穿的比較專業(yè)，都是職業(yè)裝。

第二塊：用戶第三方，也就是傳說(shuō)中的托，服裝就是普通的隨意了，也別太專業(yè)了。

注意：要兩個(gè)人設(shè)，兩個(gè)人去拍

4、小蜜蜂話筒，這個(gè)是要買個(gè)，方便聲音的清晰，如果你手機(jī)拍攝的時(shí)候聲音很清晰就不需要買了。

基本的就是這4塊，剩下的是做視頻。

做視頻很簡(jiǎn)單，我們拿到拍攝好的視頻，用繪聲繪影或者PR去處理就行，然后用ARCTIme字幕軟件去生成字幕，最終生成1080P的視頻就行了。

那么怎么做？這個(gè)沒(méi)有更多的建議了。需要你去學(xué)學(xué)視頻剪輯。一般沒(méi)什么難度，可以多看看B站上別人的案例哈。當(dāng)然，不加字幕也行。

另外，B站自帶編輯器，也非常好用：

模塊4：B站留聯(lián)系方式和引流方向的建議

引流這塊，也就是留聯(lián)系方式，一般都這么留的：

1、留在B站簽名上，可以加微信，可以加第三方平臺(tái)的名字等。

2、還可以在視頻里留品牌詞，一般有產(chǎn)品展示的時(shí)候，可以拿著產(chǎn)品說(shuō)品牌詞，只要視頻質(zhì)量不錯(cuò)，都可以過(guò)。

3、視頻里口述留微信，不過(guò)這個(gè)適合一次性的長(zhǎng)尾堆詞，因?yàn)橐粋€(gè)號(hào)不能大量發(fā)，容易封號(hào)的。所以，想口述口播微信，就做長(zhǎng)尾堆詞類型的視頻。文章開(kāi)頭的提到了，你們可以往回看。

4、私信，這個(gè)是用戶私信你了，然后你回復(fù)對(duì)方就行，帶上微信在回放。

作者的建議：如果是想長(zhǎng)期真人出鏡引流的話，那就在B站簽名上留自己的廣告聯(lián)系方式，B站不封號(hào)的。很多人都習(xí)慣去看簽名信息啦。

模塊5：B站發(fā)布的細(xì)節(jié)建議

發(fā)布，其實(shí)沒(méi)什么講的，主要分為標(biāo)題、標(biāo)簽、描述、分類、封面

1、標(biāo)題，可以參考同行，寫個(gè)吸引人的標(biāo)題

2、標(biāo)簽，寫關(guān)鍵詞就行，比如分享雙眼皮經(jīng)驗(yàn)，就寫雙眼皮為標(biāo)簽。

3、描述，一般就寫這個(gè)視頻的過(guò)程描述就行，比如這是我做雙眼皮的全過(guò)程，都是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享，希望大家點(diǎn)贊評(píng)論。

4、分類，就選擇你行業(yè)的分類就行

5、封面，可以自己設(shè)計(jì)一個(gè)對(duì)比圖，等等，還是多參考別人的。如圖看下：

這些信息都填寫好了，然后就是發(fā)布了，然后點(diǎn)擊發(fā)布就行了。就這么簡(jiǎn)單啦。

以下是具體的實(shí)操性較強(qiáng)的七大漲粉渠道分享：

1做爆款視頻，獲取平臺(tái)推薦

1.創(chuàng)意的內(nèi)容

抖音作為一個(gè)社交性很強(qiáng)的短視頻內(nèi)容平臺(tái)，當(dāng)然想獲得抖音中心的流量分發(fā)，抖音的內(nèi)容必須符合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的本質(zhì)。很多人一接觸抖音就感覺(jué)有毒，一刷能夠刷好幾個(gè)小時(shí)，如果沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意內(nèi)容，又怎能保證用戶的黏性？

抖音內(nèi)容他有魔性在于他抓住了內(nèi)容的本質(zhì)，滿足了用戶的好奇心、共鳴感、新鮮感和用戶的七情六欲，五感六覺(jué)，所以這也是我們抖音運(yùn)營(yíng)者在創(chuàng)作內(nèi)容時(shí)應(yīng)該思考的方向。

什么樣的內(nèi)容在抖音最受歡迎？總結(jié)規(guī)律，抖音中可以黏住用戶的常見(jiàn)元素：

美女帥哥賣顏值；萌寵成精賣可愛(ài)；搞笑娛樂(lè)賣耍寶；反常識(shí)新奇特賣體驗(yàn)；潛在的當(dāng)下任務(wù)賣好奇心；快節(jié)奏賣畫面感。

2.主題的豐富

抖音的分發(fā)機(jī)制和傳統(tǒng)的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)不同，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，抖音運(yùn)營(yíng)的推薦池應(yīng)該是有比例控制，策略調(diào)配的。傳統(tǒng)的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)往往更加用戶的興趣推薦相關(guān)的內(nèi)容，所以平臺(tái)往往希望用戶主題相對(duì)集中，而抖音的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)個(gè)性推薦機(jī)制采用的主題類型配比策略。

其實(shí)這個(gè)很好理解，如果你喜歡旅行，在抖音一刷推薦的全部都是旅行相關(guān)的視頻，雖然視頻都是很精美的，但是是不是很容易就膩了？

目前很多平臺(tái)的內(nèi)容個(gè)性化推薦機(jī)制還是采用傳統(tǒng)的個(gè)性化算法推薦機(jī)制，而抖音采用的就是不斷調(diào)控運(yùn)營(yíng)池里面的內(nèi)容，保證不同類型主題合理的比例，通過(guò)控制運(yùn)營(yíng)池配合基于點(diǎn)贊和關(guān)注的弱個(gè)性化算法來(lái)達(dá)到四兩撥千斤的效果。

3.保持更新

抖音和其它短視頻平臺(tái)一樣，保持更新視頻內(nèi)容。一定要保證盡可能高的活躍度，經(jīng)常更新視頻，這樣要讓大家知道你的存在。否則一方面很難獲得平臺(tái)的推薦，另一方面也很容易掉粉。

點(diǎn)贊越多的視頻，就可能上熱門推薦，這也是最快速漲粉的方法，也是最難操作的。

2去熱門視頻寫評(píng)論

抖音一推出業(yè)內(nèi)人士就認(rèn)定這是一個(gè)社交屬性很強(qiáng)的app，從抖音的運(yùn)營(yíng)策略就可以看出，抖音要做的是一場(chǎng)以發(fā)布者內(nèi)容為原始素材，全民參與加工的內(nèi)容交流與互動(dòng)，所以如果想增加抖音粉絲的數(shù)量，多多參與熱門視頻的互動(dòng)和評(píng)論，可以積累用戶的關(guān)注。

評(píng)論內(nèi)容一定要寫的有個(gè)性，好玩，才能吸引別人關(guān)注，成為你的粉絲。

3蹭熱點(diǎn)，參與熱門話題

說(shuō)到用戶關(guān)注數(shù)的增加當(dāng)然離不開(kāi)短視頻的曝光量，只有曝光量增加了讓很多人看到，進(jìn)而引導(dǎo)用戶關(guān)注。這里特別要提的就是參與抖音平臺(tái)的話題活動(dòng)，流量不容小覷，增粉的效果也是很好的。

特別是一些很容易引起共鳴的熱點(diǎn)話題，比如抖音最近時(shí)間很火的熱門主題，N多人都在拍，那你就可以跟風(fēng)模仿，蹭流量。

蹭熱點(diǎn)，實(shí)時(shí)性比較強(qiáng)，抖音的熱點(diǎn)也用于不會(huì)斷，要經(jīng)常去搜索關(guān)注，還有熱門音樂(lè)，明星，事件也是可以蹭的熱點(diǎn)。

4互粉互推

不管是草根還是大V，互粉互推對(duì)于抖音快速增粉效果還是挺不錯(cuò)的，剛開(kāi)始做的時(shí)候可以在類似抖音互粉QQ群這樣的渠道互粉互推，與抖友互粉，是最簡(jiǎn)單，最快捷的快速漲粉方式，當(dāng)你粉絲積累到了一定的量的時(shí)候再找跟你粉絲差不多級(jí)別的人互推。

在初期，要充分利用好500個(gè)操作，大批關(guān)注，總有相當(dāng)部分人會(huì)回粉你的。你寫個(gè)“互粉”標(biāo)簽，保證很多人來(lái)粉你。不過(guò)如果別人粉了你，你也要粉回別人，騙粉不是長(zhǎng)久之計(jì)。

草根和大V在做互推互粉的時(shí)候，唯一的差別是量級(jí)不同而已，策略還是一樣的。互粉作為曾經(jīng)快速增加微博粉絲的最好方法之一，現(xiàn)在用來(lái)做抖音其實(shí)效果經(jīng)過(guò)測(cè)試，目前官方還沒(méi)有果斷的限制，所以大家要做的話可以大力去做。

5社交平臺(tái)導(dǎo)流

作為社交屬性特別強(qiáng)的抖音來(lái)說(shuō)，你在思考“如何增加抖音粉絲”的時(shí)候，首先就應(yīng)該聯(lián)想到社交平臺(tái)，如果你之前有去經(jīng)營(yíng)社交平臺(tái)，當(dāng)你有社交平臺(tái)比如微博、微信等等自媒體平臺(tái)的用戶資源積累，那么從那些社交平臺(tái)導(dǎo)流過(guò)來(lái)將會(huì)大大的增加加粉的效率和效果。

最后，有幾個(gè)注意事項(xiàng)：

1，完善好個(gè)人信息，昵稱，要好聽(tīng)，最好和你發(fā)的視頻內(nèi)容有關(guān)，更容易被搜索到，個(gè)人簽名最好說(shuō)明自己要做什么，粉絲也容易對(duì)你有了解。

2，視頻要有創(chuàng)意，要和別人不一樣，因?yàn)槎兑糁С衷瓌?chuàng)，有看點(diǎn)。視頻上傳后，要多和粉絲互動(dòng)，提升粉絲粘度，引導(dǎo)粉絲關(guān)注和點(diǎn)贊以及評(píng)論。

3，抖音定位清楚后再運(yùn)營(yíng)，認(rèn)真發(fā)，如果內(nèi)容雜亂無(wú)主題，容易降權(quán)，確保每一天都更新，每次都高質(zhì)量。

6投放廣告

除了自己后臺(tái)操作投放抖+，還可以投放抖音官方的原生、創(chuàng)意的信息流廣告。

抖+廣告在賬號(hào)自己就能操作，一般先看自然流量，然后投放200測(cè)試，數(shù)據(jù)起來(lái)后，說(shuō)明質(zhì)量還不錯(cuò)，可以加投500-5000不等獲取快速曝光。

玩抖音的用戶一定會(huì)遇到這種情況：刷幾條抖音視頻，就會(huì)碰到一個(gè)標(biāo)著“廣告”字樣的抖音信息流廣告。這種廣告形式也是品牌們經(jīng)常會(huì)遇到的一種。

信息流廣告是建立在海量信息上的，而抖音的信息流廣告的優(yōu)勢(shì)則在于原生、創(chuàng)意、定制等，基本上不會(huì)對(duì)用戶的觀看體驗(yàn)造成什么影響。

我們比較熟悉的案例Airbnb、雪佛蘭、哈爾濱啤酒投放抖音就是是抖音品牌視頻廣告的首秀。據(jù)了解，Airbnb通過(guò)此次廣告的品牌好感度提升高達(dá)89.2%。蘇菲也在抖音上上線了兩支信息流廣告，兩天的投放期，視頻總播放量達(dá)到1600萬(wàn)。良好的投放效果勢(shì)必會(huì)吸引更多廣告主的投放。

抖音與今日頭條同屬于巨量引擎開(kāi)發(fā)的媒體平臺(tái)，所以抖音廣告與今日頭條是用同一個(gè)廣告平臺(tái)-巨量引擎廣告投放平臺(tái)，巨量引擎廣告平臺(tái)包括：今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻、抖音四個(gè)媒體，投放時(shí)可以選擇期中某一個(gè)媒體進(jìn)行投放或全部投放，四個(gè)媒體的付費(fèi)方式及價(jià)格都一樣。

抖音投放廣告在今日頭條后臺(tái)上的收費(fèi)模式，價(jià)格及廣告精準(zhǔn)定向是跟今日頭條一致的，只需要開(kāi)通今日頭條廣告，在廣告后臺(tái)自己設(shè)置投放就行。

比較常規(guī)的方式是CPC，跟百度競(jìng)價(jià)的概念差不多，你出錢越多，就會(huì)排的越靠前，同時(shí)你將獲得曝光就越多。同時(shí)與百度競(jìng)價(jià)也是一樣，需要廣告投放和數(shù)據(jù)優(yōu)化的經(jīng)驗(yàn)，可以找有經(jīng)驗(yàn)的人幫你。

7明星，kol引流

抖音不僅培養(yǎng)了大量的抖音紅人，而且也吸引了大批明星的入駐。因?yàn)槎兑魻I(yíng)造了良好、活躍的社區(qū)氛圍，普通受眾可以通過(guò)抖音直接和明星或者達(dá)人互動(dòng)。而從以往的社媒傳播經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，他們的影響力絕不能忽視。

抖音在自身平臺(tái)傳播時(shí)，也運(yùn)用到了明星效應(yīng)。它曾和大張偉合作，創(chuàng)作《不服來(lái)抖》的主題曲，同時(shí)，站內(nèi)還發(fā)起了發(fā)起#大張偉不服來(lái)抖#挑戰(zhàn)專區(qū)，抖音達(dá)人接力挑戰(zhàn)，從發(fā)布到引流，短短三天時(shí)間內(nèi)上億曝光量。這波操作不能不服！

而抖音KOL營(yíng)銷涵蓋了技術(shù)流、音樂(lè)、舞蹈、美妝帶貨、情感、萌寵等多種內(nèi)容營(yíng)銷方式。

值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，相比其他短視頻平臺(tái)紛紛擁抱Mcn，強(qiáng)調(diào)頭部效應(yīng)、媒體傳播效應(yīng)有所不同，以UGC為核心KOL組成的抖音更加原生態(tài)，更注重普通人的參與感，表現(xiàn)效果也更加真實(shí)，自然！

相信對(duì)于我們大部分人來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)直播并不陌生。

很多90后00后的新生代網(wǎng)絡(luò)主播通過(guò)唱唱歌，跳跳舞，打打游戲教教人，說(shuō)說(shuō)段子，輕輕松松就賺到了人生的第一桶金。

那么，本期的話題，就來(lái)和你聊一聊：怎樣通過(guò)直播賺錢？普通人如何利用業(yè)余時(shí)間當(dāng)主播賺錢？

一、做網(wǎng)絡(luò)主播賺錢嗎？

因人而異，同樣的一個(gè)行業(yè)，有人做的好，也有人做的差，關(guān)鍵在于自身的運(yùn)營(yíng)能力。

能賺多少主要看主播的人氣，看盈利模式，看行業(yè)，以及粉絲的數(shù)量和粘性。

二、網(wǎng)絡(luò)直播如何賺錢？

主播的賺錢方法有哪些？

1 禮物收入分成

許多網(wǎng)絡(luò)主播基本收入的來(lái)源很大一部分是禮物收益的分成。一般為50%以內(nèi)。

比如，別人給你送了100元的禮物，除去平臺(tái)的抽成，扣除個(gè)人所得稅，基本上你可以拿到30多元左右，當(dāng)然不同的平臺(tái)提成也會(huì)有所不同。

想要增加禮物的收入，就需要增加粉絲的關(guān)注量。粉絲越多，給你刷禮物的人就會(huì)越多，而且?guī)兹f(wàn)的粉絲，總會(huì)遇上幾個(gè)土豪的。

2 賣商品或服務(wù)

根據(jù)粉絲群體的不同，可以出售有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)然，前提是你的粉絲要積累到一定的數(shù)量。

3 商業(yè)路演，廣告

當(dāng)你的粉絲積累到了一定的程度以后，就會(huì)有商家邀請(qǐng)你打廣告，這個(gè)費(fèi)用視你的的粉絲數(shù)量和行業(yè)的不同而不同。

三、如何做主播賺錢？

建議從自己的興趣愛(ài)好出發(fā)，更容易堅(jiān)持下來(lái)，前期不要太在乎收益，關(guān)鍵在于粉絲的持續(xù)增長(zhǎng)。后期有了人氣，變現(xiàn)的渠道就相對(duì)容易多了。

目前主播基本可以分為兩種：

一種是走游擊路線，自己購(gòu)買設(shè)備，自己開(kāi)直播賺取禮物和人氣。

1. 起一個(gè)好聽(tīng)的名字，方便傳播。

2. 學(xué)會(huì)推銷自己，學(xué)會(huì)讓游客留下來(lái)關(guān)注成為你的粉絲，學(xué)會(huì)引誘粉絲打賞。

3. 多渠道運(yùn)營(yíng)，建立粉絲的社群，經(jīng)常性地溝通。

4. 每天固定時(shí)間直播，做好粉絲的互動(dòng)，關(guān)注一些鐵桿粉絲的動(dòng)態(tài)。

5. 訓(xùn)練自己的內(nèi)功

目前直播的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，模仿盛行，當(dāng)好一個(gè)主播更重要的是不斷提升自己的“軟硬件”條件。所以一定要有足夠的素材，來(lái)提供創(chuàng)意，找素材大全幫你忙。

6. 長(zhǎng)期地堅(jiān)持

做好一個(gè)主播，最重要的是每天堅(jiān)持直播，剛開(kāi)始沒(méi)有粉絲，做起來(lái)會(huì)感覺(jué)非常難，到了后期粉絲多了，每天固定時(shí)長(zhǎng)，平臺(tái)也會(huì)給你一定的流量推薦。

7. 直播前的準(zhǔn)備

電腦，高清攝像頭，麥克風(fēng)，聲卡，直播的房間，其他的如幕布，燈光設(shè)備，裝飾等等。

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