當(dāng)前，用戶宅家場(chǎng)景成為日常，線下售賣渠道人流銳減，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、品牌展覽會(huì)等原本以線下為主的品牌活動(dòng)受阻，各大品牌紛紛抓住機(jī)遇試水線上。其中，直播憑借實(shí)時(shí)性、強(qiáng)互動(dòng)的特點(diǎn)成為品牌曝光與轉(zhuǎn)化的重要抓手。對(duì)于手機(jī)行業(yè)而言，3、4月份進(jìn)入發(fā)布會(huì)旺季，品牌應(yīng)該如何借助直播高效地將新品帶到用戶面前，成為各大企業(yè)探索的重要課題。

近日，vivo S6“超級(jí)大牌直播日”在抖音上線，聯(lián)動(dòng)7位頂流達(dá)人為全網(wǎng)帶來(lái)一次“5G自由狂歡”，成功打造手機(jī)行業(yè)抖音超級(jí)品牌專場(chǎng)，塑造了一場(chǎng)手機(jī)新品發(fā)布的直播范本。

“超級(jí)大牌直播日”IP加持，打造品牌爆款大事件

“超級(jí)大牌直播日”是抖音發(fā)起的直播IP活動(dòng)，旨在邀請(qǐng)各行各業(yè)的頂級(jí)品牌入駐抖音直播間，通過(guò)定制專屬直播形式和內(nèi)容，為品牌商搭建一個(gè)創(chuàng)新且優(yōu)質(zhì)的“直播 帶貨”平臺(tái)生態(tài)，助力線下營(yíng)銷形態(tài)直播化。通過(guò)“超級(jí)BOSS直播日”、“超級(jí)大牌直播日”等一系列活動(dòng)，抖音幫助企業(yè)有效觸達(dá)更多的目標(biāo)客群，以創(chuàng)新性的線上營(yíng)銷模式，為品牌口碑提升和銷售增長(zhǎng)創(chuàng)造雙重契機(jī)。

此次合作中，抖音特別為vivo S6打造手機(jī)行業(yè)超級(jí)品牌專場(chǎng)，協(xié)同稀有玩法、產(chǎn)品、資源，共聚品牌聲量。vivo S6開售當(dāng)天，6位頭部達(dá)人進(jìn)行接力式直播，開啟直播狂歡夜；聯(lián)動(dòng)抖音購(gòu)物車功能、超級(jí)硬廣等平臺(tái)產(chǎn)品及資源，高效搭建起品效一體的轉(zhuǎn)化鏈路。

從硬廣曝光到達(dá)人助力再到抖音購(gòu)物車轉(zhuǎn)化，抖音“超級(jí)大牌直播日”助力vivo S6打造出一個(gè)展示結(jié)合售賣的線上新品發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，不僅能高效聚合線上流量，還解決了新品轉(zhuǎn)化問(wèn)題，打造出鏈路完整的手機(jī)新品發(fā)布模式。

創(chuàng)新探鮮會(huì) 頂配5G直播，步步為營(yíng)引流造勢(shì)

在此次合作中，從預(yù)熱期到直播中，vivo S6借助抖音頭部達(dá)人和頂流資源的雙重助力，步步為營(yíng)引流造勢(shì)，讓用戶群體的品牌興趣和購(gòu)買意愿不斷提升，最終實(shí)現(xiàn)口碑 銷量雙豐收的效果。

發(fā)布會(huì)預(yù)熱期，抖音頭部達(dá)人小霸王與vivo產(chǎn)品經(jīng)理一同帶來(lái)”超前探鮮會(huì)“。在1小時(shí)的直播連麥中，產(chǎn)品經(jīng)理為粉絲解讀了新機(jī)背后的研發(fā)故事，還原新機(jī)從設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品亮點(diǎn)到技術(shù)攻堅(jiān)的各個(gè)階段。通過(guò)互動(dòng)，用戶群體的好奇心得到了滿足，而品牌也可以提前把脈用戶群體的興趣點(diǎn)，從而對(duì)發(fā)布會(huì)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。同時(shí)，通過(guò)“S級(jí)禮包”等福利，品牌還能吸引用戶預(yù)約直播，為發(fā)布會(huì)引流。

直播當(dāng)日，由小霸王、祝曉晗、言真夫婦、鐘婷等6位頭部達(dá)人組成的流量天團(tuán)直播接力、花式種草，不斷刷新用戶的觀看體驗(yàn)。言真夫婦連線祝曉晗，發(fā)起朋友圈5G挑戰(zhàn)，尋找朋友圈5G達(dá)人。該場(chǎng)直播1小時(shí)吸引457萬(wàn)粉絲觀看，粉絲整齊刷屏“vivo S6 5G”......8場(chǎng)直播間累計(jì)觀看人數(shù)900萬(wàn) ，單場(chǎng)直播最高25w人同時(shí)在線。

更重要的是，抖音達(dá)人們的花式口播與新機(jī)賣點(diǎn)巧妙結(jié)合，從不同角度完整傳遞了vivo S6“雙模5G網(wǎng)絡(luò)”、“超清夜景自拍”等功能亮點(diǎn)。無(wú)論對(duì)于數(shù)碼迷、手機(jī)迷們，還是品牌粉絲、意向購(gòu)買人群，直播中呈現(xiàn)的專業(yè)知識(shí)點(diǎn)都是他們高度感興趣的內(nèi)容，而頭部達(dá)人又是他們非常信任的意見領(lǐng)袖。干貨滿滿的內(nèi)容，加上達(dá)人們的背書，直接促進(jìn)直播評(píng)論超過(guò)同時(shí)段99%同級(jí)別主播，正向評(píng)論達(dá)90%，短時(shí)間內(nèi)帶動(dòng)新機(jī)口碑廣泛提升，購(gòu)買動(dòng)力極大提高。

在觀看直播的同時(shí)，用戶群體還可通過(guò)小店“邊看邊買”，享受購(gòu)機(jī)專屬福利。借助巨量引擎平臺(tái)頂級(jí)資源強(qiáng)勢(shì)助推，vivo S6在大家足不出戶的情況下，不僅獲得了潛在消費(fèi)群體的深度認(rèn)知，更直接提升了新品銷量。

營(yíng)銷啟示：手機(jī)品牌玩轉(zhuǎn)直播“三招鮮”

vivo S6“超級(jí)大牌直播日”是抖音一次模式創(chuàng)新的成功嘗試。抖音“頭部達(dá)人 頂流資源”兩大資源雙管齊下，從預(yù)熱期到發(fā)布日持續(xù)營(yíng)造活動(dòng)熱度，加大與粉絲群體的深度互動(dòng)，最終全方位刷新抖音的5G直播記錄。

抖音以”超級(jí)大牌直播日“打造2020年商業(yè)直播范本，也為品牌線上轉(zhuǎn)型提供了值得借鑒的“三招鮮”——

* 第一招：懂得借勢(shì)

“超級(jí)大牌直播日”優(yōu)質(zhì)直播IP通過(guò)資源整合助力品牌快速引爆全網(wǎng)聲量。品牌可以根據(jù)平臺(tái)和自身調(diào)性，結(jié)合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，選擇合適IP，讓品牌活動(dòng)快速被廣大用戶群體看見，吸引廣泛曝光。

* 第二招：模式創(chuàng)新

“直播營(yíng)銷接力模式”，借助達(dá)人影響力，精準(zhǔn)影響圈層用戶群體。這種方式既能精準(zhǔn)擊中各個(gè)圈層人群需求，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化營(yíng)銷，還能帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)，讓品牌聲量不斷擴(kuò)散。品牌可以根據(jù)自身特性，精選匹配的達(dá)人，觸達(dá)目標(biāo)人群心智。

* 第三招：轉(zhuǎn)化打通

vivo在此次直播中，采用“新機(jī)賣點(diǎn)刺激 好禮刺激 便捷消費(fèi)渠道”三重方式，快速刷新全網(wǎng)新機(jī)銷售記錄。在營(yíng)銷中，品牌可以借助巨量引擎多重商品營(yíng)銷工具，打通優(yōu)質(zhì)曝光到轉(zhuǎn)化的鏈路，讓直播帶來(lái)的流量直接引向品牌銷量。

特殊時(shí)期，手機(jī)品牌通過(guò)抖音直播發(fā)布會(huì)的方式，突破空間限制與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著5G技術(shù)的應(yīng)用和消費(fèi)者習(xí)慣的養(yǎng)成，直播也將成為手機(jī)行業(yè)的日常營(yíng)銷動(dòng)作。通過(guò)一系列直播，品牌可以沉淀私域流量，與忠實(shí)粉絲群體實(shí)現(xiàn)高頻互動(dòng)，從而持續(xù)傳遞品牌價(jià)值觀，沉淀品牌資產(chǎn)。未來(lái)，抖音“超級(jí)IP計(jì)劃”也將攜手更多品牌，讓美好不停，直播延續(xù)。

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責(zé)任編輯：李繼業(yè)(QF0004)