作為代理商，拿到甲方的應用產品后，我們第一時間應該做什么？

常規邏輯是，大家都去下載，然后玩一玩。一頓分析，操作猛如虎，投放消耗兩塊錢。是不是有很多代理商的小伙伴，直到甲方產品停投了，都還沒起量。為什么會這樣？是素材問題還是產品問題？

有時候跳出來看問題，并不是你的問題而是產品的問題：

1.有些甲方產品后臺回傳作弊，修改回傳系數，導致投放前段成本偏高。

2. 首次歸因與末次歸因也會影響到產品回傳。

3. 回傳時間。

下面我們來分析產品正常回傳，正常投放的歸因邏輯：

一個產品的素材上線往往伴隨著同類素材在其平臺的流量競爭。

俗說得好，一個產品能不能起量，素材歸因占比超70%。優化師在操作空間上是有限的。優化師最重要的工作是理解素材——什么類型的產品匹配什么視頻。

我們在投放視頻后期待用戶做出哪些行為呢？例如，用戶無論是看到一半還是看完視頻，只要點擊進入落地頁然后做出下載行為，就能讓品牌方得到轉化。素材使用戶在觀看視頻時，做出有效動作。比如看到一半就點擊下載或前5秒直接進入下載or進入落地頁。

投放指標我們一起來看看：

一個素材投放到四個人面前

用戶A看完，A認為沒有價值和關系，看完一半就走了。

用戶B看完素材，最后1秒才考慮清楚，該產品和我沒有關系，直接就溜了。

用戶C看到一半覺得有意思，點進落地進看看，順其自然地下載。

用戶D看完素材后，直接點擊落地下載按鈕。

完整行為拆解如下：

A用戶中途跳出=跳出率

B用戶看完素材=完播率

C用戶中途點擊=點擊率-進一步影響下載率

D用戶看完點擊=點擊率-進一步影響下載率

品牌方期待的行為：跳出率降低+完播率提升+點擊率提升

用戶為什么能看完

第一：內容能吸引觀眾

第二：產品利益點能夠刺激到用戶

為什么又要點擊呢？

1. 產品與自身產生聯系。

2. 利益點刺激用戶。

從內容層面去影響三個角度的兩個方向

1. 通過分析產品受眾，豐富投放素材內容，強調產品屬性或趣味性，善于利用吸睛法則。如色彩，演員顏值等，引導用戶繼續觀看。

2. 通過視頻中不斷重復一個關鍵利益點，比如上線就送88元紅包，提現秒到賬。讓用戶不自覺的掉進你挖的坑了，形成轉化。

在內容規律不明朗的前提下，先從上面兩個方面總結過往起量套路和視頻，并通過實踐積累投放數據，驗證內容規律。最終期望能夠找到一系列有效影響【注意力強度】和【利益點強度】的素材內容方法。

變量

1. 不同產品利益點的表達方向。

2. 不同用戶的信息閥值和內容偏好。

作品《為了什么而理財》

利益點強度：

月光族花錢沒有規劃，強調因花完錢導致月光。理財后收入暴增，正向對比。

婆媳矛盾：

著重強調女性獨立 視頻由最初的不信任到結尾的皆大歡喜。

actr:27.51% bctr:2.3% p3tr:38.5% cvr:31%

姐弟扶持：

妹妹月光和哥哥存款過萬形成對比

actr:23% bctr:1.6% p3tr:27.1% cvr:23%

夫妻扶持：

強調夫妻之間互相扶持，通過理財改善生活。

actr:24.51% bctr:2.3% p3tr:32.5% cvr:29%

交友類

產品利益點及受眾人群心理：

男性，收入低于3000的loser，打著戀愛旗號約炮or內向不敢向現實世界開口講話，太美不敢追，三四線城市只能靠看AV解決問題的猥瑣男。

注意力強度：

身材豐滿、長相平易近人、低端的場景降低用戶預期，性暗示動作。

利益點強度：

1. 因受眾是男性，所以從女性角度講可以找男朋友或者一夜情，可以使男性受眾更容易相信可以約到。

2. 強調產品屬性，附近的人or真的可以談戀愛or長期約炮。

3. 土low的聲音、場景、人物、降低用戶預期，讓男性認為我也可以約到。

外賣員與白領：

actr:36.63% bctr:1.68% p3tr:8.67% cvr:28%

衛生間洗手：

提升點總結：

1. 普通女性演員降低用戶預期。

2. 場景解析：衛生間、廣場。

3. 性暗示動作：衛生間對著鏡子洗手、拖鞋撫摸腳踝、走路裝可憐等。

4. 拍攝方向：不要運鏡、越簡單越好、現場音明顯，增加原生感。

作者：李德彬

來源：買量小飛機