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作者:巨人電商

抖音直播帶貨怎么做 抖音直播帶貨為什么沒人買

POST TIME:2021-08-21

現場直播,不管是商品試用、與粉絲互動、主播的一舉一動都是及時呈現的,對于觀眾來說,也是最真實的。

不管是李佳琦還是薇婭,不管是推薦的居家用品還是美妝用品、美食,直播過程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。

原因一,在絕大多數用戶的內心深處,希望「專家」來引導和幫助自己進行決策,消費決策也不例外。因此,專業度較高的人,天然容易獲得信賴。

李佳琦為什么能夠在一眾美女直播網紅中脫穎而出,多年的化妝品柜臺導購經驗功不可沒。

原因二,在帶貨直播過程中,主播需要對網友提出的問題進行及時反饋。

直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會有人買你的東西,你需要展示產品的亮點,戳到能夠讓他們購買的點,這背后需要的是不僅是成熟的銷售技巧,還有對產品的專業詮釋、對粉絲問題的專業解答。

“我每天都在研究美妝,只有對產品足夠了解,我才能挖掘賣點,知道粉絲喜歡什么?!鞭眿I讀書時最恨化學,但是銷售美妝卻不得不研讀一大堆的化學成份,有了基本功的積累,再加上請教專家,薇婭眼睛一掃就知道哪些化妝品會有賣點。

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