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現(xiàn)場(chǎng)直播,不管是商品試用、與粉絲互動(dòng)、主播的一舉一動(dòng)都是及時(shí)呈現(xiàn)的,對(duì)于觀眾來說,也是最真實(shí)的。
不管是李佳琦還是薇婭,不管是推薦的居家用品還是美妝用品、美食,直播過程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。
原因一,在絕大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處,希望「專家」來引導(dǎo)和幫助自己進(jìn)行決策,消費(fèi)決策也不例外。因此,專業(yè)度較高的人,天然容易獲得信賴。
李佳琦為什么能夠在一眾美女直播網(wǎng)紅中脫穎而出,多年的化妝品柜臺(tái)導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn)功不可沒。
原因二,在帶貨直播過程中,主播需要對(duì)網(wǎng)友提出的問題進(jìn)行及時(shí)反饋。
直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會(huì)有人買你的東西,你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn),戳到能夠讓他們購買的點(diǎn),這背后需要的是不僅是成熟的銷售技巧,還有對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)詮釋、對(duì)粉絲問題的專業(yè)解答。
“我每天都在研究美妝,只有對(duì)產(chǎn)品足夠了解,我才能挖掘賣點(diǎn),知道粉絲喜歡什么。”薇婭讀書時(shí)最恨化學(xué),但是銷售美妝卻不得不研讀一大堆的化學(xué)成份,有了基本功的積累,再加上請(qǐng)教專家,薇婭眼睛一掃就知道哪些化妝品會(huì)有賣點(diǎn)。
標(biāo)簽:南充 肇慶 云浮 三亞 南昌 新鄉(xiāng) 中山 錫林郭勒盟