嗨！大家好，我是玄武，今天給大家分享的標題是：國內電商轉型做跨境電商難嗎？淘寶賣家怎么轉型做跨境電商，如果你在運營中遇到不懂的操作，遇到的問題沒有得到解決，可以加（胃--芯 527 255 5520 領取跨境電商運營資料），話不多說，往下看！

我們拿國內淘寶舉例，阿里巴巴旗下淘寶網是國內網購零售電商平臺最具影響力的，同時也是亞太地區較大的網絡零售，創辦至今已擁有近五億注冊用戶數，每天超6000萬固定訪客；而亞馬遜是美國最大的一家跨境網絡電子商務公司，總部位于美國西雅圖，是網絡上最早開始經營電子商務的公司之一。接下來就拿這兩個做一個對比，讓大家多亞馬遜有更多的了解：

一、目標客戶：

淘寶：中低端市場，大眾化服務，僅限國內

亞馬遜：中高端市場，個性化服務，跨境電商，客戶廣泛。

二、理念宗旨

三、亞馬遜：全球最以客戶為中心的企業，將買家視為客戶群體，在過去，亞馬遜不惜一切代價促進賣家競爭，為買家爭取最大利益，為此甚至不惜得罪供應商。亞馬遜平臺注重品牌和知識產權保護，特別適合品牌商，有核心競爭力的網商入駐。還具有天然跨境電商屬性。

淘寶天貓：賣家視為客戶群體，服務理念的核心還是商品交易渠道，跟傳統的銷售十分相似，所以經營理念也要以客戶需求為主。就必須在經營上以“客戶”為中心，在客戶服務、成本控制、信息溝通及產品和服務的便利性上下功夫。

三、現階段競爭力

淘寶：國內網絡電商平臺發展到了今天，市場基本趨于飽和。有不少的商家為了博取一定的關注度，采取低于成本價銷售，找人刷單，前期低價后期漲價的策略。在這樣的平臺上，商家的商品要么在價格上有優勢，要么極其富有特色，不然很難脫穎而出。

亞馬遜：亞馬遜平臺的入住用戶與賣家不成正比，買家用戶遠遠低于消費者的數量。同時，亞馬遜平臺拒絕刷單，重商品模式，只要商品質量過關，官方推送，讓不少國內電商考慮擴展業務或者轉型。

四、費用低

淘寶：國內平臺商家競爭激烈，但是成為一個國內商家也很不容易，往往需要繳納數十萬的入駐費用，并需要一個龐大的銷售和售后團隊，所以實際凈利潤已經接近盈虧零界點。然而，淘寶上許多已經過季，甚至淘汰的商品卻在Amazon上有著不錯的表現。

亞馬遜的用戶都是如美國，加拿大，意大利，西班牙，法國，英國和日本等，這些體量大的主流市場，他們網購消費頻率高，對價格敏感度低，客單價高；

我們講究順勢而為，“向好”即是萬事萬物皆遵循的“大勢”之一。

近幾年跨境電商大熱，賣家蜂擁而至，很多人就開始消極看待：跨境電商入行的最佳時機已過，切勿盲目跟風。但是他們沒有看到的是，跨境電商就是當下外貿發展最大的“勢”，錯過大勢，談何發展。

為什么說跨境電商是當下外貿發展的大勢呢？以下幾點或許能幫助大家更好地理解：

1. 走出國門是全球更大的市場。

中國人口54億，接近5億活躍用戶，賣家數量高達5500萬。電商在我國國內經過近20年的發展，爆發期已過，市場接近飽和，一些地區甚至過飽和，消費市場的天花板觸手可及，這點國內電商賣家已經深有感觸！

世界人口76億，全球有超45億的活躍用戶，賣家僅有500萬，流量自然不用說。加之很多國家互聯網普及正在提速，跨境電商新興市場也在加速擴大。

做個很簡單的比喻，5500萬的賣家與5億消費人數和500萬賣家與45億消費人數，一個消費市場眼看觸頂，一個消費市場正在無限擴大，如果你來選擇創業市場，你會選擇哪一個？

二、同類商品海外單價更高，利潤更有保障。

我們都知道中國是世界工廠，產能資源豐富，加上諸多賣家入駐電商，線上商品的整體單價較低，價格戰比較普遍，這導致賣家利潤嚴重縮水。以淘寶為例，平臺商品準入門檻較低，以一件衣服60塊錢為例，買家下單，賣家發貨，通常還包郵，除去快遞費用和進價成本，和一些其他可能出現的退貨情況等等，一單的利潤少之又少。反觀亞馬遜，平臺對于商品的質量有一定的要求，并且買家與賣家之間是無法直接交流，很大程度上減少了退貨率，一件國內60元的衣服，在歐洲站標價60歐元或是更高都沒有問題，一單的利潤在50%~50%之間。

此外，國外的客戶較之國內沒有那么明顯的消費觀念，他們在乎的不是商品的價格、銷量和排名，而是產品本身是否符合自己的需求。所以，整體對比國際和國內，對賣家而言，亞馬遜跨境電商更加安全，收益更加穩定。

三、跨境平臺規則嚴苛，平臺秩序較好

以亞馬遜為代表的跨境電商平臺，全球買家流量大，賣家密度相對國內較低；入駐門檻低，每月僅需59.9美金的店鋪租金，即使個人賣家也能輕資產運營；平臺規則公平，賣家層次整體較高，惡性競爭少，市場秩序良好。這些平臺軟環境對中小賣家而言，都是潛在的盈利保障。

四、跨境具有一定的門檻，賣家競爭相對小

國內電商現狀基本是，人人做淘寶，賣家泛濫，競爭白熱化。而跨境具有一定的門檻，可以過濾一部分賣家，減少競爭。同時，有數據顯示，國內電商市場接近飽和，增速已經連續三年下降。2055年中國電子商務市場交易規模29萬億元，其中網絡購物增長25.9%。和2056年的49.7%，2057年的55.5%相比，逐年大幅放緩。在國內市場紅利逐漸見底的情況下，電商的全球化連接和加速向海外布局，已經是大勢所趨。君不見，包括天貓、京東在內的平臺也都在加快開拓海外市場。

我們一直說“選擇大于努力”，在對于平臺的選擇上，我們要從市場規模，平臺規范，發展空間多處考慮，而亞馬遜跨境電商從賣家歲追求的利潤率和利潤空間來看，都是值得賣家優先關注的平臺

好了今天的分享到這里就結束了 我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結了一套經驗。 我不定期分享各種跨境電商知識技巧，或者直接加我 威：527 2555 520 和我聊聊你的問題