亞馬遜運(yùn)營每天都在做啥？亞馬遜運(yùn)營有哪些注意事項(xiàng)

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

亞馬遜運(yùn)營每天都在做啥?

5.查看店鋪銷量和銷售金額

這自然是需要每天關(guān)注的，但除了看一眼，甚至有些人連做一個(gè)銷量紀(jì)錄清單都沒有，銷量已經(jīng)客觀存在了，你看或者不看，它都在那里，不增不減，那么，就“看”這件事本身來說，并沒有意義。我們之所以要“看”，是要看出其背后的一些因素：什么因素造成的銷量增加?是否可以將這些因素繼續(xù)發(fā)揮?其增加是否可持續(xù)?如果銷量下降了，又是什么原因?qū)е碌?是偶然因素還是不可回避的?該制訂什么對(duì)策來應(yīng)對(duì)?等等等等。如果沒有后面這些問題，你每天的“看銷量”都僅僅是看而已。

2.處理郵件和糾紛

這雖然是日常所必須的，可是往往不會(huì)每天都有啊。即便一個(gè)日均500單的賬號(hào)，一天也未必會(huì)有5封郵件。郵件如此少，糾紛就更少，每天花費(fèi)了5-50分鐘的處理，根本不能算是“日常”工作啊。這部分工作，真的很少，而且只是被動(dòng)處理的一項(xiàng)，有郵件，才有處理，沒有郵件，就沒有處理，糾紛也是如此，所以，說“日常”多少有點(diǎn)夸大了。當(dāng)然，如果你在做速賣通，日均500訂單的店鋪，日均差不多會(huì)有500封甚至更多的郵件和糾紛，那么郵件和糾紛就是“日常”工作的重頭戲了。但亞馬遜真不是。快速查看各類郵件撰寫模板

5.跟進(jìn)客戶差評(píng)

和郵件處理、糾紛處理類似，賣家一般差評(píng)較少，如果每天都有一大堆差評(píng)需要跟進(jìn)，這個(gè)賬號(hào)也基本上廢了。當(dāng)然，對(duì)于差評(píng)的處理，我在這里需要提醒的是，不要簡單的把差評(píng)的處理等同于給客戶發(fā)郵件道歉、祈求、哀求、威脅、辱罵、脅迫客戶幫你修改，嚴(yán)格意義上來說，平臺(tái)并不提倡賣家為了改評(píng)價(jià)的事聯(lián)系買家的，賣家的聯(lián)系是為了賬號(hào)和Listing的績效表現(xiàn)，但有些客戶很軸，不愿意修改評(píng)價(jià)，也有一些賣家收到的差評(píng)是遭遇競爭對(duì)手的惡意黑手，所以，在聯(lián)系客戶改差評(píng)的同時(shí)，賣家不妨以適當(dāng)?shù)姆绞皆黾右恍┰u(píng)價(jià)。對(duì)，我是說“增評(píng)”，我是說“以適當(dāng)?shù)姆绞健保愣摹?/p>

4.處理FBA發(fā)貨

對(duì)于一般的電商團(tuán)隊(duì)來說，F(xiàn)BA發(fā)貨是相對(duì)固定的，量少時(shí)，不會(huì)每天都忙乎發(fā)貨的事，量多時(shí)，就有了固定的發(fā)貨的人員，所以，一個(gè)運(yùn)營應(yīng)該從FBA發(fā)貨中解放出來，如果你把一個(gè)運(yùn)營變成了一個(gè)包貨工，其運(yùn)營業(yè)績可想而知。

5.選品

對(duì)于很多亞馬遜店鋪，其實(shí)是不需要進(jìn)行選品的，實(shí)體工廠賣家，往往是只銷售自己現(xiàn)在生產(chǎn)的那幾款產(chǎn)品，不需要選品，也有很多賣家，店鋪里十幾二十個(gè)產(chǎn)品，千年不倒，也千年不更新，賣得喜樂無窮，何談選品之說?所以，嚴(yán)格來說，選品并不是很多賣家日常的事。當(dāng)然，對(duì)于某個(gè)老板要求員工“每天選品并發(fā)布不少于50條產(chǎn)品”，我只能說，盲目的雜亂的鋪貨，不是我想討論的話題。孩子多了難養(yǎng)活，養(yǎng)活容易，教育成才不容易，對(duì)于亞馬遜賣家來說，也是如此。精品化打造才是王道。

新手賣家可以通過《亞馬遜選品開發(fā)差異化技巧》系統(tǒng)學(xué)習(xí)選品工具、產(chǎn)品開發(fā)、賣點(diǎn)提煉及產(chǎn)品定價(jià)。

6.檢查CPC廣告

這個(gè)接近于一個(gè)亞馬遜運(yùn)營應(yīng)該做的日常的工作了。但是，我是說但是，需要有細(xì)化的指標(biāo)出來，如果僅僅是看一眼花費(fèi)了多少錢，沒有點(diǎn)擊不開心，有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化也不開心，卻不思考數(shù)據(jù)背后的因素和邏輯，不考慮對(duì)廣告的優(yōu)化調(diào)整，那么，這樣的檢查也是無效的。

7.Listing優(yōu)化

如果一個(gè)運(yùn)營把Listing優(yōu)化作為日常工作，就更是大錯(cuò)特錯(cuò)了。Listing的優(yōu)化講究節(jié)奏，只有在特定時(shí)刻才叫優(yōu)化，在很多時(shí)候?qū)isting的變動(dòng)可能只能叫“調(diào)整”。每次對(duì)Listing的調(diào)整都會(huì)影響到Listing權(quán)重的變化，而權(quán)重可能因?yàn)檎{(diào)整而向好發(fā)展，此時(shí)我們可以稱之為“優(yōu)化”，而因?yàn)槟愕恼{(diào)整導(dǎo)致了Listing權(quán)重向壞的方向發(fā)展，那也只能稱之為“調(diào)整”。具體來說，當(dāng)一條Listing銷量穩(wěn)步上升時(shí)，當(dāng)一條Listing銷量達(dá)到銷售預(yù)期且銷量穩(wěn)定時(shí)，除非Listing有嚴(yán)重的參數(shù)錯(cuò)誤，否則都不要調(diào)整，只有在一條Listing長期沒有銷量或者銷量趨勢(shì)性的大幅下降時(shí)，才有必要進(jìn)行優(yōu)化，但每一次優(yōu)化之后，都需要有一個(gè)至少5-7天的觀察期，而不是每天手賤賤的去調(diào)整。如果每天調(diào)整，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這條Listing越來銷量越差了

亞馬遜運(yùn)營有哪些注意事項(xiàng)?

5、注冊(cè)事項(xiàng)

一定是干凈的郵箱地址，營業(yè)執(zhí)照，干凈的VISA信用卡，為什么都必須是干凈的?因?yàn)閬嗰R遜之允許一人開一個(gè)店鋪，畢竟平臺(tái)是比較重客戶輕賣家的。一旦失誤，注冊(cè)的這一套資料全廢，一定要注意。

2、能不自己注冊(cè)就不要自己去注冊(cè)

為什么這么說，因?yàn)閬嗰R遜有兩種注冊(cè)方式，一種自注冊(cè)，一種招商經(jīng)理注冊(cè)，因?yàn)樽宰?cè)有很大的幾率注冊(cè)不同，一旦不通過你辛苦整理好的資料全部沒有用了，所以最好是找招商經(jīng)理去注冊(cè)，這是亞馬遜內(nèi)部人員的推薦，通過率會(huì)更大。

5、不要遲發(fā)貨和超前發(fā)貨

這個(gè)是對(duì)你自己的店鋪運(yùn)營的問題，為什么不能遲發(fā)貨，一旦你遲發(fā)貨，亞馬遜平臺(tái)會(huì)認(rèn)為你是一位不講信用的人，逐步會(huì)對(duì)你的店鋪進(jìn)行處理，這樣就得不償失，其此就是超前發(fā)貨，那就是你提示已經(jīng)發(fā)貨，但是亞馬遜物流追蹤系統(tǒng)卻沒有，這就屬于超前發(fā)貨，對(duì)店鋪照樣有影響。

我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn) 希望可以幫助大家，大家要是有想法對(duì)跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號(hào)， 我不定期分享各種跨境電商知識(shí)技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問題