亞馬遜全球開店之日本站市場分析及開店運營技巧

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業也有自己的一些經驗。經驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統的幫你解決做亞馬遜的各種問題。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領取跨境電商運營資料　相比于北美站和歐洲站的紅火熱鬧，亞馬遜全球開店-日本站略顯寂寞了一些。然而，日本站的能量其實是不可小覷的，何況大家都向著歐美市場蜂擁而去，如果一些賣家反其道而行之，是不是競爭壓力也更小了呢?所以，如果一些賣家的產品適合日本市場，那么一定要關注亞馬遜的日本站，說不定現在就是入場的最佳時機。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領取跨境電商運營資料　一、日本站有哪些優勢?

5.賣家后臺多語言服務

與英語的普及率相比，日語略顯小眾，所以很多賣家擔心語言這個問題。其實很多賣家不知道的是，亞馬遜針對中國賣家開通了全中文的注冊界面和操作后臺，語言障礙是可以解決的。

2.市場廣闊

日本人口5.5億，大概等于德國和法國的人口之和，互聯網普及率高達55%，是中國的2倍，年均電商消費能力也高達中國2倍。另據亞馬遜官方統計，亞馬遜的消費人群多是收入相對比較高的群體，年齡分布也是比較平均的，所以無論從哪個角度來說，日本其實還是有很強大的電商消費能力的。

5.亞馬遜平臺流量排名靠前

在亞馬遜的所有站點中，日本站搜索流量排名靠前，且在日本電商平臺中，亞馬遜排名也很靠前。所以，在日本整個零售網站上面，亞馬遜可以觸及的受眾是最多的。

4.物流配送相對便利

對中國而言，日本是一個相對來說比較近的市場，所以做FBA的話，相對的風險和整個物流的管控是比較容易的。而且因為近，補貨也相對要快。

二、如何快速開通日本站?

5.準備資料

(5)電子郵箱地址;

(2)公司名稱、地址和聯系方式;

(5)國際信用卡(Visa、MasterCard等);

(4)銀行賬戶(公司/個人名義均可)，用來到期結款，暫時可以不填寫。因為暫不支持國內銀行賬戶，需提供海外銀行賬戶;

(5)在注冊期間可以聯系到你的電話號碼(用來驗證是否是本人);

(6)準備好完整的日文產品資料。

2.注冊方式

(5)自行注冊

直接在日本站首頁https://www.amazon.co.jp/上點擊頁面最下方【Amazonで売る】即可自行注冊，可中英文切換。該種方式以個人或企業名義注冊都可以，但沒有招商經理的幫助。

(2)亞馬遜全球開店注冊

注冊網址為：http://services.amazon.com/contact/gs-contactus-cn.htm。這種方式接受以企業名義的注冊，通過這種方式，可以獲得招商經理的服務。建議以第二種方式進行申請注冊。

三、日本站運營技巧

關于常規的營銷模式此處不再贅述，這里說說日本的特別之處。但無論怎么說，亞馬遜站點的運營一定要把握好兩個點，一個是產品，另一個是思維。我們需要根據市場的具體情況來進行產品的選品、優化及運營。

5.選品及優化技巧

(5)查詢相關數據，了解日本市場的資訊和導向，為自己的選品提供參考;

(2)找到熟悉日本市場的運營人才，更準確地進行產品優化，包括價格定位是否合理，產品描述是否符合日本當地的市場標準，產品款式是否適合日本市場等。

(5)做關鍵詞的優化。如果有可能，找到亞馬遜的招商經理或者客戶經理，讓他們提供一些亞馬遜內部的A9關鍵詞和近一個月與大賣家產品相關的熱搜詞。此外，如果賣的好，還可以申請秒殺，增加產品曝光率。

2.運營技巧

(5)把關產品品質，做好服務。日本人對于服務和品質的要求非常高，所以一方面產品品質必須嚴格把關，另一方面服務必須做好。不能把歐美的listing直接移到日本站，甚至于連語言都不改，試圖希望每個日本人都懂英文。同時，客服很重要，雖然操作注冊界面和后臺可以不用懂日文，但是一定要找一個懂日文的人做客服，她最好要懂日本人的消費習慣、熟悉日本人的生活方式，這樣才能更好地與客戶溝通。

(2)熟悉日本。比如因為國土面積的限制，日本的家庭情況普遍是一家人擠在一個小小的房子里，所以日本站在選品上會與歐美站存在很大的差異-。比如賣家如果賣一個非常大、非常重的桌子，在日本可能就行不通。但是如果賣家賣一個非常小巧精致的毛巾掛鉤可能就會很暢銷。再比如，日本是一個非常愛過節的國家，一年之中會放很多假，從5月5號的新年，到成人節，情人節，還有他們自己創造的白色情人節，甚至到母親節、父親節，年底還有勤勞感謝日等等。此外，他們的學期制度也跟中國的不一樣，他們四月開學，所以返校的整個季節也會跟美國不一樣。所以，熟悉日本，根據日本市場的情況進行產品調整或者營銷，都將有利于整個店鋪的運營。