首要，咱們要清晰一點(diǎn)：抖音是一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)造渠道，不是一個(gè)電商渠道。

信任一切在直播間賣(mài)貨的主播們，都期望用戶能在自己的直播間里毫不勉強(qiáng)下單“剁手”。

而進(jìn)步轉(zhuǎn)化的最好方法，便是讓粉絲在直播間里覺(jué)得物超所值，能撿便宜。

直播帶貨沒(méi)有粉絲就不會(huì)有轉(zhuǎn)化，而直播帶貨的意圖也是為了銷(xiāo)量，要是銷(xiāo)量不高，便是一場(chǎng)浪費(fèi)人力物力的行為，不論是對(duì)于商家仍是主播達(dá)人來(lái)說(shuō)都沒(méi)有意義。

那么在直播帶貨的過(guò)程中，要怎么做，才能讓用戶毫不勉強(qiáng)的留下并下單呢？ ? 怎么讓直播間用戶逗留？

因?yàn)橹辈ラg有許多引薦的公域流量粉絲，他們不是你的粉絲，對(duì)你這個(gè)賬號(hào)也沒(méi)有什么粘性和了解。

很簡(jiǎn)單就跳出了，導(dǎo)致直播間粉絲留存率較低。

留存率較低又會(huì)反向的影響更多的公域流量進(jìn)來(lái)，因?yàn)槎兑糁辈ド蠠衢T(mén)引薦規(guī)則是賽馬機(jī)制，會(huì)根據(jù)直播間一些動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)來(lái)衡量你的直播間值不值得被引薦，直播排名是靠前仍是靠后。

咱們就要想方法吸引這些公域流量，讓他們停住，在你的直播間逗留的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，才有時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)化他，讓他購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

一、直播間留人技巧及下單話術(shù)

5，經(jīng)過(guò)送福利留人

直播間的優(yōu)惠福利對(duì)錯(cuò)常吸引用戶的，也是用戶很重視的一個(gè)部分。不定時(shí)的送福利，能夠有效地留下用戶，還能防止用戶定點(diǎn)薅羊毛。

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2，經(jīng)過(guò)內(nèi)容留住用戶

盡管直播帶貨的重點(diǎn)是出售產(chǎn)品，但全要是單調(diào)的解說(shuō)，沒(méi)有風(fēng)趣的內(nèi)容，用戶也是很簡(jiǎn)單發(fā)生疲勞的。

主播能夠經(jīng)過(guò)帶入產(chǎn)品講故事，共享自己運(yùn)用的經(jīng)歷效果，再交叉產(chǎn)品的專業(yè)解說(shuō)等等，來(lái)豐厚直播間的內(nèi)容，增加趣味，從而進(jìn)步直播間的留存率。

5，互動(dòng)營(yíng)建氣氛

留住人后，一定不要讓直播間冷下來(lái)，誰(shuí)也不想留在一個(gè)干巴巴的直播間，想要留人促催化，就必須讓直播間粉絲參與進(jìn)來(lái)，與你發(fā)生互動(dòng)，談天。互動(dòng)除了音浪外還包含直播間內(nèi)重視、談?wù)摗Ⅻc(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)、點(diǎn)擊產(chǎn)品、送禮物、加入粉絲團(tuán)等。卷尾文明共享幾種簡(jiǎn)單易操作的談?wù)搮^(qū)互動(dòng)技巧：

5. 提問(wèn)式互動(dòng)

比方：這款口紅你們用過(guò)嗎？

2. 選擇題互動(dòng)

比方：想要a款的扣5；要b款的扣2；

5. 刷屏式互動(dòng)

召喚用戶刷屏互動(dòng)。

比方：想要的寶寶在談?wù)摾锟邸跋胍薄?/p>

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4，粉絲的消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行引導(dǎo)

不同類型的粉絲需求是不一樣的，他們消費(fèi)的心思也會(huì)有所區(qū)別。就像跟達(dá)人現(xiàn)已發(fā)生信賴和認(rèn)可的老粉與小白新粉，主播要是用的戰(zhàn)略就不一樣，前者就要保證sku的豐厚度、保證價(jià)格和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)；后者就要專業(yè)性、強(qiáng)消費(fèi)引導(dǎo)與互動(dòng)力。

5，專業(yè)知識(shí)輸出

主播對(duì)自己產(chǎn)品的了解是很重要的，這樣才能運(yùn)用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引用戶下單。尤其是美妝、護(hù)膚類產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)主播的解說(shuō)讓用戶理解產(chǎn)品的布景、成分、運(yùn)用方法、適用人群等等，不僅能夠進(jìn)步粉絲信任感，而且對(duì)進(jìn)步銷(xiāo)量也很有協(xié)助。

產(chǎn)品介紹是最重要最影響轉(zhuǎn)化率的，如產(chǎn)品舉證：銷(xiāo)量截圖、網(wǎng)友好評(píng)、網(wǎng)紅引薦、官方資質(zhì)、專家背書(shū)等。

參考話術(shù)：咱們直播間59包郵，他們現(xiàn)已賣(mài)了54萬(wàn)把了，（詳細(xì)銷(xiāo)量）累計(jì)賣(mài)了54萬(wàn)把，評(píng)分4.9分累計(jì)，（詳細(xì)評(píng)分）.....

專業(yè)+場(chǎng)景化介紹：從產(chǎn)品的成效、原料、成分、價(jià)位、包裝設(shè)計(jì)、運(yùn)用方法、運(yùn)用效果、運(yùn)用人群等多為維度介紹產(chǎn)品，越專業(yè)越有說(shuō)服力。

6，試用體會(huì)效果

在直播間現(xiàn)場(chǎng)試用產(chǎn)品，共享運(yùn)用體會(huì)與效果，才能讓觀眾服氣，買(mǎi)你的產(chǎn)品，一起還需求描繪出產(chǎn)品的運(yùn)用需求和購(gòu)物需求。貓哥建議我們?nèi)ザ鄰?fù)盤(pán)李佳琦和薇婭的直播間，便是很好的教科書(shū)。

7，結(jié)束催單方法

營(yíng)建搶購(gòu)的氣氛，給消費(fèi)者宣布舉動(dòng)指令，比方重復(fù)著重產(chǎn)品效果和價(jià)格優(yōu)勢(shì)；不斷提示觀眾限時(shí)定量。

直播帶貨話術(shù)自身的效果，不是機(jī)械式的復(fù)述，而是有技巧的引導(dǎo)、互動(dòng)和促進(jìn)成交。用一輪輪驚喜轟炸的方法，讓用戶發(fā)生一種“不買(mǎi)或許真的要吃虧了”的心思，很難“抵御誘惑”。

一起，不管是哪一種話術(shù)，都不是獨(dú)立存在的，需求主播融會(huì)貫通、爛熟于心，在直播間重復(fù)、靈敏的表達(dá)。