接下來從直播產品的順序、主播的粘粉能力來說說如何提高直播間人氣。

5.產品順序

產品順序也就是在直播的時候先播什么產品，后播什么產品。產品怎么組合吸引力強？

產品順序其實對于直播間在線人氣、流量影響是非常大的。

一些新手主播，他會想當然的認為就是把櫥窗里的產品全部上架到直播間就可以了，想賣什么就介紹什么。

在線下門店一個客戶從進店到出去，怎么也得花幾分鐘。但直播間的人從進來到出去可能就幾秒鐘。如果主播控場能力不行，產品福利優惠不吸引人，用戶進來可能2秒不到就走了。

所以說產品的順序包括主播的粘粉能力都是很重要的。

剛開播的時候，建議先熱場，互動一下。就是把今天的一些福利活動，秒殺產品給粉絲介紹一下。

具體的直播間福利活動設計，如果前期你不太好把握，多去看同行其他大主播（通過直播數據分析工具查看），向優秀的同行學習。

然后就是在直播開場開始的時候發放寵粉福利，比如最常見的寵粉引流產品組合。比如下面這種：

另外還有像直播間買一送一、拍5發5、定點秒殺、組合產品特惠、抽獎、送禮、紅包等等都可以靈活的在直播間穿插運用。

具體的直播間福利玩法太多了，多關注幾個頭部主播，學學他們的玩法，照葫蘆畫瓢就可以了。所有的營銷套路其實都是相通的。

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不要覺得引流的產品就是賠本賺吆喝，其實很多產品的源頭價格都是很低的，這也是為什么抖音上有很多直播間的產品價格低的可怕，一雙高跟鞋59.9包郵，一個大牌包包29.9包郵.....

除了寵粉款接下來就是利潤款了。利潤款很好理解，就是一些利潤高的產品。

但要提醒的一點是，利潤款和寵粉款一定要是相關的，方便主播將寵粉款的產品成功的過度到利潤款商品。

除了常規的寵粉款、利潤款這樣去過度，你也可以在整點的時候為了促人氣、提升直播間活躍度，再拿幾款原價可能500+、200+的產品，設置成59元、49元包郵，這樣的活動對于留人和讓新粉成交都是非常有意義的。

寵粉+利潤、寵粉+利潤......這樣一個產品順序去直播。

因為一個觀眾在你的直播間不會停留時間太長，根據抖音的大數據，普通主播的直播間平均停留時間也就不到5分鐘，大主播比如羅永浩的直播間平均停留時間也就是不到50分鐘。

2.投放能力

比如dou+、feed流，投放并不是盲目的砸錢，而是有方法有技巧的去以小博大，最大限度的提升ROI。

就是我們在投放的時候要掌握2個原則：

遞進式、對比式投放，計算ROI；

比如先投一個200元，再投500元、5000元，這樣遞進式的去投放，計算每次投放的ROI。

還要對比，對比投放之前和投放之后的直播間人氣轉化對比，不能只投不管數據分析，那是不可以的。

針對性的制作投放載體短視頻

就是有時候我們可以通過投放短視頻來給直播間加熱，那這個短視頻最好是要跟直播間帶貨的產品是相關的，這樣轉化就是比較容易的。

盡量不要去拍那種完全跟商品沒關系，只是為了上熱門的娛樂內容，這樣的視頻對直播轉化是沒有太大的作用的，就算進直播間也不精準。

5.投放周期覆蓋寵粉產品售賣時段

根據投放實操經驗，假如你前期沒有太多的資金去投放，記住一點：錢越少，投放時間越短，其實效果是越好的 。

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比如說你投了五六百元，投放時間是下午4個小時，可能主播在直播過程中都完全感覺不到直播間有人進來。但是你如果投了三四百在一個新主播的直播間，投了半個小時，他是有明顯感覺有流量進來的。

4.主播粘粉能力

主播的培訓也很重要，包括主播個人人設、主播帶貨話術、主播控場能力等等。

如何做一個粘性強的主播？

在直播間人不多的時候，需要主播有特別大的耐心、激情去帶動直播間氛圍，下面幾種方法對于新手來說非常有用：

零在線/低在線：逐個念觀眾名字。

因為人是社交動物，聽到有人叫自己的名字，可能原本想退出直播間的，但是聽到你叫他的名字了，就會想著再看看吧，再待一下吧~

直播間紅包：記住，紅包不是越多越好，而是一直要有。比如你5分鐘發一個紅包，5個小時也才二三十元。這個錢是小錢，但是它對于維持直播間熱度，增加直播間用戶留存意義很大。因為人就是這樣，為了紅包就想著再待一會。

引導觀眾互動：直播時最忌諱沒有互動。有互動的直播間會更讓觀眾有參與感，提升他們在直播間的停留時長，以及關注、點贊等指標，從而讓直播間流量長上去。

新進來的用戶大概過5~2分鐘的時間就要去提醒他點擊關注或者是進粉絲團。活躍粉絲團：有問必答，VIP待遇。引導加入粉絲團的重要性；比如粉絲加入粉絲團，在關注頁內，氣泡、視頻、直播流增加曝光展現。制造粉絲團歸屬感，比如粉絲團簽到、等級優惠券等。