如今，隨著國外品牌不斷入侵以及國內部分企業發展日趨成熟，在中國快消品行業越逐步走向了成熟期：行業的領導品牌以及品牌等級梯次明確，各個品牌產品線豐富并且大幅度覆蓋市場，品牌知名度高，消費者也形成了高度認知和品牌的忠誠度，在這樣的環境之下，小企業如何突圍？實現自身品牌的打造，如何制定品牌推廣策劃，占領一席之地？ 　　 　　正確選擇利基市場 　　 　　未來商業的趨勢必然是追求個性化，人群的需求也越來越多樣化和豐富化，昔日一兩個品牌占領大部分市場的格局已經一去不復返了，目前最大的市場機遇也就是在發現和準確定位于某細分市場，為這一利基市場進行深耕細作，最大化的滿足他們的需求，并且塑造個性鮮明的品牌的形象，與目標顧客群相切合，從而吸引他們的眼光，最終實現品牌和企業的雙豐收。例如定位于兒童藥品市場的好娃娃品牌，成功的避免了醫藥行業激烈的競爭，從一小品牌成為了兒童藥品行業的大品牌。 　　 　　而且相對于大企業不愿意、也很難選擇利基市場，小企業具有無可比擬的優勢：創新力強、靈活、資源集中，以及沒有市場和利潤的壓力，從而便于小企業在利基市場更如魚得水，從市場的角度切入，突破重圍。 　　 　　充分利用口碑營銷 　　 　　大企業在做品牌推廣策劃的時候，往往采取廣告的形式，花費重資請代言人在各地打廣告，資金充足的優勢也會帶來創造力被抹殺的后果，不去或者不知道制定其他的推廣策劃。而小企業在打算進入某一成熟市場的時候，可以采取口碑營銷或者其他有創意的推廣策劃方式，用最小的資金達成最大的營銷效果。比如在化妝品行業，很多國貨沒有國外大品牌的資金優勢和品牌優勢，但是憑借網絡營銷手段，通過制造話題或者軟文的形式，在消費者心中形成良好認知，利用口碑營銷和網絡平臺迅速的推廣品牌，從而也造就了部分國貨產品在化妝品行業較高的品牌知名度與品牌美譽度。這種推廣策劃，可以實現以小博大、以最小的投入獲得最大產出的巨大利益。 　　 　　與消費者形成良好互動 　　 　　消費者已經從過去被動的接收企業信息逐步轉向了雙向溝通，企業不僅要向消費者傳遞信息，也要積極的聽取消費者的信息，了解他們的深層次需求以及對產品的使用體驗，更加動態的靈活的改善來滿足目標消費者的心理需求。比如，凡客誠品的廣告語，因網名的惡搞一時之間形成網絡上最熱門的凡客體，全民互動的后果是將凡客從一個小品牌變成全國知名的大品牌，這就是凡客所傳達的品牌思想與目標消費群互動所產生的效果。用目標消費者的語言，通過互動的方式與消費者形成共鳴，從而成功提高品牌的知名度。 　　 　　相對大企業而言，小企業具有獨特的優勢，可以更加靈活的采取在網絡搭建互動平臺、策劃互動營銷的方式，通過策劃有創意的活動吸引目標顧客群的參與，放低姿態，與消費者互動，來最終實現品牌成功推廣。

標簽：林芝 鹽城 東營 九江 烏魯木齊