做全網(wǎng)營銷首重流量，為什么要做流量？，首先，做流量本質(zhì)上是做用戶，做產(chǎn)品。這不是雇幾個(gè)小孩，花錢買廣告，或雇幾個(gè)商務(wù)運(yùn)營就可以自動(dòng)解決的事情。本質(zhì)上需要CEO、產(chǎn)品經(jīng)理自己去想，而這里面其實(shí)誤區(qū)非常多。     　　一個(gè)錯(cuò)誤是，全網(wǎng)營銷簡單化沖指標(biāo)。當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)公司，無論是視頻網(wǎng)站還是財(cái)經(jīng)網(wǎng)站，經(jīng)常在網(wǎng)盟里放一些豐胸、裸女這種火爆的標(biāo)題，把流量導(dǎo)到自己的網(wǎng)站。他們投入很多來提升自己網(wǎng)站近期的運(yùn)營指標(biāo)。但是，這真的會帶來實(shí)質(zhì)性的效果嗎？道理聽起來很簡單，一到執(zhí)行層面是非常容易忘記的。實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)的推廣，包括前段時(shí)間團(tuán)購網(wǎng)站的推廣，80%甚至90%花出去的錢沒有意義。   　　另一個(gè)錯(cuò)誤是忽視產(chǎn)品。產(chǎn)品、用戶獲取和運(yùn)營實(shí)際上是三位一體的。不少產(chǎn)品出身的創(chuàng)始人，相信只要產(chǎn)品本身做好了，接下來推廣就很簡單了。作流量實(shí)際上就是產(chǎn)品如何到達(dá)用戶，這和產(chǎn)品本身是一樣重要的，也是個(gè)產(chǎn)品問題。比如Zynga，他的早期游戲本身其實(shí)和之前的沒有區(qū)別，但它是第一批很好的利用了Facebook把游戲從核心玩家到達(dá)了藍(lán)海用戶。新的用戶到達(dá)方法本身就能成為巨大的創(chuàng)新。   　　第二個(gè)基本問題，是什么時(shí)候開始花錢獲得用戶。大部分做流量的方法其實(shí)不用花錢。靠自己產(chǎn)品的性能和運(yùn)營獲得用戶，本來是獲取用戶的正當(dāng)方法，但是為什么要花錢做用戶？答案可能有兩個(gè)：一，加速增長。二，需要種子用戶。   　　這兩個(gè)都是很有道理的答案。實(shí)際操作過程中有兩種情況，一是當(dāng)你獲取的用戶能夠掙錢，回報(bào)多于付出的話，你是可以無限制地花錢獲得用戶，這是毋庸置疑的。很多網(wǎng)游都是這樣。   　　但是如果你賠錢獲取用戶，你的目標(biāo)應(yīng)該是達(dá)到自增長的一個(gè)點(diǎn)。按照互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣，當(dāng)一個(gè)品牌或用戶群達(dá)到一定密度之后，接下來就能實(shí)現(xiàn)一定的自增長。如果不是特別亂的情況下，真實(shí)的用戶、活躍的用戶達(dá)到百萬級別，或者口碑達(dá)到一定的級別，加上真實(shí)的美譽(yù)度，真實(shí)的搜索指數(shù)能過萬，產(chǎn)品本身又好，就能獲得自增長。而去做用戶增長，目的就是為了盡快達(dá)到這個(gè)自增長點(diǎn)。   　　如果是這樣的話，其實(shí)目的就很明確。你要搞清楚那個(gè)點(diǎn)是什么？達(dá)到那個(gè)點(diǎn)需要的真實(shí)指標(biāo)是什么？如果你做的全網(wǎng)營銷是有助于達(dá)到那個(gè)點(diǎn)的話，就是有效的;如果無助于你達(dá)到那個(gè)點(diǎn)，比如當(dāng)年某財(cái)經(jīng)門戶找了一些裸女圖片放在網(wǎng)絡(luò)上吸引點(diǎn)擊，雖然指標(biāo)是達(dá)到了，但實(shí)際上對你積累真實(shí)指標(biāo)達(dá)到那個(gè)點(diǎn)沒有任何幫助，這就屬于完全白費(fèi)。

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