從民間自產的大力哥、竊格瓦拉。到工廠生產的EXO、TFBOYS、中國有嘻哈。不知道他們能否延續IP，但我發現，任何一款爆紅產品，尤其是IP類產品，均滿足FOCVS法則。

2010 年，對營銷研究超過半個世紀的大神，艾·里斯，將營銷的基本法用簡潔易記的方式總結出來——FOCVS。

“我可以想象到那些基本的營銷法則像蠶繭一樣被數不勝數的案例和故事層層包裹著的景象。”

成為用戶心智中一個類目中的第一個品牌。這是被營銷人背得滾瓜爛熟的話。

1.這里注意“心智”這個詞。我們是不是首先發明出某個產品，不重要，重要的是成為用戶心智中的第一。

1879 年 10 月，愛迪生發明了白熾燈，并不停對其產品進行優化，推向市場，為愛迪生公司大放光彩！各期刊以及教科書紛紛報道，他家的白熾燈自然在消費者心智中占據了第一的位置。

而實際情況是，在 1878 年，約瑟夫·斯萬就已經發明出了白熾燈。

這就像騰訊的CF、LOL等多款游戲產品，沒有哪一件是創造性發明的，但他們有能力將產品率先打入消費者心智。

2.聚焦，這也是個老生常談的名詞。不過許多中小企業錯誤理解“聚焦”。我們聚焦，是為了發揮出“超能力”， 讓有限資源全部聚合在一起。而不是處處撒點，好像處處都有聚焦。

例如，當太陽正烈的時候，在同一片空地，給 2 個人每人發十張4A紙、十個超小型的放大鏡，角逐誰先把這十張紙曬穿。

一個人這樣理解“聚焦”：他認認真真去擺放十張A4 紙，而且將 10 個放大鏡，別離以最佳的角度架在A4 紙上。足夠聚焦吧！只要時間一夠， 10 張紙全穿。

另一人這樣理解“聚焦”：將十個放大鏡架在一堆，瞄準同一個點，然后 3 張紙一組，別離放到聚焦點下，不到 30 秒 10 張紙全穿。

也許第一位小哥還琢磨著：“為什么我的紙還沒有同時穿呢？”可他明明知道，我們的放大鏡都是超小型的！

3.類目選擇——以主流為主，支流做備胎。在消費者心智中，可能許多類目是平行排放在一起的，貌似都重要。

“我想去吃飯，我想去喝冷飲。”

“那我們選環境好點兒的，還是味道好點兒的呢？”

“味道、環境都重要。”

但如果我們站在公司的角度，“安適第一呀！”賺錢的行業必然是從第一產業到第三產業依次擺列；金融危機來了，不利的行業必然是從第三產業到第一產業擺列。

每個行業中的每個類目，我們都可以有策略占據消費者的第一心智，但是如果我們有選擇的機會，我們要選更為基礎的行業與類目，因為越往后面走越危險。

在內容產品里同樣有三層產業，這個社會主義核心價值不雅觀 24 字就是“第一產業”；各大雜志、電視臺展現的內容，是“第二產業”；《中國有嘻哈》、大力哥的內容、竊格瓦拉的視頻就屬于“第三產業”。

在“第三產業”中的《中國有嘻哈》盡管比來特別火爆，但它的內容思想是“社會險惡”、“diss”、“老子最牛”“錢權名”等，無法契合全年齡層的享樂不雅觀。

與電視臺產的《中國好聲音》比擬，盡管它出現在互聯網還不特發達的 2012 年，但百度指數顯示，從開播日起算 30 天內，《中國好聲音》的火熱程度依然遠超《中國有嘻哈》。中國好聲音的指數是 208 萬，中國有嘻哈的指數是 49 萬。

從產品內容上說，根來源根基因就是中國好聲音處在內容產品的“第二產業‘’，而且內容思想直接偏向“第一產業”；而《中國有嘻哈》無論是坐標還是內容思想均在“第三產業”乃至更后面去了。難以擁有更多的受眾和核心媒體的加持。

標簽：九江 東營 林芝 鹽城 烏魯木齊