來源/ 三節課

文 / 宋佳，問卷網產品經理，負責問卷網產品商業化和流量增長。

注：

一款產品如果沒有明晰的變現之路，將很快走向衰竭，而工具類產品的商業化變現之路又異常狹窄，這背后有沒有哪些需要注意的標的目的，以及有無規律可循呢?如果你是一枚產品新人，這篇文章也許會讓你對工具型產品有一個基礎的了解。

比來出于興趣，我在研究分析WiFi萬能鑰匙這款產品，原來以為它只是一款普通的工具類產品(從產品需求角度，解決的是用戶“免費蹭網”等需求)，但沒想到它目前已經擁有超過 9 億的用戶，月獲用戶超過 5 億。產品數據方面，按照百度指數近一個月的數據，用戶畫像中有86%的用戶處于30- 50 歲，搜索峰值通常位于周六和周日。

在分析產品結構的時候，我發現一個有意思的現象——系統會引導用戶進入一個叫“連尚-發現”的欄目，而這個欄目的內容和結構與今日頭條非常相似，簡直就是今日頭條的別的一個版本，而這種資訊內容中間又時時時地穿插著廣告。

“連尚-發現”頁面

我認為，WiFi萬能鑰匙當前的產品結構是為其商業化邁出的重要一步。

WiFi萬能鑰匙作為一款工具型產品，為什么產品結構會是這個樣子的?背后的邏輯是怎樣的?有哪些值得我們思考和借鑒的點?也許，這就要從工具型產品的發展說起了，接下來，我將通過本篇文章帶領你去了解工具型產品的發展，認識常見的商業化模式，逐層撥開迷霧，為你解讀工具型產品背后的商業邏輯。

別的，我認為不關注產品商業模式的產品經理都是耍流氓。想要成為一名優秀的產品經理，除了要關注用戶需求，用戶體驗，用戶數據之外，更重要的一點是你能否站在投資人的角度，思考和挖掘產品的商業模式，終究，正在盈利或者具有盈利模式的產品才更容易獲得本錢的注入，支撐整個團隊活下去，然后走的更遠。

一、工具型產品的定義和分類

簡單來講，我們可以這樣定義一款工具型產品：在某一個具體的場景下，為解決某一個明確需求而誕生的工具。

從產品形態上來看，它既包孕虛擬的app，也包孕物聯網的智能設備，好比iPhone，無人機，共享單車等。根據工具型產品常見的使用場景，我們可以將其分為四種類型。

第 1 類：系統工具類

此類產品依托于PC或者移動設備，包孕常見的：瀏覽器、輸入法、軟件市場，安適清理、硬件檢測、計算器等。

第 2 類：生活娛樂工具

此類產品包孕常見的：音視頻播放器、支付、下載、天氣、地圖、美圖、運動，還有近期興起的共享單車、無人機、直播等等。

第 3 類：工作效率工具

此類產品包孕常見的：office、郵箱、便簽、網盤、翻譯、閱讀、條記等。

第 4 類：垂直專業性工具

此類產品一般是在某一個細分領域將功能做到極致，包孕產品經理必備的Axure和Sketch;設計師必備的Photoshop和花瓣;還有腦圖工具，如X-Mind和百度腦圖;在線問卷制作和數據收集工具，如問卷網等等。

二、工具型產品發展的規律

市面上為什么會有這么豐富的工具型產品，并且層出不窮?這背后是有一些規律存在的。

1、起步門檻相對較低

工具型產品，較適合創業團隊，因為產品初期投入到產品核心功能的迭代和打磨上，對于內容和資源的依賴性相對弱一些。同時，工具型產品分類很多，每一個垂直的領域都有可能出現非常專業的產品，因此存在較多的創業機會。

2、找準用戶痛點，傳播性快

工具型產品的切入，通常會在特定的某一個垂直場景中找準用戶的痛點，為用戶解決需求。由于為用戶帶來便捷，甚至提高了效率，也經常會引發不錯的口碑效應。

3、迅速擴大，拼殺后占領市場

近年來，互聯網借助中國人口紅利，在國內已經產生了多款用戶規模上億的工具型產品，包孕墨跡天氣、WiFi萬能鑰匙和各種音樂播放器等。

4、尋求商業變現，或轉戰海外

標簽：林芝 烏魯木齊 東營 九江 鹽城