領(lǐng)英中國做到了幸不辱命，用戶量增長了 7 倍，收入增加了 8 倍，城市級(jí)另外人才戰(zhàn)略合作關(guān)系，幾百場的強(qiáng)影響力活動(dòng)，以及塑造出了職場標(biāo)桿微信公眾號(hào)：LinkedIn 中國。

而背靠領(lǐng)英，被寄予能改變中國招聘市場的產(chǎn)品赤兔，表示卻不盡人意。赤兔已經(jīng)走到如此局勢，，是否還有救?赤兔接下來該何去何從?領(lǐng)英中國又該如何發(fā)展?

2017 年 6 月 23 日，領(lǐng)英全球副總裁、領(lǐng)英中國總裁沈博陽，在本身的微信公眾號(hào)里，敲下了一封《再見，領(lǐng)英》的長信。自此，沈博陽卸下在領(lǐng)英的權(quán)力和職務(wù)，正式和領(lǐng)英說了再見。在這封公開信中，沈博陽說，領(lǐng)英中國做到了幸不辱命。他在信件中描述了領(lǐng)英中國的成就：

用戶量增長了 7 倍，收入增加了 8 倍，城市級(jí)另外人才戰(zhàn)略合作關(guān)系，幾百場的強(qiáng)影響力活動(dòng)，以及塑造出了職場標(biāo)桿微信公眾號(hào)——LinkedIn 中國。

可是只字未提赤兔。這個(gè)曾被寄予能改變中國招聘市場的產(chǎn)品，也是沈博陽自稱最后一次“ALL IN”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。難道這個(gè)“親身生養(yǎng)的孩子”就這么放棄了?

時(shí)間回到 2015 年，領(lǐng)英進(jìn)入中國一年半。沈博陽在 TechCrunch 峰會(huì)上公開體現(xiàn)，領(lǐng)英中國這一年半來，斬獲 1300 萬用戶數(shù)。而當(dāng)時(shí)得到業(yè)界遍及看好的職場社交脈脈，也才頒布頒發(fā)用戶數(shù)破 500 萬。看起來一切順利的領(lǐng)英中國，沈博陽卻已經(jīng)從中看到了其在中國市場發(fā)展的硬傷。總結(jié)來看，原因主要為以下兩個(gè)：

一是領(lǐng)英在中國的目標(biāo)用戶過于垂直細(xì)分，僅僅占中國市場的一部分;

二是領(lǐng)英這個(gè)面向全球市場的成熟產(chǎn)品，和中國用戶使用習(xí)慣的沖突以及難以調(diào)整的現(xiàn)狀。

2015 年 3 月，在沈博陽的申請下，Linkedin 總部正式批準(zhǔn)“赤兔”項(xiàng)目，該項(xiàng)目成為了當(dāng)時(shí)擁有3. 6 億用戶， 22 個(gè)官方語言的上市公司Linkedin 首次在區(qū)域市場成立的子品牌。同年 6 月份，領(lǐng)英中國上線了“赤兔”APP ，和領(lǐng)英同時(shí)辦事中國用戶。

那么，從上線開始，赤兔是如何一步步發(fā)展到現(xiàn)在的呢?我們結(jié)合產(chǎn)品生命周期來看看它在各個(gè)階段的發(fā)展。

一、初始快速成長期

(2015.08-2015.11)

打眼就給人活潑清爽印象的赤兔app，選擇了和電話、微信更接近的草綠色，定位為一款有溫度、又有深度、有趣和年輕的職場社交APP。赤兔首版全面布局功能矩陣，基礎(chǔ)的即時(shí)通訊、群組、活動(dòng)、人脈梳理等功能都呈現(xiàn)出來。

有些人直接評(píng)論稱，赤兔說的“溝通，發(fā)現(xiàn)和連接”，簡直來講就是“微信+微博+陌陌”的四不像集合體：

但從中可以看出，赤兔未排除未來產(chǎn)品標(biāo)的目的的多種可能性。對此，我梳理了產(chǎn)品初期的架構(gòu)圖，通過此架構(gòu)圖我們也的確能看出，產(chǎn)品為了制止功能短板，做了全面的功能框架。

(赤兔的產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu))

上線之后，運(yùn)營上，赤兔操盤的各種運(yùn)營活動(dòng)目標(biāo)明確，主要為以下 3 個(gè)方面：

1. 初始用戶獲取

和完全從 0 開始的初創(chuàng)公司差別，赤兔有領(lǐng)英中國這個(gè) 1000 多萬兄弟產(chǎn)品做靠山。這時(shí)候的赤兔運(yùn)營團(tuán)隊(duì)做了三件事：

開放內(nèi)測邀請碼，在領(lǐng)英自家媒體渠道上告訴大家，可以去赤兔官網(wǎng)申請邀請碼;

直接篩選領(lǐng)英中年輕、活躍的用戶群體，向他們定向推送赤兔廣告，引導(dǎo)成為赤兔用戶;

嚴(yán)格限制獵頭、傳媒營銷等特定行業(yè)的用戶，不讓他們看到推送廣告，盡量減少他們的進(jìn)入。

可謂可圈可點(diǎn)，步步扎實(shí)。邀請碼的玩法，聚集了一批愿意嘗新的領(lǐng)英粉絲，這些內(nèi)測用戶提供了第一批有效的用戶反饋，赤兔迅速進(jìn)行了上線后的優(yōu)化;定向推送廣告引流，成功找到了可不雅觀數(shù)量的初始用戶;限制獵頭的運(yùn)營方式，則把控好社區(qū)價(jià)值不雅觀念的引導(dǎo)地位，維護(hù)好社交平臺(tái)的生命線——氛圍。

2. 促活

2015 年 8 月份開始，赤兔全面開放注冊。在這個(gè)階段，赤兔用一連串的高質(zhì)量線下活動(dòng)，去激活赤兔用戶。

運(yùn)營初期， CEO沈博陽會(huì)親自站臺(tái)這些高質(zhì)量活動(dòng)，如按期邀請著名人物進(jìn)行分享的“領(lǐng)英影響力”，將公司參與和團(tuán)隊(duì)分享結(jié)合的“赤兔走進(jìn) ”，圍繞行家不雅觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)分享的“赤兔焦點(diǎn)”，與品牌知識(shí)宣傳合作的“赤兔專欄”，這些優(yōu)質(zhì)活動(dòng)往往能吸引上千人報(bào)名。

( 15 年沈博陽赤兔賬號(hào)的活動(dòng)宣傳頁面截圖)

值得一提的是，赤兔通過種種優(yōu)質(zhì)活動(dòng)的運(yùn)營，算是開創(chuàng)式地打造了一種新的社交場景，有人稱之為“職場社交O2O”。

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