社群的運營已經火熱數年了，從最早的各式各樣的QQ、微信群，到現在衍生出的小密圈、CCtalk等專用社群工具，社群運營能力已然是運營標配，社群運營的書和文章也層出不窮。但是依然會有很多伴侶訴苦，費勁兒地做了個社群，結果發消息半天沒人理，完全沒有作用，老板為什么還讓我做?

一、為什么要做社群?

社群的低成本、高轉化是人盡皆知的優點，但實際上社群的最大優勢在于“價值延伸”。普通的客戶關系，往往只存在于交易過程中，一旦交易全部完成，關系鏈就會大幅弱化，甚至直接斷鏈。但社群則可以做到和客戶連結長久的關系，在這期間你所做的社群運營可以不停挖掘客戶價值。

二、你所做的可能不是社群

我們羅列幾個場景，由你來分辨一下，到底哪種算是社群：

場景1：你在某學校辦了個活動，掃碼入群即可領取獎品，于是你的微信群里浩浩蕩蕩擠進來數百人。

場景2：為了更好地收集用戶產品反饋，你建了一個產品功能用戶反饋群，平時會有用戶時時時發消息反饋。

場景3：你在網上發布了個視頻點擊率很高，然后有很多人慕名加你QQ，你把他們拉進了一個群，平常聊天。 

你看出來哪個是社群了嗎?

很不幸，這里面沒有一個是社群，只能稱作是聚了個人堆罷了。因為這樣的群組往往生于圈人，興于聊天，死于廣告。

然而你會發現，大家日常工作中最常建設的就是這種“社群”，你手上有無數個微信群、QQ群，成千上萬的人頭在你手中，實際作用卻為零。

三、社群必備三要素

群體中的人有兩個共同的特點：首先是每一個人個性的消失，其次是他們的感情與思想都在關注于同一件事。

——《烏合之眾》

人單單是聚在一起并沒有任何價值，當他們在這里喪失掉個性，只具備共性時，才能開始發揮價值。所以，想建立社群，必然要明確三個要素，缺一不成，那就是“有目標，有核心，，有階層”。

社群中的所有人，必需要有一個共同的目標。小到各類QQ群，大到宗教信仰，人群集中后肯定有一個共同目標。在這個目標面前，每個人的活動都是圍繞這個目標進行。這也恰恰說明了很多社群為什么做不起來，對于社群來說，持續的“運動”是保證社群生命力的根本要素，沒有目標，社群便不成能有任何運動。

所謂核心，便是指社群中必需有領袖，正如政黨要有黨魁，國家要有首腦，沒有核心，一大堆零碎部件絕無可能開始運轉。核心所起到的作用就是指引標的目的。我們加過很多興趣類QQ群就會發現，很多這類的群完全就是閑聊群，因為沒有核心出來帶領、指揮，很快人群就會釀成一灘散沙。

所謂階層，很多同學會理解為分層運營，這就會變得很狹義。階層最重要的概念，在于給予每個人地位和角色，而且讓他們了解上升通道，使得他們為了在社群中晉升而不停努力為目標做功。當有人成為特權階層后，他必然會加入到社群的維護中來，成為社群核心的擁躉。人們外貌上痛斥特權，但實際上卻總想成為特權階級。如果沒有階層，所有人一視同仁，平均主義就會讓人群的活力快速下降。

四、從零開始搭建社群?

“做好宣傳思想工作，比以往任何時候都更加需要創新。”

——習近平

常規的社群人員吸納，有兩種渠道。

第一種是“按照地”模式。

例如你在某個學校辦了一次講座，圈了一個微信群;在B站發布了個視頻，結尾放了個QQ群號;在APP某廣告位直接放置微信群二維碼。這種將吸收成員的路徑綁定于核心動作或重大活動的模式都稱之為“按照地”模式。它的好處就是直接導流，見效快，是搭建社群最常用的模式。

但是它的缺點缺常常被忽略：一是成本高，你發布一次作品，或者舉辦一次活動，都需要付出較高的成本，且生產周期必然很長。這樣就會讓你吸納人員的頻率變得很低。

另一方面，這種模式“半衰期”極短，它只會即時生效，在之后所起到的作用會快速衰減為零。試想下你在學校辦一場活動，第二天還有可能有人加入你的社群嗎?

別的一種，就是“游擊戰”模式。

標簽：鹽城 東營 九江 林芝 烏魯木齊