京東、天貓因為商家二選一的問題，又開始互相指責對方的不正當競爭的不恥行為，甚至互相投訴。不得不說雙方的公關做的很到位，而京東與天貓的口水仗已經見怪不怪了，將來到底是誰拿下電商這塊大蛋糕暫時還沒有討論的須要，巨頭之間的摩擦更增添了行業競爭的樂趣，隨著競爭越來越激烈，巨頭之間的互懟已經成為了常態。那么，你到底會支持誰?

在618年中大促的時候，就有商家做出了二選一的選擇，在京東和天貓中，商家只能在一家平臺留存，在另一家平臺開設的網店只能退出，而有的商家選擇留在天貓，因為主要的業務都在那邊，有的則選擇了京東，他們認為京東有著更大的潛力，所以商家都是趨利、勢利的。

電商平臺的競爭素質是流量和商家的爭奪

就像百度掌握了PC端搜索入口一般，用戶流量則決定了電商平臺的價值。當然，目前的京東和天貓都是有著巨大流量的平臺，有著足夠的能力幫手平臺商家獲得流量，并進行流量分配，最終促成商家成單。

這其中就有了三方利益之間的博弈，平臺有了流量之后，以流量為引子將商家引駐到平臺，商家獲得平臺流量之后盡量達成訂單，消費者購買商品拉升了商家的交易額和利潤，同時為平臺增添了商業價值。這樣，平臺、商家、消費者之間就形成了互相依賴的局面，這也是持續性需求在鞭策的。

平臺起到的作用自然不能忽視，沒有平臺就沒有所謂的整個商業模式的存在，商家和消費者也就無處下手了。而平臺內的流量和商家就對應了消費者和網店，平臺商家每年需要花費大量的資金投入到流量購買之中，，即便現在的平臺流量已經很驚人了，我們依然會在瀏覽網頁的時候看到不少電商平臺的廣告，產品的保舉等。

這還涉及到大數據技術，當你在一個網絡中搜索某些商品時，在同一網絡的其他硬件設備上就會被保舉相關的產品，這就是精準營銷。

直播、自媒體、微信大V，變現的最佳方式都是通過電商實現的

以前的商品買賣叫做交易，現在的商品買賣則被稱之為電商，時代變了，但是個體獲得商業利潤變現的途徑并沒有改變。

做直播的主播們，是可以通過接廣告來火力的，但有些則開始本身賣東西，這就是一種電商模式;自媒體平臺做電商也是很常見了，鳳凰號、今日頭條等都在作者功能中添加了商品插入的功能選項，這就是說作者可以在創作的內容中插入電商產品鏈接;而微信大V們則是如咪蒙這樣神一般的人物都開始接觸電商，因為它的內容商品轉化率高，在賣商品之后獲得的受收益就會更高。

回到素質上來，網約車平臺神州就早早地開始做買賣車業務，而摩拜則推出了摩拜雨衣，雖然售價有點高。在探索商業模式的道路上，一定有著商品交易這個選項，也就是說，無論是京東還是天貓，誰能堅持到最后，誰就能得到整個市場，這個勝利者將會獲得“上帝”的垂青，因此，阿里和京東都不會退讓，這是事關生死的。

商家如何二選一，還有另外路可以選嗎?

對于商家來說，他們的存在是平臺的最大價值，而商家在兩個平臺都開設店鋪，意味著店家在變相支持競爭者，這是電商平臺所不能忍的。

兩強相爭，夾在中間的店家遭了殃，這是一定的，也是不成制止的。商家作為直接的交易者，屬于平臺的附屬產品，平臺則掌握了主動權。如果商家選擇自建平臺，則無法再獲得平臺的流量支持，這將會是致命的。

一些做得比較大的店家就會收到平臺的二選一通知，而且還要作公開聲明。也就是說，聲明過后，商家與對方平臺就再也不能有瓜葛了，而這些商家順其自然的得到了現有平臺的大力支持。

1、商家選擇的時候需要如何考慮?

其實商家考慮的唯一尺度就是，我在哪個平臺更能賺到錢。有的是與平臺一起成長的老店家，在現有平臺有著不少的老客戶，他們只能選擇繼續留在現有平臺。而還有一些商家則認為，在對方平臺價值更高，有很大的提升空間，并看好其未來的發展，所以，會選擇離開現有平臺。

利益是商家做出選擇的唯一尺度，不過，也有的商家不滿平臺的不正當競爭手段憤而離開，則是特例了。

2、“二選一”是不正當競爭，但已是行業潛規則

雖然從法律的角度上來講，這種二選一是平臺的不正當競爭行為是分歧錯誤的，但是從行業的角度來講，這是行業內默許的;從道德的層面來講，平臺這樣做是有道理的，也是一定的選擇，因為平臺是他們的所有，商家只能做出選擇。不少商家為了迎合平臺作出妥協，是為了不開罪于平臺，免得現有的流量也被平臺收回。

3、你支持道德一方，還是法律的一方

從道德的角度來講，平臺確實太強勢了，從法律的角度來講，商家有權利拒絕二選一，并利用法律手段維護自身的利益。

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