又到年中，該思考年初在投資人面前吹過的牛了。下半年推廣運營怎么搞？怎么提升產(chǎn)品下載轉(zhuǎn)化率？推廣半天ROI咋樣？怎么提升用戶增長與營收增長？ 

對于App產(chǎn)品而言，App Store平臺無疑是應用市場最好的獲量平臺。iOS用戶遍及忠誠度較高，消費能力強，同時樂于接受新鮮事物，對App黏性較強。 

看了那么多針對蘋果新版App Store如何優(yōu)化搜索排名的文章。我覺得，第一，單說搜索展示結(jié)果對于產(chǎn)品推廣的目標來說不可體系，從應用商店推廣目標來講，搜索是第一步，接下來是用戶點擊下載激活等，轉(zhuǎn)化才是更重要之事。第二，過分解讀搜索排名的事，而忽略下載轉(zhuǎn)化，會讓產(chǎn)品推廣運營人員忽略一些更重要的事。有時候我們做事不免受輿論擺布。 

展示與下載原來就是一個籃子里的事兒，下載轉(zhuǎn)化更事關(guān)營收與增長，App詳情頁副標題、評論、描述、視頻、截圖，有些影響搜索排名，另一些則深深影響下載轉(zhuǎn)化，必然要把二者結(jié)合起來講。 

為什么沒人講？從IOS辦事商角度來說，ASO優(yōu)化，形成產(chǎn)業(yè)鏈的是干預型ASO（積分墻、機刷、協(xié)議刷）。而基礎(chǔ)優(yōu)化部分（產(chǎn)品名、副標題、關(guān)鍵詞）只作為免費提供的辦事，當然不會花太多心思去想這些事兒，我給你帶量就得了，轉(zhuǎn)化是你的事兒。 

站在CP角度，則需思考更多，獲量不等于轉(zhuǎn)化率，以結(jié)果為導向，多思考幾步，這關(guān)乎年終獎金，職位升遷，對公司而言則是下一筆融資的厚度。

 

IOS10時代，頭部App攻克流量入口，小App難上位

IOS10，流量入口在榜單+搜索排名。說到ASO優(yōu)化，通常是偏技巧型，因為ASO同于SEO，都是以覆蓋關(guān)鍵詞為主，辦事于搜索。所以，事情沒那么復雜，以刷為主、以關(guān)鍵詞覆蓋為主，基礎(chǔ)優(yōu)化不那么重要。只需站在自我視角，用戶在一個房間里，榜單排名前幾位的就那些，沒太多選擇。

 

IOS11時代，沒有流量霸主，流量被打散，洗牌后成功靠本身

改版之后的蘋果應用商店，蘋果編纂保舉展示+搜索成為兩大流量入口。有人說只是榜單后置，刷榜被弱化了，顯然不是榜單后置那么簡單。 

      試想一下：一個全新的媒體化、內(nèi)容化的生態(tài)平臺，一個每天都有很多有趣、原創(chuàng)、優(yōu)質(zhì)新興App被蘋果編纂推出來的。如果你不去優(yōu)化內(nèi)容提升下載轉(zhuǎn)化，會有多少人搶走你的用戶，搶走你的營收？

看看公眾號發(fā)展了這么多年，篩篩洗洗，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容逐漸被放大。據(jù)說公眾號到了5+2時代，平均閱讀率5%，打開率2%。這個數(shù)字只能說明，用戶都被優(yōu)質(zhì)內(nèi)容搶走了，劣質(zhì)內(nèi)容拉低了平均數(shù)。用戶總是跟著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容走的。 

此后，媒體化的新版App Store不再是從前的App Store，用戶有更多選擇，除了優(yōu)化搜索排名外，你得在內(nèi)容上拿出誠意，拿出你的標致有趣，你的貼心好玩……拿出讓用戶不得不下載的理由。也就是說，你必需轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩粢暯恰?

 

新版App Store推廣，應始終駕馭兩個目標

優(yōu)化搜索排名和提升下載轉(zhuǎn)化，兩個目標缺一不成。從影響因素的微不雅觀角度看，改版后優(yōu)化搜索排名和優(yōu)化下載轉(zhuǎn)化的因素其實變革不大，有些項目的影響變小了，甚至沒得玩了好比協(xié)議刷。有一些新增項也許會產(chǎn)生較大的影響，好比視頻。但事情就這么簡單嗎？ 

玩了一段時間IOS11，我一直在思考這個問題，在全新平臺上，如果讓App提升轉(zhuǎn)化率呢？這么多年，我們所親歷的，無論在餐飲、電商、媒體業(yè)、還是公眾號里，大量有趣、優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新的品牌崛起，曾經(jīng)雄霸一方但不跟隨用戶與時俱進的大品牌倒下?；ヂ?lián)網(wǎng)讓世界的競爭釀成平行世界，大品牌獨享流量的時代早就過去。蘋果要干的也是這么個事兒，把更多主動選擇權(quán)交給用戶。 

做關(guān)鍵詞覆蓋，這種偏技巧的ASO優(yōu)化不涉及塑造App的吸引力，只對搜索展示有幫手，下載轉(zhuǎn)化卻需要吸引力。舉個例子，以前我們聽音樂，按分類聽，如搖滾、流行、民謠等?，F(xiàn)在分類標簽是：電音-小心被電到哦，安靜冷靜僻靜的歌-此刻，風兒也在駐聽，獨立民謠-躁動與鼓點。為什么這么改？都是為了迎合年輕群體，更個性的表述讓專輯更吸引人。這樣的優(yōu)化自然也是為了提升轉(zhuǎn)化率。

 

具體來說，影響關(guān)鍵詞排名和下載轉(zhuǎn)化的因素有哪些？

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