摘要：本年格外的與眾差別，自從大點(diǎn)的活動(dòng)改為人工審核，就釀成了內(nèi)定，這點(diǎn)大家都心知肚明，這幾年一路跟著馬云走過(guò)天貓，天貓的大環(huán)境變了，小二權(quán)力太大，想讓誰(shuí)上活動(dòng)就讓誰(shuí)，要是沒有路子，搶購(gòu)是絕對(duì)過(guò)不去的。

　　大家都知道我是女海歸設(shè)計(jì)師，聽起來(lái)很牛逼的樣子，卻把生意做得一團(tuán)糟。

　　上次寫了一篇《一個(gè)天貓女創(chuàng)業(yè)者血虧500萬(wàn)，幾乎敗盡家業(yè)，就因?yàn)轳R云的一句話》，大家都很關(guān)注，也有很多疑惑，不怪大家，是我蠢，不會(huì)表達(dá)。反正也有空，就跟大家把上次評(píng)論的一些疑惑理清。

　　先講一下我的專業(yè)

　　先說(shuō)我專業(yè)的，我是設(shè)計(jì)師，我對(duì)于品牌價(jià)格的套路也算門兒清的，用我的專業(yè)跟大家聊聊一件衣服的賣價(jià)是怎么算出來(lái)的吧，工廠自有品牌一般銷售倍率為2-2.5倍，知名品牌倍率為出廠價(jià)的3-4倍，千萬(wàn)不要以為這個(gè)倍率很高了，同一品牌的同一件衣服在二線商場(chǎng)價(jià)格的倍率為出廠價(jià)的5-8倍，一線商場(chǎng)為6-10倍，所以單就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，天貓的性價(jià)比還是不錯(cuò)的。

　　我的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌在天貓售價(jià)是工廠貼牌出廠價(jià)的2倍。

　　有些看客不懂什么叫貼牌，我順便跟大家科普一下貼牌的意思：市場(chǎng)上的知名品牌大多是沒有生產(chǎn)能力的，他們只能貼牌，一個(gè)服裝品牌會(huì)有西裝，棉襖，大衣，毛衫，襯衫，T裇，褲子，鞋，包，等等。

　　有少數(shù)品牌也只有單品類的自有工廠，所以產(chǎn)品一般都是在專業(yè)的工廠加工生產(chǎn)的，然后貼上本身的商標(biāo)，即是本身的品牌了。同樣的質(zhì)量，同樣的面料，款式變革一點(diǎn)貼在差別的牌子就是差別的價(jià)格，(同行也許會(huì)拍磚，但事實(shí)即是這樣)。

　　話說(shuō)遠(yuǎn)了，換話題。

　　不給天貓商家錢就沒有流量

　　還是一起看我的這2倍的倍率是虧是賺，仔細(xì)推算過(guò)我的毛利率是10%，以下圖形剖析：

　　再上傳一張剛剛工廠發(fā)給我的7月份的出貨單，像這樣的單子文件夾已經(jīng)一大摞了呢，去年的本年的，不要臉的欠著，不是有人說(shuō)要想成功必需做到1：堅(jiān)持;2：不要臉;3：堅(jiān)持不要臉。以上三點(diǎn)我都做到了，也還沒有成功，可見說(shuō)這話的人也不是什么好人。出貨單 下圖：

　　好了，就拿第一款L16A033S來(lái)說(shuō)，天貓售價(jià)是199，我的毛利率是10%，那我一件衣服毛利是接近賺30元，當(dāng)然這個(gè)30元還要減去固定開支，固定費(fèi)用有員工工資、房租水電、辦公費(fèi)用，加起來(lái)10W+/月，那么純利潤(rùn)我還剩多少呢?

　　沒有多少了，沒有積少成多、沒有銷量就會(huì)虧得好慘，虧在庫(kù)存，虧在固定開支、虧在廣告費(fèi)。所以你說(shuō)呢?

　　首先要想賺錢除了提高銷售倍率和降低庫(kù)存外，便沒有措施了，然而提高銷售價(jià)自然會(huì)影響到銷售，由于我沒有線下大牌那么知名，必定不會(huì)考慮，其次占成本比重最大的就是天貓了，除了5%的扣點(diǎn)以外，廣告費(fèi)才是它最吸金的地方，很多人不明白，為什么要打廣告?

　　如果不打廣告，在天貓根本就找不到這個(gè)品牌。這就是所謂的流量，說(shuō)白了不給天貓錢商家就沒有流量。不但如此，商家還要配備運(yùn)營(yíng)和推廣等人員為馬先生的規(guī)則去辦事，而運(yùn)營(yíng)推廣都是新興行業(yè)，工資巨高，水也深，不做個(gè)半年根本不知道這個(gè)人的能力怎樣，這些都是多出來(lái)的成本啊。

　　其實(shí)好多另外平臺(tái)不需要這些職位，有的不需要客服，有的甚至不需要美工，只要你有好的產(chǎn)品，這個(gè)平臺(tái)就負(fù)責(zé)幫你賣了。

　　馬先生就是一個(gè)大坑

　　而馬先生的天貓就是一個(gè)大坑，能吸引這么多商家就是因?yàn)樗挠脩舳喟?快死的人想出去，活著的人想進(jìn)來(lái)。有一個(gè)設(shè)計(jì)師圈的伴侶，在天貓賣服裝，品牌名叫明朗，去年底已經(jīng)關(guān)了 ，進(jìn)天貓不到兩年，虧了一套房，一套在深圳的房啊、啊、啊!還欠了不少錢，如今不知道在哪里打工還債。

　　有些網(wǎng)友評(píng)論的內(nèi)容說(shuō)，博主我真的不知道你怎么會(huì)虧這么多錢，我親戚家的淘寶店啥事不管，一個(gè)人也月賺2000，我想說(shuō)，天貓和淘寶還是有必然區(qū)另外，雖然都是馬先生的產(chǎn)業(yè)，淘寶是個(gè)人，1000塊就可以入駐，說(shuō)是賣假貨的地方也不為過(guò)，阿誰(shuí)市場(chǎng)已經(jīng)爛了。

標(biāo)簽：九江 東營(yíng) 烏魯木齊 林芝 鹽城