微信營銷怎么把握朋友圈？
POST TIME:2018-12-07 READ:
微信朋友圈，是微信營銷的第一戰(zhàn)場。但是目前看來，朋友圈營銷并不健全，很多人對朋友圈存在認識誤區(qū)，我們應(yīng)該注意什么問題，該如何真真切切做好朋友圈營銷？
第一，廣告越多≠銷量越多。將廣告發(fā)布量和曝光率等同于營銷質(zhì)量是一個根深蒂固的錯誤觀點。不管是微博，微信，他的一項基本功能是娛樂功能，分享美文，評論互動是放松身心是微信的最初功能，也是主要特征。試想一下，打開微信朋友圈，廣告滿天飛，你會是什么感受？很厭惡反感有木有？廣告的主要作用，只是提醒，讓品牌概念在受眾腦海中產(chǎn)生印象，他并不具備指導(dǎo)購買、提升營銷的功能，營銷涉及的因素很多，產(chǎn)品屬性，核心賣點，傳播途徑，購買渠道都是要考慮的問題，絕非朋友圈能夠全部解決。
第二，有效提升微信知名度。朋友圈營銷依賴于微信平臺，獲得高瀏覽量和點擊率，是促進產(chǎn)品認知率的重要途徑。做朋友圈營銷的人，不要挖空心思地在發(fā)布廣告上下功夫，而應(yīng)該提升微信的知名度，名氣大了，品牌認知自然就不存在問題了。做個換位思考，一味拼命地發(fā)廣告，受眾會不會認為，他的產(chǎn)品沒人要嗎？是不是急于處理這些東西？所以，建立初步的信任，做好微信賬號，提升微信知名度，才是朋友圈營銷的便捷途徑。
第三，在熟悉的領(lǐng)域做出特色和知名度。對躍躍欲試的微信營銷者來說，這點非常重要，一定要在自己熟悉的領(lǐng)域，推介自己熟悉的產(chǎn)品，只有這樣，才能對產(chǎn)品賣點，特性，功能了如指掌，在回答買方的提問時，才會胸有成竹，有的放矢。做營銷，一定要有針對性，切忌胡子眉毛一把抓，正所謂割傷如隔山，在陌生領(lǐng)域，利用一個虛擬的平臺做營銷，風險無疑使巨大的。
第四，提升朋友圈營銷的增加值。在很多時候，很多人做朋友圈營銷都帶有很大的盲目性，他們不清楚什么時間發(fā)，需要發(fā)什么內(nèi)容，目標客戶是誰，等等。任何時候，我們都不能帶有隨意性和盲目性，這是微信營銷賬號，不是私人賬號。
做微信營銷，應(yīng)該通過內(nèi)容給客戶帶去價值。客戶會有這樣的疑問，如何鑒別這個產(chǎn)品真?zhèn)?哪個賣家更便宜?后期售后服務(wù)怎么樣?這些都是要思考的問題。做微信朋友圈營銷，應(yīng)當思索建立一種成熟，完善的服務(wù)鏈，從品牌認知，概念了解，再到屬性介紹，每一步都替客戶著想，滿足用戶的核心追求，這些都是應(yīng)該注意的問題。
第五，粉絲互動感知度低，推送信息閱讀率低。微信點對點回復(fù)是微信的優(yōu)勢，但也缺少了微博粉絲互相交流的特性，反映在朋友圈里，這種缺陷更突出。另外一個問題是，微信平臺推送信息閱讀率低。所以，在做朋友圈營銷時，我們要在題目和關(guān)鍵詞上下功夫，可以用一些賺人眼球的詞語，或者網(wǎng)絡(luò)體語言文字，這樣往往能勾起受眾的閱讀欲望，從而對產(chǎn)品概念形成一個初步的了解和認知。
微信發(fā)展越來越成熟，也越來越完善，因此總體來說，朋友圈營銷的前景比較光明，但是在具體操作中，我們應(yīng)該深入分析目前朋友圈營銷中存在的問題，并提出切實可行的解決措施，這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，在朋友圈營銷上占領(lǐng)一席之地。
