A 君導(dǎo)讀：前不久，Ulysses 從買斷制改為了訂閱制，引發(fā)了不小的爭論，有許多人繼續(xù)堅持，也有許多人轉(zhuǎn)投其他軟件。

為什么現(xiàn)在越來越多的軟件由買斷制轉(zhuǎn)變?yōu)橛嗛喼?AppSo今天分享的文章告訴你，為什么訂閱制是軟件公司保留的唯一途徑。

上周，廣受歡迎的寫作應(yīng)用 Ulysses 頒布頒發(fā)其將會從買斷制付費轉(zhuǎn)為訂閱制。這一切都證實了我長時間以來的一個猜想：采取訂閱制是軟件公司保留下去的唯一途徑。

看看現(xiàn)今軟件業(yè)的做法有多么不成理喻吧：開發(fā)者們花了巨量的時間來做研究、開發(fā)、修復(fù)，以及為軟件提供支持。但在另一端，消費者已經(jīng)習(xí)慣了買打折或者批發(fā)價的軟件，一次性地付上 99 美分到 4.99 美元之間的一個價。

一次性。直到永遠(yuǎn)。

也許我們都喜歡“少喝杯咖啡的錢就能買到這款軟件——現(xiàn)不才單!”這種用到吐的爛梗，但想想如果星巴克的顧客們每十年才去店里喝一次咖啡，那星巴克離關(guān)門還有多遠(yuǎn)?

做回頭生意，這才是美國的方式。記得幾十年前在國外的時候，我跟伴侶們說，在美國，如果買到不喜歡的東西，盡管去退貨。他們都很吃驚，這也太厚道了!因為他們那兒只要買完了就得認(rèn)。

但這很難說是那些想做老好人的公司能干得出來的事。你以為公司為啥要假裝他們很愛本身的顧客?為啥要給顧客提供那么棒的辦事、完善的退貨政策，和無與倫比購物體驗?

因為這樣你們才會再來幫襯啊。

如果你們只來一次，他們就完蛋了。

21 世紀(jì)以來，我們估量一個數(shù)碼產(chǎn)品的價值時都覺得有些尷尬。由于軟件可以無限地復(fù)制，我們很難給它定下一個真實的價值。

「你沒法下載一輛車」，網(wǎng)上一個反盜版的心情包嘲諷道。但當(dāng)我們終于意識到數(shù)字王國是真實存在的時候，卻不知道和現(xiàn)實世界比起來，到底哪個更真實?、

當(dāng)消費者們以超低的價格劫掠走這些軟件的時候，獨立軟件開發(fā)者和公司只能茍延殘喘。

回頭生意才是這個場子里的門道。無論是通過付費升級還是訂閱定價，軟件公司需要有不停回頭幫襯的消費者，，才能保留。付出無盡的勞動，而只能換來跳樓價和一次性付費，這在經(jīng)濟上毫無道理。

微軟領(lǐng)悟了這一點，Adobe 領(lǐng)悟了這一點。現(xiàn)在，獨立軟件開發(fā)者也終于開始領(lǐng)悟了。

我給志在創(chuàng)業(yè)的軟件開發(fā)者的建議是，如果你想保留下去，打造一門回頭生意吧。不要學(xué)蘋果。愛護保重你的精力和時間。

對于讀了這篇文章的消費者來說，如果你對每個月都要為本身用的每一個應(yīng)用付 5 塊錢而感到恐慌：歡迎來到未來。這將會是未來要呈現(xiàn)的消費方式，也會是唯一可持續(xù)的方式。