軟文的寫作沒有技巧可言，能寫的人都是練出來的，沒有誰天生就會寫，我想大家也許都聽說過“張揚的大鳥”這么一號人物，剛和他認識的時候，他并不會寫，后來在圖王的鼓勵下，嘗試寫幾篇文章，后來居然上癮了，幾乎每天一篇，甚至兩篇。

有的人會問，寫作，素材從哪來啊？小學的時候老師就教過我們，寫日記的素材是來自生活的。沒錯，我們的軟文寫作素材也是來自生活的，作為一名個人站長，也許大家會覺得每日都重復著同樣的事情，沒什么新鮮的事情可寫。這和我們小時候上學差不多，每日都上學、放學，根本體會不到新鮮的事情。其實不然，仔細想想每一天都是不同的，每一天都有很多事情可以寫一寫，比如今天大家在新傳播的群里聽我分享經驗，聽完肯定每個人的感受也是不一樣的，所以有的人能夠很快寫出一篇心得，而有的人卻什么也寫不出，感覺并沒什么，這就是觀察的角度問題。

我的觀點是：寫作無非就是扎實的文字功底+寫作素材，那么你就會每天都有不同的想法。寫作時有利于活躍思維的，可以發現你生活中的許多樂趣。所以我希望大家都能積極的寫作。

有人會說，我們要聽的是怎么寫軟文，稻草你是不是偏題了？其實沒有，我認為如果你一味的想著去軟文，去宣傳，那么寫出來的文章并不會受到別人的歡迎，并不能獲得很好的傳播，大家都知道，現在很多軟文的質量越來越差，其實這就是整個站長群體對軟文的偏見，不正確的理解軟文，導致軟文不軟，質量參差不齊。

那么正確的軟文應該怎么去理解？

我的理解是軟文的寫作相比平時的寫作時更加困難的，所以努力練習自己的“筆功”是很有必要的，怎么練？我給你一個簡單的方法：“天天想，天天寫，學會思考”。不思考的人，寫出來的文章是沒有內涵的，是無法讓讀者產生共鳴的，產生不了共鳴那么你加再多的網址也是白搭，別人記不住你，稍微不錯點的網站也不會轉載你的文章，那么軟文的目的何在？吃力不討好，累了半天，寫出來的文章聊聊幾篇轉載。所以，軟文必須是一篇好的文章，不是一篇有思想的文章若在加了網址那就成了一篇垃圾文，而非軟文了。

文章最重要的思想，我無能為力無法給大家說出個所以然，只能靠大家多讀多寫多思考了。接下來我給大家說一些投稿方面的技巧，有利于大家在寫好文章后能夠增加網站通過的幾率或是更快的被編輯所發現，獲得通過。

第一：文章標題

文章標題很多人都不夠注意，這里我給大家說下，標題不重要，很多時候一個網站的編輯每天要看許多的文章，而作為個人站長，大部分整天都在寫什么推廣、優化、流量之類的文章，甚至標題都重復的，這就很難及時被編輯發現。一個文章如果你用30分鐘寫完，那么請你花10分鐘來琢磨一個長度不低于10個字，不大于18個字的標題來。為什么說是不低于10個字，不大于18個字，各位請多觀察下門戶，以及正規一點的網站，數下他們的首頁文章的標題。不多說了，其中的原因，自己琢磨下吧，比我直接告訴你深刻的多。

第二：寫完文章切記要回頭檢查

文章寫完，切忌自己檢查下錯別字，語句是否通順，小問題才是寫作中最難避免的，所以要多檢查，多回頭看。就像我今天的分享，其實我每寫一段，都會回頭看一遍，當然我依舊沒辦法避免一些錯誤，時間比較緊張，另外，萬惡的輸入法還不能夠了解我的心思。

第三：文章格式

文章的格式與內容無關，但卻是一個至關重要的原因，你必須了解，作為一名編輯每天要審核的稿件很多很多，那么必然會產生疲勞，如果你的文章格式已經排好，可以省去編輯一定的時間，勢必會讓編輯對你的好感度上升，軟文通過的希望又增加了一成。估計大家還不懂得文章的排版，我今天就分享一下我們編輯的法寶，一款名為《網絡編輯超級工具箱》的軟件，軟件很簡單，使用也很方便，每次寫完文章，投遞的是很放入工具箱中格式化一下，那么通過的幾率就增加一成，何樂而不為呢？

第四：關于版權聲明

這一點大家都會模仿，文章結尾加個“某某某版權聲明”、“文章首發自某某某”其實這些都會造成文章編輯的反感，為什么？因為一般的正規媒體，都是有來源和作者的，標明你的出處來源，但你偏偏在底部加上那么一段與文章無關的聲明，誰愿意呢？但一般的編輯卻不會反對在底部注上一句“作者：某某某 作者網站：XXX”。

我曾經見過一些個人站長投稿，文章寫的沒幾個字，但底部版權聲明卻一大堆，就文章本身而言是介于通過與不通過的模糊境地，但看到底部的一大堆版權聲明，那么抱歉，只能咔嚓了。

下面講課前群里幾位兄弟的提問，這些問題應該也是大家最關心的問題，我的回答不可能完全正確，個人的小經驗分享，如果不對的對方還望各位海涵。

海風問題：

論壇發帖怎么樣達到宣傳效果又不讓版主刪貼？現在一般帶一個鏈接就刪了，有時候沒鏈接也刪了。

土豆問題：

1、網編如何通過關鍵詞來整合網站優化？

網編其實考慮更多的是讀者，而非優化。但網編會根據熱門的網絡事件來做一些專題、總結性的文章，相對來說這寫都是經過編輯精心收集整理的，對優化我不太了解，不過我卻發現專題一般都能獲得很好的排名。

2、軟文傳播時要注意哪些事項？

傳播才是軟文的最終目的，所以大家最好別寫上大堆的版權聲明，希望依靠版權聲明中的地址來獲得外聯，這是低級軟文。如果你的原創文章投遞到CHINAZ，那不妨加上一句：文章首發CHINAZ，可以獲得不少印象分哦。大家多琢磨，利益是相互的，如果你在寫一篇軟文的時候，非要在文中夸贊下所投遞網站的競爭對手，你認為編輯會通過嗎？

在文章中盡量不要超過2個網址，除非你的文章很牛逼；更沒有必要出現一次你的網站名就加一個網址。

3、如何增加自己的文章外鏈？

轉載率越高，獲得的外聯數越多，這一點你只需考慮如何讓文章獲得更多的轉載率便可。

4、如何提高自己的炒作力度？

炒作是作為網絡營銷中很重要的一種手段，通過某件事情來炒作自己，也叫事件營銷，這些我不多講了，網上有許多可以參考的資料。今天給大家講另外一種個人的名氣炒作技巧，當然這個手段有許多，今天因為講的是軟文，我就結合軟文來談談這個問題。

有人寫軟文是為了宣傳網站，有人寫軟文是為了炒作自己個人名氣，其實我個人認為想把自己炒作成一個牛逼人物，首先得要自己真的牛逼，靠炒作出來的牛逼永遠是不可靠的。所以個人不建議有事沒事炒作下自己，也許當炒作之后，自己確實認為牛逼了，但在外人看來這不過是一個傻逼。其實有很多這樣的例子，圈子很小，我像就沒必要點名了。不過像我今天這樣來群里講課，可以說也是一種炒作，也許現在群里就有某位兄弟在笑話我就一大傻逼呢。

好，廢話不多說了，進入正題：要想出名，首先起個大家容易叫的上口的網名，這一點很重要，尤其是當一篇關于你個人的軟文被別人看過之后，能迅速記住你的名字，這很重要。個人不贊同使用英文、網站名等作為自己的網名。網站名沒新意，且別人潛意識會抵制你，因為你AD了；英文名到是有新意，可中國的個人站長圈內有多少英文牛逼的人呢？記住你的人只會是少部分，甚至網上知道你，但真正見面了，都不知道你的名字怎么讀。所以再一次強調下，名字很重要。

多分享你的經驗給其他站長，這也是鍛煉寫作的一種方式，如何將你的思想表達出來、寫出來，這并不簡單。我認為所謂的炒作自己是沒有必要的，通過幫助別人，分享經驗獲得的口碑是所謂一些炒作不能比的。

邊緣元素問題：怎樣建立軟文媒體庫？

建立媒體庫其實是每個個人站長都應該做的事情，我見過一個站長媒體庫相當的豐富，我也問過他怎么建立起來的這么一個媒體庫，他告訴我，其實很簡單，他仔細分析了每一個媒體的需求和編輯的愛好，比如CHINAZ審核比較嚴格，能夠發布的文章一定要求有質量，所以他在寫完文章后都會仔細審查下錯別字、文章段落之類的問題，確保文章有質量的發布，投稿的多了，編輯自然就很樂意找他約稿，這樣一來媒體庫就增加了一個。

所以我建議各位個人站長要想建立自己的媒體庫，多學習這位朋友的做法，知己知彼才能百戰不殆，先去了解媒體，投其所好，別人自然愿意發布你所投遞的文章。

jhtaobao問題：如何把AD融入到軟文吧，而讓轉載者，感覺沒辦法去除網址，否則造成文章不完整？

這個問題提的好，但確是一個沒有絕對答案的問題。這是一個目標，寫軟文的目標，大家一起努力鍛煉自己的寫作能力吧。

王逍遙問題：軟文發到什么地方最合適，能達到最好效果？

軟文要根據類型來選擇發布的地方，如果你分享一些做站的經驗，那么站長類的網站是最好的選擇；但如果你寫的是一篇電影觀后感，那么建議發布到一些影評網站；我要說一點，軟文沒有題材，你可以寫任何類型的文章，比如小說，只要你寫的精彩，恰當的融合進網址，同樣會獲得很好的傳播。不要把自己局限到站長類網站，經驗分享等等，發揮想象，隨時隨地都會發現好的軟文素材。

最后感謝此次的講座主辦方新傳播營銷網（www.xinchuanbo.com），感謝ZHN的盛情邀請。