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互聯新營銷神案例分析:藍翔如何擠下汪峰霸占頭條?

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  一、簡單粗暴的廣告語

  有人歸結為其24年沒變過的廣告語——“挖掘機技術哪家強?中國山東找藍翔”。它氣勢雄渾,語調鏗鏘,最重要的是簡單粗暴。在其廣告的狂轟亂炸之下,很多人如今再聽到這話時,總會自然而然地腦補起唐國強豎大拇指的場景。這就像濡染多了神曲《小蘋果》后,再聽到“你是我的......”時,會本能地續上“小呀小蘋果”一樣。盡管NewEast的“遇到新東方廚師就嫁了吧”,也習得此道,但氣場上終究遜了一籌。

  二、“彪悍實力”

  有人歸因于藍翔的彪悍實力:藍翔是全國首家榮獲馳名商標的職業院校;率先推行“把工廠搬進學校”教學模式;率先獨立編寫“零距離就業一體化”教材......這固然稱得上是niubility,可把“一流”“名牌”掛脖子上炫耀,未必就受待見。再說了,有些先進模式、成功經驗也是吹出來的,就像“貼膜的”偏把自己說成是“智能高端數字通訊設備表面高分子化合物線性處理”一樣,玩的不過是唬人的那套。

  三、中國社會正處專業技術人才畸缺時期

  還有人說藍翔暴得大名,是因恰逢其時——中國剛好處在高校、職校發展不均衡,導致專業技術人才畸缺的時期,作為培訓界“黃埔軍校”的藍翔,充當了補缺的先行者,享到了人才紅利。

  四、紐約時報的免費廣告

  應該說,這些都是藍翔“翱翔”的重要原因,但若只是依靠明星出鏡打廣告,或秀“實力”肌肉,那藍翔或許跟北方汽修學校、雞公山武校等,仍處在同個層次,很難脫穎而出。

  藍翔最終能“脫穎而出”,還得感謝《紐約時報》的免費廣告——2009年,Google等美國公司被曝遭遇黑客攻擊。彼時《紐約時報》撰文指出,黑客攻擊與中國山東濟南的藍翔技校有關。文中還刻意強調了其“軍方”背景,稱其是由軍方支持建立等等。

  五、社會化網絡傳播的助推

  在民粹與屌絲基因當道的網絡文化下,藍翔天然具備的氣質,很契合網民惡搞與解構的需要,最典型的流行語——“問挖掘機技術哪家強”。

  許多調侃性的段子、視頻,把藍翔被“黑出翔”,并在網上形成病毒性傳播;而影視作品為了制造笑點,也動輒會植入藍翔元素,如電影《失戀33天》里,王小賤要給黃小仙剪劉海,黃小仙皺著眉頭問:“你有藍翔技校的美容美發畢業證嗎?”

  六、跟清華北大蹭關系

  今年8月,網上還盛傳藍翔校長榮蘭祥在2014年畢業典禮上講的一段話:“同學們,咱們藍翔技校就是實打實的學本領,咱們不玩虛的,你學挖掘機就把地挖好,你學廚師就把菜做好,你學裁縫就把衣服做好。咱們藍翔如果不踏踏實實學本事,那跟清華北大還有什么區別呢”。盡管榮蘭祥事后否認提到清華北大,可這不妨礙“嘲他式”語體——“藍翔體”流行。好多網民據此造句:“同學們,咱們北大清華就是牛X哄哄的做精英,咱們不玩虛的,你學文學創作就把莫言干掉,你學經濟金融就把王思聰娶到,咱們清華北大如果不踏踏實實追求更高的人生目標,那跟藍翔技校還有什么區別?”

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