時尚新潮的橫崗眼鏡走向世界。

　　曾幾何時，眼鏡被消費者稱之為“暴利行業”， 眼鏡商也承認，世界最頂尖的眼鏡產品，成本也就在300元之內。如今，雖然成本的上漲利潤進一步被壓縮，但品牌眼鏡動輒數千元、上萬元，消費者仍趨之若鶩，就是離不開品牌的價值。

　　近年來，橫崗眼鏡走出了一條從“貼牌加工”到“自主品牌”的華麗轉型之路。在品牌路上進行了大膽的探索與嘗試，今年文博會上發布的十大高端新品，都拿出了各家的看家本領。

　　小眾品牌敢叫板國際大牌

　　在今年橫崗眼鏡十大新品里，一個名為“the Mask”（變相怪杰）的品牌2000-3000元一副左右的零售定價就敢與世界知名品牌叫板，該品牌在成都的專柜的銷量還趕上了知名國際品牌雷朋。“這要歸功于其小眾品牌的定位和成功跨界營銷。”一位著名設計師點評道。

　　“我們定位就是小眾，不是我們的目標客戶，我們也不需要向他們推廣。”品牌主創人在日本拜師學藝多年，回國決心創立自己品牌，他從品牌設計開始就定位為“小眾”、“另類”的“潮牌”，搞怪的風格令人聯想起變裝舞會里的面具造型。

　　“中國的服飾界能創造出那么多消費者熟知的知名品牌，我相信眼鏡界也可以。”專注于眼鏡品牌營銷，曾任德利高東南亞附屬公司董事長的楊泰嵩就十分認可品牌的分眾概念：“品牌就是要跟消費者有情感上的溝通，跟他們的生活方式緊密聯系。”

　　營銷+渠道 跨出新步伐

　　“傳統的眼鏡銷售主要靠眼鏡店渠道，近年來，橫崗眼鏡的一些企業在營銷方式和渠道建設上也有了較大的突破。”橫崗眼鏡時尚協會的負責人介紹。

　　譬如說跨界營銷，有的企業花費資金和精力制作宣傳資料，通過時尚雜志、潮流網站、博客等方式推廣，與服裝、配飾等品牌合作；有的企業在上海、北京設立品牌生活方式的展示會所。還有的通過電影的跨界合作進行話題營銷。

　　橫崗眼鏡在渠道建設上近年來也花費了不少功夫，例如傳統的大廠標誠就跨出了“前店后廠”的模式，在深圳機場新航站樓開設了專賣店，創造出銷售的新高。柏琪則通過醫院和專業眼科的渠道，占領了半壁江山。

　　技術研發創造品牌附加值

　　橫崗眼鏡的起家就是工藝質量，在自主品牌時代，不少企業把研發和技術作為自主品牌的價值增長點。

　　在今日橫崗眼鏡展館內，就有一家企業把眼鏡產品當做電子產品來做。這款名為金寶麗的自動變光太陽鏡，目前已申請了專利，是世界上第一款自動調節鏡片顏色的太陽鏡。據了解，該技術把電子技術和液晶顯示技術融入到眼鏡領域，設計出這一款面向未來的太陽鏡。記者了解到，這款產品目前80%出口到歐洲，尤其在德國的出貨量非常驚人。

　　有的品牌就在材料的科技含量里下功夫，例如歐典則運用行業內最新的材料作為設計重點，利用尼龍的材料生產出只有10克重的眼鏡。記者體驗，拿在手上幾乎感覺不到重量，戴著也不會有負擔。而另一款名為Fake Wood的品牌則用了檀木材料制作，清新的風格和質感在北歐地區非常受歡迎。