婷婷综合国产,91蜜桃婷婷狠狠久久综合9色 ,九九九九九精品,国产综合av

主頁 > 知識庫 > 銷售管理的五部曲

銷售管理的五部曲

熱門標簽:惠東縣地圖標注 騰訊地圖標注中國邊界 已標注認領完成地圖沒圖標 南寧高頻外呼防封系統 上海浦東做地圖標注怎么推廣 400電話廣州辦理流程 西安crm外呼系統平臺 鳴草地圖標注 臺州平安400 電話申請

  從事銷售管理也已經有一定歲月,從最初的銷售團隊到現在營銷團隊,一路走來,頗有感觸。銷售隊伍重要性不言而喻,一個企業除了銷售環節,其他都是花銷和投資。銷售就是企業的命脈,但是單槍匹馬的銷售時代早已逝去,如今的銷售看團隊,團隊靠管理。如何管好一個團隊,筆者從新團隊建設到團隊成熟整個過程一一講解,當然只適合某些企業的團隊,并不能覆蓋整個銷售行業。

  一部曲:招兵買馬

  沒有一個企業會因為缺少人而死掉,很多企業是因為缺少人才才倒閉的。招人首先應該考慮自己的平臺是否能夠讓員工當成事業來做,這是行業的本質,如果本質上出了問題,最后留下的都是那些混日子的庸才。團隊初建,人才的選拔,非常重要。有的老板親自出面來面試,甚至花大量錢財通過獵頭去獵取,可見求賢若渴到了什么程度。人員招聘,要看其性格是否符合我們的用人觀念,是否符合我們想要建設的團隊風格,這對我們的HR來言壓力是很大的。這塊環節我想談一下銷售主管責任問題,因為它是整個環節的本質。

  不要以為員工的去留跟銷售主管關系不大,大部分員工的離職和被裁主要都是因為其直接上司所造成的(行業本質沒出問題的前提)。作為一名銷售主管,他必須具備的最基本條件就是敢于擔當責任。銷售主管應該有的HR方面的閱歷或者常識,不要指望HR能給你帶來優秀的不需要管的員工,優秀的員工是靠培養和激勵的。在團隊構建時,管理者應該參與到招聘中,并對員工的后期的發展全部負起責任來。

  二部曲:強制引導---團隊興奮期

  我們去一個新的環境下,或者接觸到新的人群,都難免有點興奮。同樣,一群新人聚集到一個團隊里,難免血液有點澎湃,彼此間需要互相認識,都想給對方,給領導,給企業留下美好的第一印象,人之常情,可以理解。員工在這個時期對自己的公司,自己的產品,以及銷售模式普遍都不是很明了,大部分人會出現短暫的不知所措,像沒頭的蒼蠅。這個時期,銷售主管就要發揮他的作用了。

  作為一名銷售主管,在團隊興奮期間,要充分發揮其職位影響力。整個團隊比喻成一個圓的話,銷售主管就是其圓心。讓員工圍繞自己轉,強制性讓員工按照自己的套路走,每天需要做哪些事,怎么做,如何才能找到客戶,要一一的向員工講清楚,并且讓他們義無反顧的執行下去,讓員工最快的體驗到成功的滋味。如果我們銷售主管自己的套路本身就是錯的,那麻煩可就大了,這也就是為什么我一直不喜歡空降兵的原因。銷售主管應該從商場中摸爬滾打出來,必須在充分了解市場情況下,才能帶出好兵來。

  三部曲:適當指引---團隊磨合期

  團隊的興奮期過后,稍微有點水平的經理人,基本上都能看出誰是好苗子,誰還得需要繼續敲打錘煉。經過前面一段時間的適應了解,彼此間很多本性開始流露出來,好的和壞的。當然不和諧的聲音也開始顯露苗頭,團隊成員基本上都能放開自己了。磨合期是整個團隊建設中最困難最復雜的,銷售主管的壓力會非常大,并且這段時間的離職率特別高。銷售主管不僅要抓業績,更要抓員工的心理。

  這段時期,銷售領導者在團隊中的角色應該偏離圓心,向部分員工靠攏,對某些優秀的員工可以適當的撒手,讓其自由發展。對那些業績不是很好,心理不夠過硬的員工,得特殊關照。私下里都跟他們交流溝通,分析原因,是壓力太大,還是思路不對頭。平時多組織交流會,互相探討,互相幫助。筆者曾經也困惑在這里,后來找到一個屢試不爽的方法,稱之為捆綁法則。就是把員工和員工小范圍捆綁起來,小團隊共同作業,把團隊業績和其本人的績效掛起鉤來,這樣一來業績差的就不好意思不努力,業績好的想拿到更多的錢,就必須把差的扶起來。管理人員,千萬不要以為這樣就會讓自己松很多。這樣做必須摸清員工的脾氣性格,否則被尥蹶子是經常的事。磨合期的關鍵是心理戰,要不停的給員工打氣,給予其奔頭和動力。

  四部曲:心理指導---疲勞期

  當激情已散去,當光環已褪去,平淡能否激起火花,還是會留下淡淡的失意?

  當我們長時間從事一件事情的時候,剛開始可能比較有興趣,精力也很充沛。但是隨著時間的流逝,有些事會變的很乏味。這種現象在銷售團隊里也很普遍,大都會出現在取得一定成績后,大家的動力不是那么足了,雖然業績看上去很不錯,但我要告訴各位這是一種很危險的現象,很多有經驗的員工可能會慢慢的熬過去,但對于那些新手來講,浮躁心油然而生。而且這種蔫蔫的情緒一直培養下去的話,那對團隊后期來言,相當于吞下了一顆定時炸彈。

  情緒的低落,心理的作祟在這個階段出現時很正常的,我們的主管們,要清晰的認識到這個階段,并且要主動去消除,此階段銷售主管要再次站在圓的中間位置---圓心處,給大伙做心理上的工作。最好的方法就是精神刺激和物質獎勵雙劍聯合,讓員工接觸下刺激的活動,釋放壓力,讓外界刺激的事情抹去這個階段的陰霾,在來點實際的物質利益去刺激他們的追求。平時呢,多做下心理方面的工作,相信大伙的動力會重新回歸的。只要挺過這個階段了,真正成熟的銷售隊伍,就要煉成了。

  五部曲:未來規劃---平穩期

  研究各個公司銷售人員,我們會發現,那些業績非常好的并不是那些很有激情的,基本上都是那些情緒很平淡的人群,為什么呢?因為他們通過上面的五步難關,將自己淬煉成真正的銷售人員。從青澀走向沉穩,他們基本上開始從賣產品轉向賣自己了,這是心理過度的必然結果。此時的團隊才真的走向成熟,才成得上銷售團隊。此時的銷售主管,就應該退居幕后了,看著他們自我展現就可以了,跟員工就站在了同一個圓上,必要時在站出來稍微指導下即可,當然定時的給大家組織下活動是必須的,生活需要添加劑嘛。平穩期內,還有一點需要管理者做的就是,不斷的給員工輸入把工作當成事業來做的思想,要讓他們有奔頭。

標簽:綏化 拉薩 荊州 山西 海北 內江 玉樹 麗江

巨人網絡通訊聲明:本文標題《銷售管理的五部曲》,本文關鍵詞  銷售管理,的,五,部曲,銷售管理,;如發現本文內容存在版權問題,煩請提供相關信息告之我們,我們將及時溝通與處理。本站內容系統采集于網絡,涉及言論、版權與本站無關。
  • 相關文章
  • 下面列出與本文章《銷售管理的五部曲》相關的同類信息!
  • 本頁收集關于銷售管理的五部曲的相關信息資訊供網民參考!
  • 推薦文章
    主站蜘蛛池模板: 赤城县| 隆回县| 祁连县| 财经| 枝江市| 江都市| 澄迈县| 凌云县| 微山县| 涞源县| 华宁县| 吉安县| 正镶白旗| 庆城县| 南宫市| 依安县| 贡山| 景东| 乌拉特中旗| 抚顺市| 松阳县| 乌拉特前旗| 土默特左旗| 嘉鱼县| 乐东| 景谷| 册亨县| 巨野县| 象山县| 磐石市| 辛集市| 昌黎县| 连江县| 高阳县| 华池县| 澄迈县| 台北市| 广元市| 琼结县| 永康市| 攀枝花市|