(1)公平合理。 推銷人員獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)必須恰當(dāng)，過(guò)高或過(guò)低 都會(huì)缺乏驅(qū)動(dòng)力。所給予的獎(jiǎng)賞，應(yīng)考慮到推銷人員工作條件的 不同和付出努力的差別，要體現(xiàn)出一定的公平性。

(2)明確公開(kāi)。 推銷管理部門實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)的有關(guān)規(guī)定必須很 明確，并公開(kāi)宣布，讓推銷人員充分了解和掌握獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì) 方法，促使他們自覺(jué)地為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力。否則，就不可能產(chǎn)生 積極的效果。

(3)及時(shí)兌現(xiàn)。 對(duì)推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)，應(yīng)當(dāng)按照預(yù)先設(shè)置的制 度規(guī)定，一旦達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，就需要立刻兌現(xiàn)許諾,使達(dá)標(biāo)者及時(shí) 得到獎(jiǎng)賞。如果一味地拖延獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間，給推銷人員造成開(kāi)空頭 支票的感覺(jué)，將會(huì)嚴(yán)重打擊他們的積極性。