推銷員是與時間賽跑的人，是否能有效利用一天的時間，是 提高業績的關鍵。頂尖推銷員之所以頂尖就是因為他們懂得善 用時間。在每天相同工作時數的基礎上，如果一個推銷員的時間 管理能力是一般人的2倍，那么他每天所能拜訪的客戶數就是一 般推銷員的2倍。這樣即使他的銷售技巧以及平均成交比率和 他人一樣，那么他也能創造出2倍的銷售業績及收入。對于推銷 員這種半自由職業，盡管個人的時間管理相對自由，但是推銷 主管最好還是要通過一定的方式，督促推銷人員做好自己工作時 間的分配與管理。