推銷三角模型認為：推銷成交的實現，是推銷人員、企業、推 銷品三個因素綜合作用的結果，其目的是旨在幫助培養推銷人 員的自信心，提高說服能力。推銷三角模型的結構如圖2-5所 示，在有的著作中它也被稱為吉姆模式。吉姆是英文單詞產品 （Goods ）、企業（Enterprise ）、推銷人員（Man，也有的書上說是 Myself）的首字母組合GEM的譯音。 推銷三角模型闡述了推銷員、推銷的產品或服務、推銷員所 在的企業之間的關系，它為推銷員奠定了推銷心理基礎，可以激 發推銷員的積極性，能夠不斷地提高其推銷技術。