原標題：服務外包企業如何拿訂單

　　商務部官員來渝傳授高招

　　本報訊(記者 陳鈞)重慶服務外包企業如何爭取到更多的海外訂單?5月7日,商務部來渝舉辦貿易專題培訓班”,鼓勵重慶服務外包企業敢于與大客戶直接對話,爭取拿一手訂單。

　　商務部服貿司處長徐興鋒認為,重慶外包服務產業發展迅速,但在產業環境及專業化路徑方面還較薄弱,這在未來將成為發展瓶頸,并因缺乏符合自身特點的、差異化發展的產業定位,掙扎于產業鏈的低端。具體表現為行業綜合服務平臺及體系方面還不成熟,缺乏中高端人才。

　　對重慶服務外包企業如何做大,徐興鋒認為首先要關注入駐本地的外資企業和本地大型企業,其次須利用各種洽談會、會展或網站,主動走出去展示自己。此外,還須依托高校,擁有更多技術人才、優越的研發環境。

　　了解客戶需求很關鍵。”徐興鋒表示,項目被轉包的次數越多,利潤就越低。企業應盡量直接和最終客戶溝通,這不僅有助于提高業務量,同時也能積攢名氣。