楊春林最近接待了比利時、荷蘭的兩批客戶。這些客戶主要是來考察產品，為明年上半年銷售下意向訂單做準備，自7月份開始，外商來考察、意向談判的次數有所增加”。
每年10月份，也就是在秋季廣交會之前，海外采購商都會來中國考察眾多生產企業。廣交會之后，這些客戶會在目標客戶中陸續下單。楊春林說，這是一個交流的好機會，從外商反饋的情況看，海外市場正在逐步好轉，心里也恢復了信心。
楊春林是溫州金馬文具用品制造有限公司董事長，是長三角上百萬家制造企業的其中之一，之前，他的企業在金融風暴中損失巨大。
面對周邊一些企業停產半停產，一些企業外遷至中西部，楊春林每天的心弦總是緊繃著。他一邊在力挽海外市場，一邊開始開拓國內市場，經濟危機讓他學會兩條腿”走路。他說，在勞動密集型產品成本日漸上升，惡性競爭更加嚴重的背景下，包括溫州在內的整個長三角產業轉型升級已經迫在眉睫。
學會兩條腿”走路
從7月份開始，來金馬文具考察產品，商談意向訂單的海外采購商有所增加。楊春林說，預計訂單將會恢復到金融危機前的80％左右，主要還是一些老客戶，也有個別是新客戶，但新客戶意向訂單很少。
金馬文具始建于1998年，主要生產銷售活動鉛筆、熒光筆、白板筆等各種類型文具用品。產品主要銷往歐美、東南亞、中東、南美、澳洲等國家和地區。
如今訂單爭奪更加激烈，價格競爭更加嚴重，”楊春林說，最近他一個德國老客戶，通過外貿公司把訂單轉移到寧波慈溪某企業，據說訂單報價低于他公司的8％至10％。這個德國客戶訂單量占金馬文具約10％的出口額，去年金馬文具出口額為三四千萬美元。
楊春林說，在金融危機中，一些外貿公司握著訂單，和各家企業高調談條件，一再壓低產品價格。為保住企業有活可干，不至于員工失散，于是各家企業紛紛加入爭奪，微利甚至虧損比比皆是。而危機前，由于每家文具制造企業的生意都很好，他們很少在乎外貿公司的這些訂單。
據楊春林了解的信息，目前整個溫州制筆業出口至少同比下降30％左右，他的公司相對要好一些，但也下滑了20％左右。公司人員從最多時的500余人，縮減至今年上半年的300余人，如今又開始上升至400余人。
事實上，金馬文具員工的恢復性增長，與其開拓國內市場關系密切。
危機讓我們學會了兩條腿走路，”楊春林說，當出口受到重創之后，他開始著手開拓國內市場。今年7月份，該公司還新招了100余名員工，主要用于開拓國內市場，然而用工緊張使其只招到50余人。于是他利用內需、出口產品的季節差異，采取員工輪轉方式調劑生產。
依附同行朋友的渠道支持，金馬文具9月份開始在北京、廣東、河北、山東、云南5個省市啟動內銷試點，目前反饋的情況還比較好，超出了我們的預想。”楊春林說，做內銷市場是公司戰略調整的首次試探，主要是保證企業生產、員工的穩定性，從一開始就沒想過能賺多少錢。于是，公司投放了一批中高端產品，確保低端產品的利潤底線。
先保住生產、留住員工，這才是企業生存的關鍵。楊春林說，他相信市場會逐步恢復，從目前國內外客戶意向訂單、市場反饋看，他對明年也比較有信心。
但企業轉型升級已經迫在眉睫，”楊春林說，在產品成本逐步上升的情況下，東部勞動密集型企業發展空間不是很大。
轉型升級已是必然
在這輪全球金融危機中，長三角各省市已經意識到轉型升級”是必然出路。
中共上海市委書記俞正聲最近指出：上海的工業正處在調整結構的關鍵時期，必須通過提高自主創新能力，大力推進高新技術產業化，才能在危機面前取得主動。”
上海市市長韓正也表示，上海市要貫徹落實科學發展觀，走出一條符合中央要求、切合上海市實際的可持續發展之路，就必須加快經濟轉型，切實轉變發展方式，突破口就是加快結構調整，要把調結構和促轉型作為主攻方向。
上海目前所處的發展階段和經濟結構自身已經出現問題。”上海市副市長屠光紹在最近舉行的第三屆中國銀行家高峰論壇說，過去上海是制造業中心，但目前資源、環境、土地等要素已趨于緊張，這迫使上海經濟必須轉型。對上海來講結構調整的任務更迫切而艱巨。”要重點放在結構，要闖過這關，才能保持下一步可持續發展同樣在江蘇和浙江，產業轉型升級也尤為迫切。
實踐證明，經濟轉型升級早抓早主動，早轉早得益。”8月中旬，中共江蘇省委書記梁保華在 江蘇發展高層論壇第26次會議”上表示。
梁保華表示，要立足自身優勢和基礎，推動經濟由資源依賴向創新驅動轉型。要加快建立以高新技術產業為主導、先進制造業和現代服務業為支撐、現代農業為基礎的現代產業體系，尤其要大力發展新能源、新材料、新醫藥、環保、軟件和服務外包等新興產業。
杭州不再滿足于做世界的工廠，還要成為世界的辦公室。”今年6月5日，杭州市市長蔡奇在新加坡杭州科技園開園儀式上致辭說，杭州將積極承接以高端服務業為主導的新一輪全球產業轉移，其目標是打造成為中國的班加羅爾”。
浙江省經濟和信息化委員會副主任吳家曦撰文說，浙江盡管擁有龐大的資金群，但對新興行業的投資長期低迷。在周邊的江蘇、上海和山東等地領先行業都實現了從輕工紡織向電子、機械和化工等轉型時，浙江仍以紡織服裝行業領銜，賺取菲薄的OEM利潤。同時，浙江資金投向投機化嚴重。民營企業一方面在輕紡工業上投資飽和，另一方面，因為政策等多重原因，在重化工領域無從找到投資機會，使得原本從事制造業的企業將資金轉投股市、期貨市場、煤市或房市。到2007年，浙江規模以上工業固定資產凈值利潤率已經由2000年前后的全國前3位下降至全國第14位。
今年上半年，浙江省中小企業局對全省工業中小企業的轉型升級問題進行了專項調查。
調查數據表明，樣本企業中有30.1％的中小企業曾經歷過轉型升級；而尚未進行轉型升級的企業中，有54.1％的企業已經開始考慮轉型升級問題。其中63.9％的企業認為，從企業的長遠發展考慮”是推動他們轉型升級的主要原因，產能過剩、惡性競爭所帶來的壓力”居相對較次要位置。
后工業化時代來臨
6月3日，浙江省省長呂祖善召開會議，專門研究浙江省發改委負責起草的汽車、船舶、鋼鐵和石化產業轉型升級規劃，轉型升級手段是通過產業基地和重工業園區帶動產業結構調整。同時，改造提升紡織和皮革等10個傳統優勢行業，發展高新技術、裝備制造和先進臨港工業及服務業等。
為此，今年4月浙江省政府決定設立創業風險投資引導基金，主要投向電子信息、生物醫藥、先進制造、新能源、新材料、環保節能、高效農業、現代服務業等領域，引導創業投資企業重點投資處于初創期、既有風險又具成長性的科技型中小企業創新創業。
以杭州市為例，今年8月中旬，杭州五大產業調整和振興三年行動計劃”率先出爐，涉及裝備制造業、輕工業、石化產業、船舶制造業、有色金屬產業。該行動計劃除了與國家、省規劃相銜接，還從杭州的優勢、產業特點和產業結構出發，體現了杭州產業發展的重點和調整方向。
杭州三年行動計劃”的目標是，到2011年，杭州市規模以上裝備制造業總產值達到5000億元以上，裝備制造業新增國家級企業技術中心3家、省級企業技術中心10家、市級企業技術中心20家，支柱產業地位進一步確立，企業自主創新能力顯著提升，把杭州市打造成長三角重要重大技術裝備制造基地之一。
在去年底出臺的《杭州市2008-2015年現代產業體系分類及發展導向》，明確產業發展三級跳”戰略：力爭跳過重化工業發展階段，率先邁入以高新技術產業為支撐、以現代服務業為主導的后工業化時代。
杭州市市長蔡奇多次表態，要痛下決心背水一戰，主攻工業、決戰工業、穩定工業。同時，要確保70％的財政支持用于工業項目，加快汽車、新能源等工業園區建設，并協助解決好投融資及項目建設等問題。
據了解，杭州年內計劃引入30家世界500強企業及知名跨國公司入駐，培育50家世界500強企業或知名跨國公司為潛在客戶。
在江蘇，去年以來先后出臺電子信息、裝備制造、新能源等13個產業調整和振興規劃綱要，以自主創新為支撐，大力發展先進制造業。
上海的轉型升級更為廣泛。
今年7月份，上海市發改委確定了 十二五”規劃前期重大問題研究的六大專題，分別是國際金融危機背景下的上海戰略、加快調整產業結構推進經濟振興轉型、優化城市空間布局、突破資源環境瓶頸、破解影響科學發展的體制機制瓶頸，以及加快社會發展促進社會和諧。
上海市市長韓正8月初在人行上海總部和上海銀監局，調研上海國際金融中心建設進展情況時表示，上海要加快經濟轉型，加快形成以服務經濟為主導的產業結構，金融業的發展至關重要。要以破解難題的勇氣和真抓實干的精神，創造性地貫徹落實好國務院文件精神，千方百計營造充滿活力的發展環境，加快推進上海國際金融中心建設，為實施國家戰略、提升國家競爭力、推進上海面向未來的發展奠定基礎。
