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卓越品牌,得力于用心推廣
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品牌只有依靠推廣才能為消費者所認識和接受,而那些長時間以來被市場所記憶和認可的品牌,無不經過長期以來的用心推廣。個卓越的品牌,其不論在市場知曉度、認可度還是忠誠度上,都具有很大的影響力和競爭優勢。而離開了“有心人”不遺余力的推廣,是萬萬不會成就其品牌地位的。

我們在根據產品購買模式對市場進行分類時,分為消費品市場和工業品市場。消費品市場面對個體消費者來溝通,而工業品制造商面向商業用戶來推廣,可以說普通消費者并不熟悉工業品的品牌。但是,也有例外。例如英特爾,作為PC產品的核心部件提供商,為了使自己走出“隱形冠軍”的境地,它與實際范圍之內的主流PC制造商合作,要求他們在產品宣傳中,嵌入英特爾品牌( IntelInside),并通過廣告費用分攤的方式來啟動這一模式。通過這種形式,英特爾從工業品市場走進消費市場,讓人們相信富含英特爾芯片的PC等同于高性能的代名詞,最終使其成為家喻戶曉的芯片制造商品牌,同時也超出了一般人對于工業品營銷的想象。

用心的品牌推廣,不光體現在推廣方法上,還進一步體現在推廣的細節上。我們知道,很多企業都會在產品設計、包裝色彩、賣場貨架擺放、促銷人員言談舉止、售后人員微笑服務等環節下苦工夫。可以說,企業會在所有與消費者“親密接觸”的每個機會,來加深消費者對于品牌的好感積累和偏好訴求。

“世上無難事,只怕有心人”。卓越品牌,從推廣策略、推廣方式和推廣執行階段,都會細心關注和聆聽消費者的需求心聲。只要你用心來設計每一個可能增加銷售機會的消費者接觸點,就能給品牌加分,而每一次加分都會使你向卓越的品牌邁進。


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