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企業(yè)品牌產(chǎn)品線延伸風(fēng)險的規(guī)避

成功的企業(yè)品牌產(chǎn)品線延伸能夠使企業(yè)品牌放大，進(jìn)而使企業(yè)品牌資產(chǎn)得到充分利用，并在利用中增值。但企業(yè)品牌產(chǎn)品線延伸畢竟有很多陷阱，存在潛在的風(fēng)險，企業(yè)必須從長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略高度審視企業(yè)品牌產(chǎn)品線延伸，了解企業(yè)品牌產(chǎn)品線延伸的陷阱，認(rèn)清企、№品牌產(chǎn)品線延伸的負(fù)面影響，理智權(quán)衡利弊得失，采取一些措施來降低乃至避免企業(yè)品牌產(chǎn)品線延伸的風(fēng)險，以確保企業(yè)品牌產(chǎn)品線延伸成功。

(一)正確評估原企業(yè)品牌實力

在企業(yè)品牌產(chǎn)品線延伸之前，評估企業(yè)品牌實力、正確認(rèn)識現(xiàn)有企業(yè)品牌，是確保企業(yè)品牌產(chǎn)品線延伸成功的必要的基礎(chǔ)性工作。我們說，既然企業(yè)品牌產(chǎn)品線延伸的目的就是要借助已有企業(yè)品牌的聲譽及市場影響，向市場推出新產(chǎn)品，那么，擬延伸的企業(yè)品牌必須是具有較高知名度和美譽度、在消費者心目中有很高的地位的企業(yè)品牌。如果擬延伸的企業(yè)品牌尚無延伸優(yōu)勢而強(qiáng)行將企業(yè)品牌拉長、拉寬，結(jié)果必然適得其反。如巨人集團(tuán)原本在最初的電腦行業(yè)就沒能取得較大的企業(yè)品牌優(yōu)勢，在其功力不足的情況下，過高地估計企業(yè)品牌實力，貿(mào)然進(jìn)軍生物保健品市場和房地產(chǎn)市場，最終是“只開花，不結(jié)果”，致使“巨人”企業(yè)品牌風(fēng)光不再，企業(yè)陷入重重危機(jī)之中。所以，企業(yè)必須在企業(yè)品牌產(chǎn)品線延伸前評估其企業(yè)品牌實力，企業(yè)品牌實力是企業(yè)品牌產(chǎn)品線延伸的基礎(chǔ)。當(dāng)然，這需要企業(yè)在做活企業(yè)品牌時，一方面要重視企業(yè)品牌外部形象的設(shè)計和塑造，另一方面要練好支撐企業(yè)品牌形象的內(nèi)功。只有企業(yè)品牌的內(nèi)功足、外部形象佳、企業(yè)品牌知名度和美譽度較高，才能使企業(yè)品牌為延伸的產(chǎn)品提供一種附加值，也才有可能使延伸富有成效。

(二)考慮現(xiàn)有企業(yè)品牌的定位及其適用范圍

產(chǎn)品定位準(zhǔn)確往往會起到事半功倍的好效果。企業(yè)的產(chǎn)品定位首先要進(jìn)行市場調(diào)查研究。按現(xiàn)代市場學(xué)的要求，就是要做好這樣幾方面的工作：運用定量分析和定性判斷的方法分析消費者的心理需求；周密研究有關(guān)國家和地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、市場、流通渠道等情況；深入調(diào)查同行業(yè)同類和相似的產(chǎn)品等等。同時，除了一個國家或地區(qū)的文化傳統(tǒng)和生活習(xí)慣外，民族心理也是必須考慮的一個重要因素。因此，倉業(yè)在研制產(chǎn)品之前，就要確定好自己的產(chǎn)品的市場定位，選準(zhǔn)所要開發(fā)新產(chǎn)品的目標(biāo)市場，而后有的放矢，將新產(chǎn)品推向市場，占領(lǐng)市場。這樣既可避免競爭關(guān)系者，又能起到“投資少，見效快”的效果。

(三)謹(jǐn)慎延伸個性強(qiáng)的企業(yè)品牌

如果一個企業(yè)品牌個性極強(qiáng)，即已成為某一種(或某一類)產(chǎn)品的代名詞，最好放棄企業(yè)品牌產(chǎn)品線延伸策略。如果將這一類企業(yè)品牌冠名到另一類產(chǎn)品上去，那么，企業(yè)品牌產(chǎn)品線延伸將成為一種最快捷地自我摧毀企業(yè)品牌的做法。一般來說，每一企業(yè)品牌尤其是知名企業(yè)品牌都有自己獨特的個性。這是由企業(yè)品牌標(biāo)識下的產(chǎn)品屬性所決定的，也是企業(yè)品牌在消費者心里形成的思維定勢。為了不使企業(yè)品牌產(chǎn)品線延伸落人陷阱，確保延伸成功，對個性較強(qiáng)的企業(yè)品牌更要注意形象的統(tǒng)一，使新延伸的企業(yè)品牌與原企業(yè)品牌具有一致的形象。

(四)勿忘產(chǎn)品的市場生命周期

產(chǎn)品的市場生命周期理論揭示了產(chǎn)品更新?lián)Q代是市場競爭的必然結(jié)果。隨著科技水平的提高、消費者需求的改變以及市場競爭的加據(jù)，產(chǎn)品市場生命周期大有縮短之勢。如果新延伸產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品市場生命周期的成熟期的后期甚至是衰退期，就會加大企業(yè)品牌產(chǎn)品線延伸的風(fēng)險。因此，進(jìn)行企業(yè)品牌產(chǎn)品線延伸時，要考慮新延伸產(chǎn)品的市場的生命周期。不僅如此，市場生命周期理論還告訴企業(yè)應(yīng)該通過采用新材料、新工藝、新管理方式等創(chuàng)新活動來提高市場原產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)水平；或通過實施產(chǎn)品地域轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略，放棄市場需求趨向飽和的市場，而向其他新市場進(jìn)行延伸，從而使同種產(chǎn)品的企業(yè)品牌產(chǎn)品線延伸獲益。

(五)采取給延伸企業(yè)品牌取個新名字的策略

為了避免企業(yè)品牌產(chǎn)品線延伸的風(fēng)險，緩慢對原企業(yè)品牌的消極影響，通常的做法是在保持原企業(yè)品牌名不變的情況下，再為新產(chǎn)品起個名字——即小企業(yè)品牌(副企業(yè)品牌)。這樣不僅可以引導(dǎo)消費者突破原有觀念接受和認(rèn)可新產(chǎn)品，而且能迅速地將對主企業(yè)品牌的信賴、忠誠轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品上來，從而有效地減少了“株連”的危險性。其次在于，副企業(yè)品牌大多輕松活潑、靈活十足、直白通俗，有效地彌補(bǔ)穩(wěn)健、持重的主企業(yè)品牌在此方面的缺陷，因而在媒體傳遍上快捷廣泛，易于形成市場影響力。

(六)與企業(yè)的長遠(yuǎn)規(guī)劃相一致

過分倚重于企業(yè)品牌產(chǎn)品線延伸戰(zhàn)略會影響到企業(yè)開創(chuàng)新企業(yè)品牌的進(jìn)度，因此必須以企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃為中心，及時分析企業(yè)內(nèi)部資源和外部營銷環(huán)境的變化，結(jié)合新企業(yè)品牌的開發(fā)而全面發(fā)展企業(yè)的企業(yè)品牌戰(zhàn)略。

總而言之，企業(yè)品牌要立足于不敗之地，發(fā)展是硬道理。要把企業(yè)品牌產(chǎn)品線延伸作為產(chǎn)品向新領(lǐng)域和市場開拓的手段。唯有如此，企業(yè)的影響力才會不斷上升，企業(yè)品牌才會保持永久的吸引力。

標(biāo)簽：林芝咸寧定西紹興天門南陽深圳臺州

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