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剛出校園的社會(huì)青年使用手機(jī)就是為了方便聯(lián)絡(luò)、保持通訊順暢，手機(jī)在生活中非常重要，他們的通訊費(fèi)每月大約200元左右，話費(fèi)大約占80％，而動(dòng)感地帶贈(zèng)送的短信對(duì)他們來(lái)說(shuō)普遍夠用。他們會(huì)定制一些實(shí)用的業(yè)務(wù)，比如移動(dòng)秘書、天氣預(yù)報(bào)；而對(duì)于手機(jī)看股市、查詢彩票信息他們并不感興趣，因?yàn)殡娔X更快捷便宜。他們使用動(dòng)感地帶的時(shí)間幾乎都在2到3年以上，基本都是學(xué)生時(shí)期的號(hào)卡；或者是因?yàn)槭褂昧?xí)慣了，即使換號(hào)卡，他們也會(huì)選擇動(dòng)感地帶；他們對(duì)動(dòng)感地帶有比較深的感情，感覺動(dòng)感地帶用起來(lái)比較順利，沒有不便之處；動(dòng)感地帶優(yōu)惠的套餐和較低的資費(fèi)也是吸引他們的重要原因。基于這些分析，中國(guó)移動(dòng)明確了“動(dòng)感地帶”品牌在社會(huì)青年市場(chǎng)的定位上認(rèn)為對(duì)社會(huì)青年的客戶需求是不可阻擋的，要不拒絕、不回避。抓住這批老客戶對(duì)動(dòng)感地帶的品牌情感，同時(shí)迎合他們身份轉(zhuǎn)換的生活需求，提供貼近需求的業(yè)務(wù)和服務(wù)，適合套餐為短信套餐、網(wǎng)聊套餐、音樂套餐等。由于定位把市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)性分析和公司內(nèi)部分析結(jié)合起來(lái)，因此對(duì)于營(yíng)銷策略起著關(guān)鍵性的決定作用。基于這些分析，為定義和理解“動(dòng)感地帶”品牌與市場(chǎng)之間的關(guān)系提供了有效的判斷工具，確定了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并制定了相應(yīng)的營(yíng)銷組合決策，從而能夠在競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)中獲得主動(dòng)權(quán)或者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的行為做出反應(yīng)。