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對于小孩子來說，每洗一次澡，就跟著媽媽念一下唐詩，那么，這種積累，會讓小孩子很快就把一首唐詩給記起來。這樣，做父母的會感覺很有成就感，同時也彌補了平時顧不上孩子教育的那種心靈負疚。我們知道，孩子的天性，就是愛玩，也有點叛逆，如果你叫他洗澡去，他還不是很愿意。假如有教導古詩這樣一個互運環(huán)節(jié)，那么，一到洗澡時間，媽媽就跟寶寶說，去洗澡學習唐詩了，小孩興趣會很高的。

　　有人也許會說，哪個父母心中，沒有積累幾首唐詩，個個都能隨口而吟，那里用得著把古詩印在包裝瓶上，多此一舉。但實際上，只有條件反射，才能激發(fā)父母做這種事的沖動，因此，很必要有一個載體，來激發(fā)父母的念頭。更何況，一邊洗澡，一邊讓小孩背古詩，認漢字，也是別有一番情趣啊。

　　為什么要這樣做

　　教育營銷這種策略，說白了也就是一個噱頭，沒什么技術含量，但是，如果細數(shù)起來，其實它也包含了一些市場差異化的特征。　　首先，與其他包裝形成了差異化。市場上的兒童洗護產(chǎn)品包裝大體分為兩大類，一類是以“強生”為代表的“簡潔型”;一類是以“SNOOPY”為代表的“卡通型”。前者追求簡潔樸素大方的風格，后者是迎合兒童對可愛的卡通造型的喜愛。

　　雖然，這些包裝經(jīng)市場驗證，比驗符合市場發(fā)展，但是，大家都如此，就很難在眾多產(chǎn)品中超脫出來。試想想，大家包裝都是一個調，你憑什么讓消費者來注意到你呢?因此，兒童洗護產(chǎn)品包裝差異化，是在所必行的。

　　好的包裝會說話，因為通過色彩、造型及裝飾等完成的包裝，可以直觀地傳遞一種產(chǎn)品的多種信息，并傳達品牌的內涵和文化傾向，從而在視覺上給消費者很大的沖擊力，使他們產(chǎn)生購買的沖動。特別是對于34.9%具有沖動購買段向、以感性消費為主的消費者來說，包裝對消費行為的產(chǎn)生與否所起的作用更加明顯。

　　當大家都在拼喜羊羊、咖啡貓、流氓兔的時候，整個貨賀成了一個卡通專區(qū)，很容易讓人審美疲勞。假如在眾多卡通當中，有一款兒童洗護產(chǎn)品，印有一幅水墨山水，簡潔卻很有詩歌的意境，那么，一來很有本土文化內涵，二來鶴立雞群，在一幫卡通產(chǎn)品中，頗有特色。　

　　其次，教育營銷迎合父母心理。現(xiàn)在的洗護用品，為了吸引消費者注意，在促銷上也會送點五彩蠟筆之類的，這點做得不錯。但實際上，送文化，才是每個父母心底最原始的渴望。一旦父母了解到，可以讓小孩一邊洗澡一邊學古詩，多數(shù)都會為之心動。誰家的父母，不希望自己孩子比別人更聰明，懂得更多。