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摘要：目前國內經濟下行壓力較大，煤炭市場供大求的狀況持續存在，在新形勢下做好煤炭企業營銷售管理工作創新工作，對促進煤炭企業降本增效，增加企業競爭力都具有十分重要的意義，文中首先分析了煤炭銷售存在的問題，然后提出了相應的建議，以期能提高煤炭企業的市場競爭力。
關鍵詞：煤炭銷售；管理；創新
我國目前經濟下行壓力依舊較大，對煤炭的需求量增加不大，煤炭行業依據處于產能嚴重過剩時期，市場上煤炭供應大于煤炭需求，煤炭價格持續低迷，煤炭企業生產經營狀況較為嚴峻，雖然近些時間，煤炭價格有所上揚，由于受到國際能源市場影響及國內經濟宏觀調控等因素的綜合影響，煤炭銷售市場競爭激烈，煤炭企業在銷售過程中存在較多的問題，煤炭庫存量加大，市場處于無序競爭極端，因而，在新形勢下，煤炭企業更應加強銷售工作的重視程度，爭取通過各種有效技術及管理手段來促進煤炭銷售水準。
一、煤炭銷售存在問題分析
1.銷售渠道、銷售模式單一
國內經濟發展進入新常態，煤炭企業生產出來的煤炭主要用于發電、化工原材料進行使用，這部分煤炭需求客戶一般資金實力較為雄厚，資金回收速度較快。另一部分則是通過經銷商面向中等以下規模的企業或者居民生活使用，受以前計劃經濟的遺留的工作思路影響，很大一部分企業仍舊只關心大的客戶，忽略中小客戶，導致煤炭銷售價格容易被下游企業把持，且受下游企業的經營狀況影響較大，同時由于疏于對煤炭經銷商的管理，容易導致煤炭經銷商處于低價競爭之中，造成市場競爭無序。
2.煤炭企業銷售管理理念較為落后
國內大部分煤炭企業以產量衡量企業地位，陷入“噸位就是地位”的盲區，僅僅是通過擴大產能及企業規模來增加企業的盈利能力。國內的部分煤炭先進企業則是運用以需定產的方式運行，由于國內煤炭市場需求量及價格不是處于穩定的狀態，這種較為先進的營銷理念很難真正的在企業生產經營活動中得以實現。銷售管理理念的較為落后造成煤炭銷售企業銷售模式，銷售渠道，資金支付方式較為固定，并且很大一部分企業對煤炭銷售工作不夠重視，對企業的長遠發展代來不利影響。若是煤炭企業盲目的投資，擴大產能，則會導致煤炭市場供過于求的局面更加劇烈，煤炭銷售價格將會持續的下跌，給煤炭行業帶來嚴重的不利影響。
