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銷售管理工作中的激勵原則

(一)引入競爭機制

銷售工作作為企業運營的一個重要環節，其工作的質量對企業的發展有很大的影響。要知道一家企業的銷售人員并不在少數，而且不同企業間的銷售模式也大相徑庭，所以從潛在層面來講，銷售人員的內部是存在一定的競爭的，企業的銷售管理人員可以充分地利用這一點，把這種良性競爭變為一種員工之間的鼓勵，為提高銷售人員的業績出一份力。銷售工作是具有靈活多變性的，而且每個銷售人員的銷售方式千差萬別，所以這類工作是注重結果多于過程的，不管使用什么方法，能把物品銷售出去，就是合格的銷售人員，基于此，適當地運用一些內部競爭方式，對提高員工的銷售積極性也是很有效的。

(二)公平激勵

任何事，大家都想在公正合理的前提下進行，所以，在企業在建立鼓勵機制時一定要建立在公平的基礎之上，這樣才可以從根本上激勵員工。當然，所謂的公平并不是說jue對的平均主義，也許jue對的公平大家都覺得不太現實，但這種公平一定要建立在企業績效考核上的相對公平，這樣才可以使銷售人員從心底里過得去。員工的績效考核是每家企業對員工的Z基礎評判，那么，作為一名銷售人員，其業績直接與績效考核掛鉤，實際上是比較具備權威性的，當然，這前提必須是考核尺度具備公平、公正、合理的原則，但畢竟考核是帶有一定的主觀因素的，因此，部分員工會認為工作的考核和自己的薪資存在不匹配的偏差問題，這就是銷售人員思想層面的問題了，需要銷售管理人員對銷售人員做相關的思想教育加以正確的引導。

(三)多元化激勵方式

人在不同的階段都會有不同的追求，在工作中亦如是。銷售人員在工作過程中不免會遇到各式各樣的問題，因此，單一固定的激勵方式已經不再適用于當下的各種情況，所以，銷售管理人員一定要認清這個問題，對員工的鼓勵要采用多變的方式，在根據銷售人員實際需求的情況下，制定相關的鼓勵機制，采用多種方法并行的方式對銷售人員進行激勵。