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酒水行業的營銷策略

１．加盟品牌酒行，順利開展營銷

受成本因素的影響，酒行通常都難以創建獨立品牌，在這種情況下，酒行可以選擇加入那些已經在大眾之間具有知名度的酒行，借助他們的品牌優勢進行推廣銷售。加入品牌酒行不僅可以直接被人們熟悉，品牌酒行相對于小酒行而言還具有以下優點：第1，質量保證。品牌酒行為了能夠維持社會形象，通常都比較注重酒水的品質，顧客的利益也更有保障。第二，銷售更為方便，品牌酒行可以為顧客提供更好的服務，所推薦的名酒都是經過重重篩選決定的，能夠避免很多不必要的時間浪費在銷售上。

２．通過建立品牌進行推廣銷售

對企業而言，建立企業自身的品牌是非常重要的，對于酒水企業而言這一準則同樣適用，誰的品牌知名度高，誰的市場份額就會不斷擴大，酒水品牌營銷應該建立情感牌。當某種酒水品牌被廣大群體所熟知，同時在情感上還被顧客承認同時，可以說這項酒水品牌的幾乎已經完全營造成功。比如說青島啤酒，在購買它的人心中，它不但代表了品酒的純正以及高質量，在更多情況下它可能是人們一種情況，能夠在情感方面滿足人們的需要，在很多情況下，品牌情感往往比質量更讓人重視。

３．定準目標市場，分檔次經營

現在酒水市場競爭日益激烈，如果沒有一定的關系或是酒水種類有限，酒行的生意將會難以維持，因此，可以采用雙向延伸經營方式。在檔次上將這些酒水劃分為白酒和紅酒，如果資金充分的話，可以選擇品質好的白酒和紅酒走“精品”路線。如果經營的酒水種類比較全面的話，需要對當前酒水市場有一個深入的了解，從而有針對性地進行市場定位。通常情況下，酒水行業主要都是通過推銷員進行推廣銷售，在假期，通過選擇營業推廣，用禮品袋、禮品盒等進行包裝促進銷售，禮品盒的定制也可以從低、中、高檔三種樣式，通過銷售人員的介紹，以便于滿足不同消費群體的需要。

４．網絡銷售

Z近幾年，隨著各類電商平臺的興起，顧客在購買物品之前都會選擇通過互聯網來搜集心儀產品的信息，但是對于酒水行業而言，網絡銷售模式還沒有被完全打開，具有網絡銷售意識的商家寥寥無幾。從事酒水經營的企業可以借助互聯網平臺創建并完善自身的企業網站，將企業經營的酒水種類都掛在網站首頁，并且在各大社交網站發布信息，樹立起品牌的專業性以及高端形象，并提供有效的服務咨詢和送貨上門服務。網絡銷售相對于其他銷售模式而言，其優勢在于受眾范圍廣、傳播范圍廣且成本低，將會為酒水企業帶來更高的利益。酒水企業完全可以借助電商平臺，不僅在線下銷售，也在網絡上進行銷售，轉變以往降價銷售、整瓶銷售的傳統營銷理念，也可以在“雙十一”派發優惠券提升銷售額。除此之外，從事酒水生意的線下實體店也可以通過利用網絡平臺與顧客進行互動，接受顧客的建議，及時進行整改，Z終提升實體店的市場份額。在未來，電子商務與網絡營銷必定會發展成酒水企業擴大市場份額的一個重要方式。